המתחרה הגדולה של ביטוח ישיר - חברת AIG - החלה לפעול בישראל ב-97'. מנכ"לית החברה, חווה פרידמן-שפירא, נכנסה לתפקיד לפני שלוש שנים, כאשר החברה התקשתה להגיע לרווחיות. היום AIG כבר חברה רווחית ורווחיה גדלים באופן עקבי. גם פרידמן-שפירא, כמו לפידות, סבורה שלתחום הביטוח הישיר צפוי עתיד של צמיחה.
"כיום אנו משחקים בעיקר בתחום של ביטוחי רכב ודירה. המבטחים הישירים הגיעו בערך ל-15% מהשוק שבו הם פועלים. בתחום ביטוחי החובה אנחנו בסביבות 3.2% מהשוק, ביטוח ישיר הם כ-6.5% - כלומר יחד כ-10% בביטוח חובה", אומרת פרידמן-שפירא.
"אפשר עוד לגדול, השוק לא מיצה את עצמו. אני סבורה שיש אוכלוסייה שלוקח לה שנים עד שהיא מוכנה ללכת לסגמנט הזה של ביטוח ישיר. אמנם השוק לא צפוי להכפיל את עצמו תוך שנתיים, אבל יש עוד נתחים שאפשר לנגוס בהם.
"לנו יש תוכנית תלת שנתית לגדול במספר דו-ספרתי בשנה. אנו חזקים בעיקר בתחום ביטוחי דירקטורים ונושאי משרה - שם יש לנו נתח שוק של 15%-10% בהערכה גסה, וזה כבר נתח שוק רציני.
"בתחום ביטוח החיים, אנו נמצאים רק במוצרים של ביטוחים משלימים למשכנתאות ובוחנים להגדיל עוד יותר את המוצרים", אומרת פרידמן-שפירא.
"בשלוש שנים הגדלנו המכירות ב-100%"
שלומי שפר
10.9.2004 / 9:25