לאחר רגיעה קצרה יחסית בעולם שיווק החיתולים, צפוי השבוע להתעורר קרב חדש בחזית שידעה בשנים האחרונות לא מעט קרבות שיווקיים בין שתי ענקיות בינלאומיות: חוגלה-קימברלי, משווקת חיתולים במותג האגיס, ופרוקטר & גמבל, משווקת חיתולי פמפרס.
בשבוע הקרוב תשיק פרוקטר סדרת חיתולים בתת-הקטגוריה "סופר פרימיום". עד כה שיחקה רק חוגלה בתחום, עם המוצר "האגיס Supreme". כעת תשקיע פרוקטר כ-8 מיליון שקל, מרביתם בפרסום בטלוויזיה באמצעות באומן-בר-ריבנאי, להשקת סדרת חיתולים חדשה של פמפרס: "שלבי ההתפתחות": שלושה חיתולים שונים, עם טכנולוגיה שונה, לכל שלב בהתפתחות התינוק: לשלב הינקות; לשלב הזחילה; ולשלב ההליכה. לדברי נציגי החברה, ההשקה באירופה לפני כשנה וחצי זכתה להצלחה אדירה.
"לא מדובר במענה לחוגלה, אלא ביצירת תחום חדש לגמרי, כמה רמות מעל מה שקיים היום בשוק", אומר שבתאי. המחיר אף הוא "פרימיום" - כ-30% יקר יותר מהסדרה הקיימת של פרוטקר "Total Care".
"עלייה זו במחיר מתבקשת, שכן מדובר בדור המתקדם ביותר של החיתולים, עם טכנולוגיה יקרה יותר", מציין שבתאי.
ארי מלמוד, מנהל חטיבת הטיפוח האישי בחוגלה קימברלי: "פמפרס אינם מביאים למעשה כל חידוש - חיתול המותאם לשלבי ההתפתחות הוא קונספט ישן שהשקנו בהאגיס לפני 4 שנים, וננטש לאחר שהתברר כי הוא מבלבל את הצרכנים".
לדבריו "גם ברמת המוצרים פמפרס אינה מציגה כל חדשנות: החיתול המיועד לתינוקות שאך נולדו, "ניו בייבי", כבר קיים על המדף, החיתול המיועד לשלבי הזחילה הוא גרסה מיושנת להאגיס סופרים, והחיתול המתלבש המיועד לשלב ההליכה דומה מאוד לחיתולי האגיס פול אפס".
שוק החיתולים החד פעמיים מגלגל כ-500 מיליון שקל בשנה, כאשר פמפרס מחזיקה ב-27% נתח שוק, וחוגלה-קימברלי מחזיקה כ-70% עם המותגים האגיס פרידום, טיטולים פרימיום 20 והאגיס סופרים (בתחום הסופר-פרימיום)
מתחדשת מלחמת החיתולים: פרוקטר תשקיע 8 מיליון שקל בהחדרת סדרה בשם "שלבי ההתפתחות של פמפרס"
איילה צורף
25.7.2004 / 12:53
חוגלה-קימברלי, משווקת האגיס: "חיתול המותאם לשלבי ההתפתחות הוא קונספט ישן שהשקנו לפני 4 שנים וננטש לאחר שהתברר כי הוא מבלבל את הצרכנים"