מסר חדש מיאהו: גמרנו עם החינם

מאת: אדם פיורשטיין

למי שצפה במצגת של יאהו בכנס הטכנולוגיה של ג'יי.פי מורגן H&Q, קל היה לשכוח שמדובר בחברה שעיקר הכנסותיה מגיע מפרסום בבאנרים, פורטל חינם אליו נכנסים מיליוני לקוחות כדי לבדוק מניות, או את תנאי מזג האוויר למחר.

ג'ף מאלט, נשיא החברה וסמנכ"ל התפעול שלה, נשא דברים בכנס. אין ספק שהוא השיג נקודות זכות בכך שהדגיש את 67 מיליון המשתמשים ה"פעילים" שמתחברים ל-My Yahoo! מדי יום, אולם בדברים שנשא, מלים כמו "פורטל" ו"חינם" - שבעצם מייצגות את מהות החברה - לא נשמעו כלל וכלל. במקום זאת, מאלט דיבר על כך שהוא רוצה לגרום למשתמשים אלה לפתוח את ארנקיהם באמצעות שירותי "פרמיה" כמו הורדת קבצי מוסיקה דיגיטליים.

מסתבר שיאהו רוצה שישלמו לה והתשלום אכן חיוני, מפני שההאטה בשוק הפרסום דיכאה את התוצאות הכספיות של יאהו, שהפכה מחברת בלו צ'יפ חסונה לעוד דוט.קום שוקעת.

כדי לצאת מהתקופה הקשה, יאהו מוכרת את עצמה כשותפת שיווק אסטרטגית של אמריקה התאגידית. 49 חברות מבין אלה שנמצאות ברשימת ה-100 של פורצ'ן כבר מפרסמות ביאהו, אולם מאלט ציין שיאהו מנסה לגרום לחברות האלה לחשוב מעבר לרמת הבאנר כאמצעי למשוך ולהחזיק בלקוחותיהן. מפני שרוב האנשים גולשים ליאהו מהעבודה, הפורטל יצר קשר עם ענקית התוכנה הגרמנית SAP (סימול SAP), כדי לבנות גרסאות תאגידיות של My Yahoo!, שישלבו בין מידע תאגידי ותכנים חיצוניים.

סו דקר, סמנכ"ל הכספים של יאהו, אומרת שכ-20% מהכנסות החברה ב-2001, שהם כ-145 מיליון דולר, אמורות להתקבל משירותי הפרמיה הנדונים.

הדגש על מספרי המשתמשים העצומים שלה, הרצון לגרום ללקוחות לשלם עבור שירותים, ומעל לכל, הגדלת ההכנסות ממקורות שאינם פרסום עוררו עניין בקרב מנהלי הקרנות שהתכנסו כדי לשמוע את דבריהם של מאלט ודקר. בזמן ההפסקה השניים הוצפו בשאלות, תשובותיהם התייחסו לפעולות שיאהו רוצה, או צריכה לנקוט אם ברצונה להמשיך להתקיים.

הכותב/ת נמנה/ית על צוות הכתבים ו/או בעלי הטורים של אתר TheStreet.com. המידע המובא אינו מהווה בשום אופן המלצה לרכוש או למכור מניות