קליקסופטוור מכדררת במגרש של הגדולים: אל יבמ מצטרף שת"פ עם חטיבת החשמל והכוח של סימנס

חברת קליקסופטוור הישראלית מוסיפה בתקופה האחרונה שמות גדולים לרשימת החברות המשתפות עמה פעולה, ומגדילות את הכיסוי השיווקי שלה בעולם. בחודש שעבר הודיעה על הוספת חברת יבמ העולמית לרשימה הכוללת גם את אקסנצ'ר העולמית, ועם שתיהן היא מבצעת פרויקטי IT משותפים. היום הגיע תורה של סימנס PTD, חטיבה בסימנס הגרמנית, להצטרף.



החברות יבנו במשותף פתרון שיהיה מוכן בחודשים הקרובים. קליקסופטוור מתמחה בניהול אופטימלי של אנשי שטח בחברות שירות גדולות. סימנס PTD היא חטיבת החשמל והכוח של סימנס העולמית, והיא מספקת אנרגיה חשמלית ממפעל הייצור ועד הצרכן הסופי.



"סימנס PTD היא חברה בתחום של בניית תחנות כוח וכמו כן ייצור ושיווק חשמל", מסביר שמואל ארבץ, סמנכ"ל הכספים של קליקסופטוור: "לחברה יש יחידה שעוסקת בפתרונות IT, והיא מעוניינת לשלב אותם עם סדרת המוצרים שלנו לאופטימיזציה של ציי כוח אדם".



קליקסופטוור מכרה בעבר את הפתרון שלה לסימנס PTD עצמה, המנהלת צי כוח אדם בהיקף של 16.4 אלף עובדים, אך כעת שתי החברות יפנו ללקוחות משותפים, ובהן חברות תשתיות גדולות בכל העולם. סימנס תספק את האינטגרציה והתמיכה בניהול הפרויקט, ולדברי ארבץ היא יכולה להכניס את קליקסופטוור לרשימת הלקוחות שהיא היתה מתקשה לפנות אליהם עצמאית.



"סימנס מכירה את כל חברות החשמל בעולם בצורה מצוינת", הוא מסביר. "יש לה בסיס לקוחות גדול, וכעת היא מתכוונת לפנות גם ללקוחות קיימים שלה וכן ללקוחות חדשים". הנעלם הגדול בשלב זה במשוואה הוא ההיקפים הכספיים הצפויים, שלא ניתנים לכימות. מכל מקום, התקווה של קליקסופטוור היא כי ההכנסות המשמעותיות יותר יגיעו בשנה הבאה, אך ייתכן כי יתחילו לטפטף כבר השנה.



"ההסכם עם סימנס הוא נדבך נוסף באסטרטגיה שלנו להגיע למירב הלקוחות בזמן מהיר בזכות השותפים שלנו", אומר ארבץ. "צריך בהסכמים מסוג זה הצלחה אחת, והיא כבר מהווה מנוף להתקשרויות עם לקוחות אחרים".



קליקסופטוור דיווחה באחרונה על הכנסות של 5.4 מיליון דולר ועל רווח נקי של 230 אלף דולר ברבעון השני. החברה הורידה מעט את התחזית ל-2004, והיא מצפה לצמיחה של 5%-10% השנה (23.5-24.6 מיליון דולר), נמוך מהערכות קודמות של החברה לצמיחה של 15%-25%.



שווי השוק של החברה ברשימת החברות הקטנות של הנאסד"ק הוא כ-40 מיליון דולר לאחר ירידה של כ-35% מתחילת הרבעון השלישי של השנה.