יש משהו שונה בתחושה המתעוררת נוכח תמונות החנות הראשונה שפתחה קסטרו הישראלית, ביום שישי בבוקר בעיר קלן בגרמניה. אפשר לומר שזה קלישאתי, אפשר לומר שזה נקמני, ובכל זאת, אופנה ישראלית, אולי הכי ישראלית, בפינת רחוב גרמני היא בשורה יותר גדולה, למשל מחנות נוספת של מוצרי חשמל שנפתחת בברוקלין. אפשר תמיד לומר שמשפחת קסטרו בחרה לפתוח חנות ראשונה (מתוך 40 מתוכננות) בגרמניה, כי השוק מתאים, והאופנה דומה ונוצרה שותפות ראויה, ואף על פי כן, אנחנו מוכרים את הדגמ"ח של בקי גריפין והג'ינס פרומי הכפתורים של דודי בלסר לגרמנים, והם משלמים לנו. ביורו!
15,000 איש בשעה ליד קסטרו
לא פחות מ-2 מיליון יורו הושקעו בחנות החדשה. היא ממוקמת בפינת רחוב ששמו אולי קשה להיגוי, אך קרוב ל-15 אלף איש עוברים בו מדי שעה (שזה ממוצע המבקרים היומי בקניונים פעילים ברחבי הארץ). הרחוב נחשב לאחד המרכזיים ביותר בקלן, והוא מזרים אליו אוהבי אופנה קניות, ובעיקר חבר'ה צעירים וסטודנטים מאוניברסיטת קלן.
החנות מתפרסת על שתי קומות, כאשר בקומה הראשונה נמכרת הקולקציה הנשית, ובקומה השנייה ממוקמת חנות קסטרו-מן. שתי הקומות עוצבו בדומה לקונספט עיצוב חנויות קסטרו בארץ, והבגדים לעונת סתיו-חורף 2004/5 יוצגו לקהל הגרמני, כפי שהם מוצגים בארץ.
מה נמכור להם
קסטרו תוצג לקהל הלקוחות הגרמני כחברת אופנה מובילה, שמציעה מגוון רחב של סגנונות ועיצובים, אביזרי אופנה וחנויות בעיצוב עכשווי. קולקציות האופנה יהיו דומות מאוד לאלו שנמכרות בארץ, למעט שינויים בודדים, כמו פריטים מחומרים חמים יותר המתאימים למזג האוויר האירופי, ותוספת של מעילי גשם שעוצבו במיוחד לצורכי השוק הגרמני (ויוצגו בחנויות בארץ במהדורה מוגבלת). רמת המחירים דומה לזו של רשתות אופנה בינלאומיות וגרמניות אחרות, דהיינו, מדובר בתמחור עממי-בינוני (בדומה לתמחור הבגדים בארץ).
איך נמכור להם
אסטרטגיית החדרת המותג קסטרו בגרמניה תתרכז ביחסי ציבור של משרד יחסי הציבור "שרדר-שומבס" שתכלול פעילות קידום מכירות, בהשקעה כוללת של כ- 150,000 אלף יורו. הקטלוגים של קסטרו וקסטרו-מן יופצו בחנות, כאשר המחירים המופיעים בקטלוג מוצגים ביורו, והטקסט בגרמנית.
במהלך חמש השנים הבאות מתכננת קסטרו-גרמניה לפתוח כ- 40 צמדים של חנויות (לגברים ולנשים), כשהאסטרטגיה לפתיחת החנויות דוגלת באיתור מיקומים נבחרים, בתחילה בערים מרכזיות, במטרה ליצור מודעות מהירה להכרת המותג. החנויות יהיו ברובן חנויות גדולות, המשלבות את שני המותגים בשני אזורים נפרדים, או קומות נפרדות.
"כאשר ראינו את פועלה של החברה, עמד לנגד עינינו הפוטנציאל האדיר שלה מול שווקי האופנה בעולם ובמיוחד בגרמניה. אנו מאמינים כי קסטרו תחדור במהרה לתודעה האופנתית בגרמניה. קסטרו הוא מותג שנולד כדי לפרוץ גבולות, מותג עם ניסיון, הצלחה מוכחת, מותג שיוצר אופנה בינלאומית שתצליח במקומות רבים". כך אמר כרסטן לנן, מנכ"ל קסטרו-גרמניה, בשם חברת 'היינה' חברת הבת של קונצרן הענק הבינלאומי OTTO, השותף הגרמני של קסטרו.
