וואלה
וואלה
וואלה
וואלה

וואלה האתר המוביל בישראל - עדכונים מסביב לשעון

הכנסות בקווב נפלו יד ביד עם המניה: צנחו ב-30% לרמה של חברת סטארט אפ צעירה - 1.1 מיליון דולר ברבעון

גתית פנקס

29.7.2004 / 13:31

המניה איבדה 45% מערכה מאז פרסום תוצאות הרבעון הראשון; המנכ"ל: "אנחנו מאוכזבים מן התוצאות שנובעות גם משינוי מודל המכירות שלנו"; לחברה יש כעת 11.9 מיליון דולר בקופתה



מאז הדיווח על תוצאות הרבעון הראשון של 2004, שהיו מאכזבות למדי, איבדה מניית בקווב יותר מ-45% מערכה. אבל לא רק המניה נפלה, אלא גם שורת ההכנסות בתוצאותיה הכספיות. זו הידרדרה ב-30% מאז הרבעון שעבר ל-1.15 מיליון דולר ברבעון השני - נפילה כואבת היישר לימי המשבר החמור שחוותה החברה 2002 ואל רמה של חברת סטארט אפ צעירה.



לדברי החברה, הסיבה לירידה בהכנסות נעוצה בשינוי מודל המכירות. בשנים האחרונות בקווב ניסתה לשנות אסטרטגיה מספר פעמים, ואולם אף אחד מן השינויים לא הוביל אותה להצלחה. מאז תחילת השנה בקווב מיישמת אסטרטגיית מכירות חדשה, במסגרתה היא פונה אל המנהלים בחברות הפוטנציאליות להפוך ללקוחות ולא אל גופי המכירה. בחברה מעריכים כי כך ייתקצרו תהליכי המכירה הארוכים וייתקבלו חוזים גדולים יותר.



"אנחנו כמובן מאוכזבים מהמכירות", אומר ארז לורבר, מנכ"ל החברה, בשיחת הוועידה שלה, "ולכך יש שתי סיבות. האחת היא שתקציבי ה-IT עדיין לא משתחררים והשניה היא השינוי של מודל המכירות אותו אנחנו מקווים להשלים בסוף הרבעון השלישי. ללא ספק, ייקח זמן עד שנתחיל ליהנות ממנו, אבל לא ברור לנו שהיינו חייבים לבצע את השינוי כי זו הצורה הטובה ביותר לפעול היום".



בקווב מספקת תוכנות Offline Web המאפשרות לעובדי חברות גישה מרחוק לפורטלים של החברות ולאינטרה-נט גם כאשר אפליקציות האינטרנט אינן מקוונות והמשתמשים מנותקים מהרשת. שווי השוק של החברה הוא 22 מיליון דולר ברשימת החברות הקטנות בנאסד"ק.



לורבר אמר בשיחת הוועידה כי יש לחברה חוזה עם צ'ק פוינט שהוביל באחרונה ליעילות של 33% בכוח המכירות שלה. כמו כן, הוא ציין כי החברה מתמקדת אף בשוק שירותי הבריאות.



הוצאותיה התפעוליות של בקווב היו 2.4 מיליון דולר ברבעון השני וההפסד התפעולי הסתכם ב-1.5 מיליון דולר - שיפור של 200 אלף דולר מאז הרבעון שעבר. בשורה התחתונה החברה דיווחה על הפסד נקי של 1.3 מיליון דולר או 3 סנטים למניה, לעומת 1.4 מיליון דולר שהפסידה ברבעון הראשון. בקווב לא מספקת תחזיות להמשך בנוגע למכירות והפסדים, אולם היא מוכנה לומר כי ההוצאות של החברה יהיו גבוהות יותר ברבעון השלישי והרביעי.



לבקווב יש כעת בקופתה 11.9 מיליון דולר, לאחר ששרפה 1.5 מיליון דולר ברבעון. "המזומנים מספיקים לנו כדי להוציא תוכניותינו לעתיד הקרוב", אמר מייק מורגן, סמנכ"ל הכספים של החברה בשיחת הוועידה, "אם מסתכלים על השנתיים האחרונות אנחנו חושבים שדווקא עשינו עבודה טובה בעניין המזומן. כך, למשל, לפני שנה קצב שריפת המזומנים שלנו עמד על 4 מיליון דולר לרבעון ובשנה האחרונה הוא היה 1-1.5 מיליון דולר לרבעון. מכל מקום, אנחנו לא מתכוונים לגייס מזומנים ו/או לבצע רכישות", אמר. הוא הוסיף כי החברה תמשיך לשרוף מזומנים עד שתגיע לאיזון. מאז הקמתה שרפה בקווב מפעילות שוטפת יותר מ-70 מיליון דולר והפסדיה גדולים מ-140 מיליון דולר.


טרם התפרסמו תגובות

הוסף תגובה חדשה

+
בשליחת תגובה אני מסכים/ה
    0
    walla_ssr_page_has_been_loaded_successfully