וואלה
וואלה
וואלה
וואלה

וואלה האתר המוביל בישראל - עדכונים מסביב לשעון

כל מה שרציתם לדעת על השיאגרה ולא העזתם לשאול

רונית הראל

15.7.2004 / 19:51

על שיטת השיווק של גלולת החשק לנשים אומרים בחברה כי "שיחות נשים יכולות לשבור מחסומים טבעיים בהקשר הזה, ולעשות מכירה יפה; אם חברה השתמשה, נהנתה וממליצה לחברתה, זה יותר אמין מאשר כל פרסום אחר"; הכתבה פורסמה בגיליון חודש יולי של מגזין TheMarker



משרד הבריאות הזהיר את הציבור לא לצרוך את השיאגרה, הגלולה האמורה להגביר את החשק המיני של נשים. בירור שהעלה המשרד גילה כי הגלולה הנחשבת כתוסף תזונה מיוצרת במקום ובהרכב בלתי ידועים. "משרד הבריאות שלח את המוצר לבדיקות מעבדה, ואנו נעקוב אחר התוצאות", נמסר ממשרד הבריאות, "יש כאן חברה, שמשתמשת באישור שנתנו ליצרנית אחרת, על שם המוצר שלהם"



איך זה עובד?



פרחי מגנוליה, זרעי אגוז, תפוח סיני, ליצ'י, אורגנו, כורכום, זעפרן וחילבה. אלה הם המרכיבים של כמוסת החשק המיני לנשים שפותחה בישראל - שיאגרה. את המתקשים להאמין כי הקוקטייל של רכיבים טבעיים אלה גורם לריגושים המובטחים, ממהרים המשווקים לעדכן כי להרכב נוספו גם "כמה רכיבים סודיים". כל אלו יחד אמורים להבטיח שיפור בתשוקה, במצב הרוח ובהרגשה הכללית כבר אחרי נטילת כמוסה אחת ("או שתיים, או חמש. אצל כל אחת זה פועל אחרת", כדברי המשווקים). כוס יין, כך מומלץ, תתרום את חלקה לשיפור התוצאות.



מפתח התשובה הנשית לוויאגרה הוא ד"ר אבנר שמר, מומחה למחלות עור ומין בבית החולים רמב"ם בחיפה, ורופא בכיר במחלקת עור במרכז הרפואי על שם שיבא בתל השומר. אחרי שמשרד הבריאות העניק למוצר מעמד של תוסף מזון, המאפשר למוכרו ללא צורך במרשם - בניגוד לויאגרה - העביר שמר את הטיפול בהפצתו למשווק פרטי, שמפעיל את המערך השיווקי באמצעות חברת הפצה בשם ניוקונספט. אך שיטת המכירות השנויה במחלוקת של זו האחרונה מעלה כמה סימני שאלה על המוצר.



בניוקונספט אמנם מכנים את שיטת המכירות בהתלהבות "השילוב המנצח בין שיווק רשתי, מועדון צרכנים ושיווק ישיר", אך קשה שלא להעלות בדמיון את שיטת הפירמידה. וכך זה עובד: כל חבר חדש המצטרף למועדון מתחייב לרכוש מדי חודש ערכת שיאגרה "לשימוש עצמי". המחיר - 299 שקל, כולל משלוח, לערכה המכילה חמש כמוסות. החברים החדשים מתבקשים להמליץ על המוצר לשלושה חברים אחרים, ומכאן הם נכנסים למבנה מטריצה היוצרת רשת חברים של ארבעה בכפולות של שמונה דורות. בתחזית האופטימלית, כשהמטריצה מלאה חברים חדשים, היא כוללת 87 אלף איש.



אבל עוד קודם לכן, מבטיחה זמירי רוסו, מנהלת שיווק רשתי למגזר הנשי, המשתייכת לסוללת היועצים של החברה, אפשר להתחיל להרוויח: "אם המטריצה לא מלאה", היא מסבירה, "אתה מקבל בשלבים הראשונים 1% עד 10% מסך הרכישות. האחוזים גדלים בהדרגה לאורך המטריצה, עד להשלמת הטבלה. אז מגיעים ל-40% מסך הרכישות, המסתכמים ב-250 אלף שקל".



