אלדין רוצה לחזק את מותג ה-HASP - הקימה יחידה עסקית חדשה למשפחת המוצרים להגנה על תוכנות

מוצרי ה-HASP והפריבילג' נחשבים הן כ"פרה חולבת" של אלדין והן כמוצרים הממשיכים להניע את שיעורי הצמיחה המרשימים של החברה. כדי לחזק את מותג ה-HASP, החליטה אלדין לבצע שינוי אסטרטגי כך שמעתה יכללו שני המוצרים, המיועדים לשוק ההגנה על תוכנה, תחת השם החדש DRM Software - Software Digital Rights Management. לשם כך הוקמה בחברה יחידה עסקית חדשה ואלדין תציעה מעתה ללקוחות שלה את אותה סדרת מוצרים, אך תחת מותג אחד. מוצר הפריבילג' ייקרא מעתה SL HASP.



ה-HASP - מפתח חומרה המיועד להגנה על תוכנות מפני העתקות פירטיות - הוא המוצר הוותיק ביותר של אלדין, מאז הוקמה לפני כ-11 שנים. יחד עם הפריביליג', מוצר מבוסס תוכנה המיועד אף הוא לאתה מטרה, תרמו השניים הכנסות של 12.3 מיליון דולר ברבעון השני, כ-75% מכלל ההכנסות.



"מהפכה בשוק ה-DRM" - כך מכנה ינקי מרגלית, יו"ר ומנכ"ל אלדין, את המהלך שביצעה החברה. לדבריו, החברה החליטה לבצע את השינוי מתוך מבט קדימה וניסיון להבין כיצד ימכרו יצרניות תוכנה את מוצריהן. "האיחוד לפלטפורמה אחת יאפשר ליצרן התוכנה לקבל החלטה פעם אחת כיצד הוא רוצה להגן עליה".



מרגלית מתגאה בכך שבעת הקמתה של אלדין מכרה המתחרה הגדולה שלה, ריינבו (כיום תחת חברת SafeNet שרכשה אותה), פי 10 ממנה, ואילו כיום חולשות השתיים על כ-70% מהשוק, בחלוקה כמעט שווה ביניהן. "מה שחשוב זה המגמה", אומר מרגלית, "אנחנו מובילים בגלל שלושה גורמים - הלקוחות הקיימים שלנו, הצמיחה בלקוחות החדשים והמשך המעבר של הלקוחות מהחברה המתחרה".



התחזית של חברת המחקר IDC צופה כי שוק ה-DRM יצמח ב-6%-7% בלבד בשנים הקרובות, אולם מרגלית חולק עליה. "כבר עכשיו אנחנו עושים פי שלוש מזה. מכירות ה-HASP צמחו ב-16% ברבעון השני וב-21% ברבעון הראשון".



את מועד השקת המותג החדש מנצלת החברה גם להשקת גירסה מתקדמת יותר של ה-HASP המסורתי, שייקרא מעתה HASP HL. בימים האחרונים שופעת אלדין הודעות, ביניהן גם שני דיווחים לגבי זכייה בפטנט על טכנולוגיות שונות העומדות בבסיס מוצר ה-eToken, המיועד לזיהוי משתמשים ברשת. מרגלית מציין כי הבקשות לרישום פטנט הוגשו כבר ב-98' אך האישור עליהן התקבל רק עתה. הם תקפים לתקופה של 20 שנה ומאשרים, לדבריו, את העובדה שאלדין המציאה את שוק מפתחות ה-USB.



המשמעות של קבלת פטנט היא שהחברה הרושמת יכולה לתבוע חברות מתחרות שעשו, לכאורה, שימוש בטכנולוגיות אלה. סייפנט מתחרה באלדין גם בשוק זה, אולם מרגלית אינו שש לדבר על המהלכים הצפויים של החברה בזירה משפטית זו.



שווי השוק של אלדין, הנסחרת בת"א ובנאסד"ק, מסתכם בכ-178 מיליון דולר. ברבעון השני רשמה החברה רווח נקי של 2.1 מיליון דולר תחת הכנסות של 16.5 מיליון דולר.