הדיסק און קי חובר ל-Cruzer: אם סיסטמס וסנדיסק ישתפו פעולה; דב מורן: "זה יגדיל השימוש במוצרי החברות"

שיתוף פעולה מעניין נרקם בשנה האחרונה בין החברות אם סיסטמס וסנדיסק (סימול SNDK), עליו הודיעו היום השתיים. ההסכם, המוגדר אסטרטגי, כולל מחויבות לשיתוף פעולה בתחומים הקשורים לרכיבי אחסון מידע מבוססי זיכרון מהיר, בעלי ממשק USB - דוגמת מוצר ה-DOK של אם סיסטמס. במסגרתו ייקבעו סטנדרטים טכנולוגיים המיועדים להרחיב את הפונקציונליות בשימוש במפתחות הזיכרון. בנוסף, כולל שיתוף הפעולה רשיונות הדדיים לשימוש בפטנטים כך ששתי החברות הסכימו לא לתבוע אחת את השנייה על שימוש בטכנולוגיות המוגנות תחת פטנט.



"זה שיתוף פעולה טוב בין שתי השחקניות המובילות בשוק הזה", אומר היום דב מורן, מנכ"ל אם סיסטמס. מורן מספק דוגמאות לבעיות שעשויות להיפתר באמצעות שיתוף הפעולה. כך למשל, אפליקציה המיועדת כיום לאחסון על מפתח זיכרון של סנדיסק, אינה מתאימה באופן מלא לאחסון על מפתח זיכרון של אם סיסטמס. כלומר, הפלטפורמה החדשה והסטנדרטים שיפתחו שתי החברות יאפשרו לצדדים שלישיים לפתח יישומים חדשים. להערכתו, שיתוף הפעולה יגדיל את השימוש במוצרים של שתי החברות.



רכיבי אחסון המידע, דוגמת ה-Disk On Key של אם סיסטמס, הם מוצרים בגודל של מפתח, המכילים רכיב זיכרון מהיר (Flash), ונועדו להחליף את הדיסקט המיושן. המפתח מתחבר לשקע ה-USB של המחשב, ומאפשר שמירת מידע מסוגים שונים (מסמכים, מצגות, קבצי מוזיקה) באמצעות "גרירה" פשוטה המתבצעת על המסך. אם סיסטמס נחשבת לחלוצה בתחום הפיתוח הטכנולוגי של המוצר וסנדיסק כמובילת שוק בתחום כרטיסי זיכרון בכלל. אם סיסטמס מוכרת את המוצר שלה בעיקר באמצעות הסכמי OEM עם יצרניות מחשבים כמו IBM ו-HP, בעוד שסנדיסק מוכרת את מוצר ה-Cruzer בעיקר לשוק הקמעונאי. כאשר יתבסס הסטנדרט החדש, מתכוונות שתי החברות לספק רשיונות כדי לעודד אימוץ נרחב של התקן החדש.



סנדיסק האמריקאית פועלת בשווקים נוספים כמו כרטיסי זיכרון למצלמות דיגיטליות, ומנוהלת על ידי אלי הררי. החברה מחזיקה מרכז פיתוח בתפן, ונסחרת בוול סטריט לפי שווי שוק של כ-3.8 מיליארד דולר. ברבעון השני היא רשמה רווח של 71 מיליון דולר תחת הכנסות של 433 מיליון דולר.



שוק רכיבי אחסון המידע צמח מאוד בשנים האחרונות, ואת הביטוי לכך ניתן לראות בין היתר בתוצאות אם סיסטמס. ברבעון השני הסתכמו מכירות ה-DOK ב-63 מיליון דולר, צמיחה של 42% ביחס לרבעון הקודם. סך כל ההכנסות ברבעון היו 86.1 מיליון דולר, והרווח הנקי היה 5.4 מיליון דולר.



ההודעה על שיתוף הפעולה מסייעת למניית אם סיסטמס לעלות בכ-4.5% למחיר של 12.4 דולר, המשקף לחברה מכפר סבא שווי שוק של 431 מיליון דולר. מחיר המניה נמוך בלא פחות מ-33% מהרמה בה היא נסחרה בתחילת השנה, דבר שאיפשר אז הנפקה שנייה בה גויסו 120 מיליון דולר.