"רווחי החברים"



קבוצות? חבר מביא חבר? רכישת מוצרים? משהו מצלצל מוכר. אין מנוס מקישור אסוציאטיווי לשיטת הפירמידה הזכורה לרעה - שיטת מכירות שגררה אחריה חסידים רבים, שאחרי ההייפ הגדול נותרו עם כיס מלא חובות. בניוקונספט ממהרים להכחיש כל קשר לפירמידה המושמצת. "השיטה שלנו שונה לגמרי מזו של הפירמידה", מתנערת רוסו. "כל השיטות בארץ גרועות וקשות. אצלנו הכל קל ופשוט. ברוב הפירמידות יש דרגות והתחייבות לנפח מכירות קבוצתי. אם הקבוצה לא קנתה בסכום מסוים, היית יכול להפסיד. בשיטה שלנו, אתה לא מחויב לכלום. אתה לא צריך מחסנים, לא צריך לאגור סחורה ובסוף לשלם יותר ממה שאתה מרוויח. הבאת עוד חברים? מה טוב. לא הבאת? אתה יכול ליהנות מרווחי החברים שהביאו אחרים".



חברי המועדון הופכים למעשה למפיצי המוצר. את דרכם להגדלת הרווחים הם יעשו באמצעות שכנוע אנשים פרטיים לרכוש ולהתנסות בשיאגרה, או דרך מכירה לגופים כמו בתי מרקחת ובתי טבע, ובכך לזכות באחוזים מוגדלים. אבל אם התחנה האחרונה היא בתי טבע ובתי מרקחת, מקום המכירה הטבעי של המוצר, מדוע יש צורך בכל המתווכים שבדרך? אם המוצר כה יעיל ומדבר בעד עצמו, מדוע לא למכור ישירות לספקים?



"היזמים בחרו בשיטה שנקראת שיווק רשתי - MLM - שתופסת תאוצה בעולם", מסנגרת רוסו. "כך הם חוסכים לעצמם את כל הלוגיסטיקה של מפעל, סוכנים וחנויות, פקידות ונהגים שיפיצו בבתי מרקחת ובתי טבע, שלא לדבר על הוצאות הפרסום באמצעי התקשורת".



אייל אלאלוף, מנכ"ל ניוקונספט, דווקא סבור שאין כאן הרבה חיסכון בלוגיסטיקה, ויותר "אמונה בדרך": "כיוון שמדובר במוצר מאוד אינטימי, האמנו שהשיטה הזו היא שתביא את המוצר בסופו של דבר לכל בית. שיחות נשים יכולות לשבור מחסומים טבעיים בהקשר הזה, ולעשות מכירה יפה. אם חברה השתמשה, נהנתה וממליצה לחברתה, זה יותר אמין מאשר כל פרסום אחר".



דרך ההפצה הזו חוסכת למשווקים מיליונים בטווח המיידי. במקום להיכנס להוצאה ראשונית כבדה על פרסום ושיווק, התחייבויות החברה כוללות בשלב הראשוני תשלום אחוזים לחברי המועדון על המכירות. סכומים אלה ניתנים, כזכור, רק על בסיס התוצאות שכבר הזרימו רווחים לכיסם של היזמים.



לא רק כדי להרוויח



אבל אלאלוף טוען כי הוא לא נמצא פה רק כדי להרוויח, וכי יש בשיטה הזו גם פעילות "לטובת הכלל". על פי תפישתו, שיטה זו מוזילה ללקוח את רכישת המוצר. בהנחה שחבר המועדון רצה ממילא לרכוש את המוצר, הוא מסביר, הרי שבכניסה למטריצה הוא יכול לצרוך את המוצר בלי לשלם עליו, על ידי החזר של העמלה שקיבל על מכירות המוצר לאחרים.



בניוקונספט לא מוטרדים מכך ששיטת השיווק תפגע בתדמית המוצר. "זה נכון שהיו כמה חברות שבגלל היישום של השיטה נכשלו והכשילו אחרים", אומר אלאלוף, "אבל אנחנו מוכרים דרך המוצר, ולא דרך השיטה. פה יש מוצר, וגם אם מישהו לא הצליח כל כך בהפצה ולא ייצר לעצמו הכנסות - קודם כל הוא קיבל מוצר בתמורה. והמוצר שהוא קיבל לא דומה למה שניסו לשווק בפירמידה, אלא זה מוצר שמתאים כמעט לכל אשה".



שיווק השיאגרה החל בחודש וחצי האחרונים, אבל במקביל - אשרי המאמין - תצא הבשורה המינית מישראל השמרנית אל העולם. אלאלוף עסוק בימים אלו בבניית תשתית דומה של מועדון חברים בינלאומי, תחילה בארצות הברית, אנגליה ואוסטרליה, ובהמשך בשאר העולם הפתוח לנושא. "אם ניקח כמודל את ההצלחה של פייזר, יצרנית הויאגרה - אנחנו בהחלט הדבר הבא", מנבא אלאלוף, אבל אינו מוכן להסתכן בהערכות מכירה בשלב מוקדם זה של השיוו

טרם התפרסמו תגובות

הוסף תגובה חדשה

+
בשליחת תגובה אני מסכים/ה
    0
    walla_ssr_page_has_been_loaded_successfully