שלמה ינאי: החברות שנרכשו במהלך הרבעון השני בארה"ב תרמו לשורת ההכנסות של מכתשים אגן כ-9 מיליון דולר

מסע הרכישות אותו מבצעת מאז ראשית השנה ענקית האגו-כימיה הישראלית מכתשים אגן , הנמצאת בשליטת כור , ניכר היום בתוצאותיה הכספיות של החברה, אשר דיווחה על גידול של כ-26% בהכנסותיה לרמה של 352.1 מיליון דולר.



שלמה ינאי, מנכ"ל מכתשים אגן, התייחס לצמיחה בשורה העליונה של החברה, ומסר ל-TheMarker כי "התוצאות הכספיות לרבעון השני מדברות בעד עצמן, והן משקפות את המשך תהליך היישום של תוכנית החומש האסטרטגית עליה הכרזנו בחודש יוני. בארה"ב, הנחשבת ליעד מרכזי לפעילותינו הצגנו צמיחה משמעותית, אשר חלקה העיקרי נבע מצמיחה פנימית".



לדברי ינאי, "התרומה של Farm Saver אשר נרכשה בחודש מאי באה לידי ביטוי בתרומה של כ-7 מיליון דולר לשורה העליונה ושל 1.5 מיליון דולר לשורה התחתונה. באשר לחברת Control Solutions, שרכישת נתח של 45% ממניותיה הושלמה רק בראשית חודש יוני, הרי שהיא תרמה לנו הכנסה של כ-2 מיליון דולר, בעוד שהשפעתה על השורה התחתונה היתה חסרת משמעות".



בעת שמכתשים אגן רכשה את חלקה ב-Control Solution, היא צפתה שחברה זו העוסקת בשיווק חומרי הדברה לשוק הלא חקלאי בארה"ב, תציג השנה הכנסות של כ-55 מיליון דולר. על כך אמר ינאי כי "לפי שעה, החברה עומדת בתחזיותיה".



מכתשים אגן הצהירה זה מכבר על כוונתה להגדיל את נתח המכירות שלה לשווקים יציבים - צפון אמריקה, אירופה ואוסטרליה - לכדי 70% מהמחזור הכולל. בהקשר זה ציין ינאי כי "הפרופורציה שלנו הולכת ומשתפרת, והיא עמדה במחצית הראשונה על כ-65%. בארצות היציבות קיים שיעור רווח גולמי טוב יותר, אנו נדרשים לפחות הון חוזר וקיימים גם סיכונים נמוכים יותר בכמה מישורים - סיכוני מטבע, סיכוני מדינה וסיכוני גבייה".



כחלק מאסטרטגיה זו של החברה לפעול בשווקים יציבים יותר נרכשה בחודש שעבר חברת Farmoz האוסטרלית. לדברי ינאי, "באוסטרליה קיים שוק בעל פוטנציאל של כמיליארד דולר, ואנו שמנו לעצמנו יעד לעתיד הקרוב להגיע לנתח של כ-10% מהשוק. הפעילות שרכשנו בחודש שעבר כבר תופסת נתח של 6%-7%, ואם נוסיף לכך את הפעילות שכבר היתה לנו שם, נגיע לכ-8%. בסך הכל, מדובר בשוק מרכזי הכולל מוצרים שמתאימים לנו".



ברבעון החולף חלה עלייה נוספת בשיעור הרווח הגולמי של מכתשים אגן, ולדברי ינאי, "הגידול בשיעור הרווח הגולמי נבע משיפור בפורטפוליו המוצרים, כאשר הנתח של החדשים הגיע במחצית הראשונה ל-35%. זוהי פרופורציה יותר טובה מבעבר. גם קוטל החרקים שלנו, הרימון, הוכיח את עצמו, והוא צומח לעומת השנה הקודמת".

במהלך הרבעון השני הצליחה מכתשים אגן לייצר תזרים מזומנים חיובי מפעילותה השוטפת בסך של כ-170 מיליון דולר. לדברי ינאי, "מדובר בתזרים מזומנים חזק שחלק לא מבוטל ממנו הושג הודות למאמצי ההתייעלות שלנו, מאמצים שננקטו מתוך כוונה להקטין את ההון החוזר שצריך להשקיע בפעילות".



בהתייחסו לתוכנית החומש של מכתשים אגן, תוכנית אשר אמורה להביא את החברה לרף הכנסות של כ-1.8 מיליארד דולר עם שיעור רווח נקי של 9%-10%, אמר ינאי כי "התוכנית שלנו היא ל-20 רבעונים, ואנחנו עברנו רק עשירית מהדרך. גם אם כרגע זה נראה שקצב הצמיחה הוא יותר מהיר, הרי שיש לפנינו דרך ארוכה ללכת בה. יש לנו מודל של מדרגות, ומודל זה אינו ליניארי רציף. כרגע אנחנו מצויים בחלק "המזנק" של המדרגה, אבל מן הסתם, נגיע גם לשלב בו נצטרך להאט ולבצע עיכול, בדרך למדרגה הבאה".



ינאי הוסיף כי "בשלב זה אנחנו אופטימיים, משום שהתמונה העומדת לנגד עינינו נותנת סיבות לכך. יש ביקוש גדל למוצרי חקלאות וכנגזרת מביקוש זה, קיימת דרישה למוצרי אגרו-כימיה. גם המתחרות שלנו מדווחות על תוצאות טובות וצמיחה, אבל שיעור הצמיחה שלנו הוא טוב יותר, ואנו מעריכים שתוואי הצמיחה בתקופות הקרובות יימשך".