4 חודשים לאחר השקת קפה רג'ואן לשוק, מתחילה היום מערכה שנייה במסגרת מלחמות השיווק בין קפה רג'ואן לבין עלית . כשבוע לאחר שהכריזה חברת הקפה של עלית על מבצע פרסים חסר תקדים, מחזירה היום קפה רג'ואן מלחמה ומכריזה על פתיחתו של מבצע פרסים גדול וחדש.
לפני כשבוע פירסמה חברת הקפה של עלית כי היא יוצאת במבצע רחב היקף עבור מוצרי הקפה השחור שלה. במסגרת המבצע של עלית, הרוכשים 3 שקיות קפה טורקי יכולים להתקשר לטלמסר ולמסור את הפרטים המופיעים בגב האריזה. בין המתקשרים יוגרלו עשרות חופשות משפחתיות בטורקיה (כל חופשה משפחתית כוללת 4 כרטיסי טיסה ושהות של שלושה לילות במועדון הנופש ארקדיה). המבצע של עלית יימשך עד ה-30 ביוני 2001.
מנגד, קפה רג'ואן יוצאת היום במבצע דומה, במסגרתו יוגרלו מיליון שקל ועשרות סופי שבוע זוגיים בחו"ל. היקף ההשקעה במבצע החדש נאמד בכ-3.5 מיליון שקל. במבצע שיתחיל השבוע ויימשך עד 24 ביוני, יוגרל פרס ראשון של מיליון שקל. בפרס השני יוגרלו עשרות סופי שבוע זוגיים בחו"ל. בנוסף, יוגרלו 100 קומקומים ואלפי קופסאות אחסון וואקום מעוצבות ממותגות רג'ואן.
על מנת להשתתף בהגרלה, יש לקנות שתי אריזות קפה רג'ואן, להתקשר לטלמסר ולמסור את המספר שעל גבי האריזה. המבצע יכלול את כל מגוון המוצרים של קפה רג'ואן.
הקמפיין של אדלר חומסקי & ורשבסקי
המבצע ילווה בקמפיין באמצעות משרד הפרסום אדלר חומסקי & ורשבסקי, שיעלה תחת הכותרת: "המיליונר של רג'ואן". הקמפיין יעלה החל ממחר והוא כולל סרטון טלוויזיה ותשדירי רדיו .
רוני ויינשטיין, סמנכ"ל תה ויסוצקי, השותפה בקפה רג'ואן, מסרה כי מטרת המבצע היא להגדיל את שוק שותי הקפה השחור ואת הביקוש למוצר. לפני השקת קפה רג'ואן לשוק, שלטה יחידת הקפה של עלית בשוק באופן בולט.
שוק הקפה השחור נחשב לשוק רדום ועם השקת קפה רג'ואן קיוו בחברה לשנות מגמה זו. כיום, לאחר חודשיים, מחזיק קפה רג'ואן נתח שוק של 21.7% (דו"ח נילסן כמותי, פברואר) משוק הקפה השחור. עלית לעומתה מחזיקה עדיין ב-64.2%.
קרדיטים: מנהלת לקוחות - רוני קורל, תקציבאית - להלי רושגולד, ע. תקציבאית - שני תמם, מנהל קרייאטיב - אורי לברון, קופירייטרית - רינה וייסגלס, מפיקת משרד - מיכל קולודני, ארט דיירקטור - גולן נוחיאן, חברת הפקות - עומר הפקות.
מלחמת הקפה 2: קפה רג'ואן ועלית במבצעים רחבי היקף
נורית שר
6.5.2001 / 11:37