זיסקינד: "השלמנו בדיקת נאותות ל-Dorom - העסקה כמעט עשויה; צריך לקרות משהו מיוחד ויוצא דופן כדי שזה לא ייסגר בדצמבר"

חברת התרופות הישראלית טבע צפויה לסיים את שנת 2004 כשבסל הקניות שלה תיכלל גם חברת Dorom S.r.l, המהווה את זרוע הפעילות הגנרית של ענקית הפרמצבטיקה האמריקאית, פייזר, באיטליה.



על פי הודעתה של טבע, היא תרכוש את החברה האיטלקית במזומן לפי מכפיל מכירות של עד 2.3. לאור היקף הפעילות של Dorom בשנים עשר החודשים שהסתיימו ב-30 ביוני 2004, נראה כי התמורה לא תעלה על 70 מיליון יורו.



טבע, הנחשבת לרוכשת סדרתית, הרגילה את השוק לבדיקות נאותות אותן היא מבצעת לפני סגירתן של העסקות, והעסקה הנוכחית אינה יוצאת דופן במובן זה - "השלמנו כבר בדיקת נאותות ל-Dorom - העסקה כמעט עשויה. צריך לקרות משהו מאוד מיוחד ויוצא דופן כדי שזה לא ייסגר בדצמבר", מסר ל-TheMarker דן זיסקינד, המנהל הפיננסי של טבע.



בהתייחסו לשוק האיטלקי, ציין זיסקינד כי "התעשייה הגנרית החלה להתפתח באיטליה רק לפני כמה שנים. הפעילות הנוכחית שלנו, ביחד עם הפעילות הנרכשת, יהפכו אותנו לשחקן המוביל בשוק הגנרי במדינה זו".



לטבע יש פעילות כימית ענפה באיטליה, פעילות המתבצעת על ידי טבע פיין כימיקלס שנרכשה לפני כשנתיים, ובהקשר זה אמר זיסקינד כי "עם הזמן אנו נשתדל שהמוצרים ש-Dorom מוכרת יישענו על המוצרים הכימיים שלנו".



רכישת פעילות גנרית אזורית של ענקית תרופות עולמית אינה מהלך חדש בטבע. כך, למשל, לפני כשנתיים השלימה החברה את רכישת הפעילות הגנרית של חברת התרופות באייר בצרפת, אם כי אין בכך כדי להעיד על רכישות אפשריות נוספות שאותן תבצע טבע. לדברי זיסקינד, "כבר בשנות ה-90' אמרנו שהמודל לפיו חברות אינובטיוויות נכנסו לשוק הגנרי, בעיקר בארה"ב, הוא מודל שאינו מתאים. כנראה שזה נכון. באמריקה העמדה שלנו הוכיחה את עצמה, ועכשיו אפשר לראות את זה גם באירופה".



במהלך העשור האחרון רכשה טבע פעילויות במספר מדינות באירופה - צרפת, איטליה, הולנד ואנגליה, אך מקומה של גרמניה נפקד מרשימה זו. בהתייחסו לשוק הגנרי בגרמניה, אחת המדינות הגדולות באירופה מבחינת היקף אוכלוסייתה, אמר זיסקינד כי "בגרמניה המודל הגנרי הוא אחר, והוא אינו מתאים למודל העסקי שלנו. במדינה הזו יש גנריקה ממותגת".



זיסקינד הוסיף כי "בעוד שבתחום הגנרי בארה"ב, כאשר אתה רוכש מוצר אצל הרוקח אינך יודע שהוא מתוצרת טבע משום שהוא מגיע בתפזורת, בגרמניה יש מצב דומה לזה שקיים בישראל כאשר המוצר הגנרי מגיע בקופסה עם שם היצרן ועלון רפואי. כפועל יוצא של המיתוג, יש צורך בתועמלנים רבים והמחיר הוא יחסית גבוה. עד שהמודל לא ישתנה, נישאר עם הפעילות שיש לנו".