מנכ"ל פריסייס: "הראות בשוק טובה - אנו מעלים את התחזית ל-2001"

מאת סופי שולמן

רבעון אחר רבעון ממשיכה חברת התוכנה פריסייס להסביר לשוק ההון מדוע הצליחה להשלים שתי הנפקות בנאסד"ק תוך חצי שנה, בתקופה כלל לא קלה בבורסת הטכנולוגיה האמריקאית. ביוני ובנובמבר 2000 גייסה החברה סכום כולל של 205 מיליון דולר והותירה סימני שאלה רבים והילה של מסתורין סביבה. לאט לאט מתחילה התמונה להתבהר.

ביום שלישי, היום בו התערער גם מעמדה של צ'ק פוינט כבלתי פגיעה ועמידה בפני שינויים סביבתיים, פירסמה פריסייס את תוצאותיה לרבעון הראשון של 2001. הדו"חות היו מעולים והצביעו על צמיחה מהירה, אך הנקודה המפתיעה היא התחזיות האופטימיות בהן נקבה הנהלת החברה.

"אנו מרגישים כי הראות בשוק שלנו טובה מאוד, ולכן אנו מעלים את תחזית המכירות השנתית ל-53 מיליון דולר", אמר עם פרסום הדו"חות מנכ"ל פריסייס, שמעון אלון - הודעה בהחלט לא שגרתית בוול סטריט בימים אלה.

גם הרבעון הראשון של חברת פריסייס נראה מרשים למדי: צמיחה של 20% לעומת הרבעון הקודם וגידול של 153% בהשוואה לרבעון המקביל ב-2000.

החברה, שמפתחת כלי תוכנה לייעול פעולתן של מערכות מידע ארגוניות, רשמה ברבעון הכנסות של 11.5 מיליון דולר, שעלו על התחזית שהחברה עצמה מסרה לפני שלושה חודשים.

ההפסד התפעולי צומצם

פריסייס המשיכה לצמצם גם את ההפסד התפעולי שלה, שהסתכם ברבעון ב-2.1 מיליון דולר,

כולל הוצאה חשבונאית בגין חלוקת מניות לעובדים בהיקף של 1.3 מיליון דולר. ללא הוצאה זו היה ההפסד התפעולי ברבעון מסתכם ב-726 אלף דולר, שיפור בהשוואה להפסד של 952 אלף דולר ברבעון הקודם.

הפסד זה לא כולל את הכנסות המימון של החברה, בהיקף של 2.1 מיליון דולר, על קופת מזומנים של 150 מיליון דולר. ההפסד למניה הסתכם ב-3 סנטים, בהתאם לציפיות האנליסטים.

מניית פריסייס הגיבה ביום שלישי לפרסום התוצאות בעלייה של 10% למחיר של 22.1 דולר. מחיר זה משקף שווי שוק של 575 מיליון דולר לחברה, שהונפקה לפני עשרה חודשים בשווי של 200 מיליון דולר.

אלון אופטימי גם לגבי הרבעון השני וצופה כי החברה תרשום בו מכירות של 12.1 מיליון דולר, גידול של 5% לעומת הרבעון הראשון.

"לקראת הרבעון השני נוצר אצלנו מומנטום", אומר אלון. אחת הסיבות המרכזיות לכך היא מוצר חדש שמשיקה כעת פריסייס בעבור בסיסי נתונים של חברת BEA לוג'יק האמריקאית, אחת מחברות התוכנה הגדולות בעולם.

"צריך לדעת איך למכור - ולמי"

"פיתחנו מוצר שעד עתה כלל לא היה קיים בשוק, שמיועד לשיפור ביצועי המערכות של החברה האמריקאית", אומר אלון. לדבריו, ל-BEA יש כיום 9,400 לקוחות, ובהתבסס על כך הוא צופה מכירות של כ-2 מיליון דולר מהמוצר החדש כבר ב-2001. "אפשר למכור בכל שוק", אומר אלון, "צריך רק לדעת איך למכור ולמי".

להערכת אלון, אחד הגורמים העיקריים להצלחה של פריסייס הוא השוק בו היא פועלת. "המצב בשוק לאופטימיזציה של מערכות מידע ממשיך להיות טוב", אומר אלון, "בשנתיים האחרונות כולם קנו מערכות מידע, ועכשיו מנהלי חברות דורשים מהעובדים להפעיל את כל הציוד המשוכלל שנרכש. זה נכון עוד יותר לגבי החברות שצימצמו את כוח האדם: כשמפטרים אנשים, צריכים מערכות מידע טובות יותר, שיוכלו לבצע גם משימות מסובכות", מסביר אלון את הסיבה לפריחת השוק.

סיבה נוספת ליציבותה של פריסייס היא קשריה ההדוקים עם שתי חברות מובילות בתחום המערכות הארגוניות - אמדוקס הישראלית ו-EMC האמריקאית, עמן יש לחברה הסכמי OEM (שיווק תחת מותג). "במקביל לפרסום התוצאות שלנו, הוציאה גם אמדוקס דו"חות כספיים טובים - וכמעט כל מכירה שלהם היא גם מכירה שלנו", אומר אלון.

פרט לנתח גדול של מכירות שמתקבל משותפים עסקיים, 51% מהכנסותיה של חברת פריסייס נובעים ממכירות חוזרות. בסיס הלקוחות של החברה מונה כיום 1300 גופים עסקיים.