נייס: "משפל כזה אפשר רק לעלות"

הרבעון הרביעי של 2000 היה אחד המאכזבים שנייס ידעה מעודה. היא נאלצה להודיע על תיקון דו"חות היסטוריים, להנמיך את תחזיותיה לשנים הקרובות, ובנוסף, היא החלה בתוכנית רה-ארגון גורפת, במסגרתה פוטרו יותר מ-200 עובדים ואוחדו משרדים.

וכאילו התוצאות לרבעון הרביעי של 2000 לא היו גרועות מספיק, גם אלו של הרבעון הראשון, שפורסמו היום, ממשיכות להראות על העמקת הפסדים וירידה דרמטית בהכנסות. "הגרוע מכל כבר מאחורינו", אמר היום חיים שני, מנכ"ל נייס. "ההכנסות שלנו היו נמוכות, ואני מאמין שהשפל נרשם ברבעון הראשון של 2001" .

נייס מתמחה בפתרונות לתחום ההקלטה הדיגיטלית של מולטימדיה, ונסחרת בבורסות ת"א והנאסד"ק, לפי שווי שוק של כ-150 מיליון דולר. הכנסות החברה ברבעון הראשון הסתכמו ב-25.1 מיליון דולר - ירידה של 24% מהכנסות הרבעון המקביל ושל לא פחות מ-30% מהרבעון הקודם. בבית ההשקעות אופנהיימר ציפו להכנסות של 25 מיליון דולר, והחברה הצליחה להציג מספר מעט טוב יותר.

ההפסדים העמיקו

שורת הרווח התפעולי ממשיכה להיות צבועה אצל נייס באדום בוהק. החברה דיווחה על הפסד תפעולי של 14.5 מיליון דולר, לעומת רווח תפעולי של 1.9 מיליון דולר ברבעון המקביל, בנטרול הפחתות מוניטין והוצאות הנוגעות לארגון מחדש.

הפסדיה הנקיים של החברה, בנטרול ההוצאות הללו, היו 13.4 מיליון דולר או 1.04 דולרים למניה - גרוע בסנט אחד מהתחזית הממוצעת בוול סטריט, להפסד של 1.03 דולרים למניה. עם זאת, בליהמן ברדרס, למשל, צפו הפסד של 1.11 דולרים למניה, והחברה השאירה את ההערכה הזו מאחור. העובדה שברבעון המקביל דיווחה החברה על רווח של 3.1 מיליון דולר, או 23 סנט למניה, מראה יותר מכל את ההידרדרות בתוצאות הכספיות.

בהכללת ההוצאות הנוגעות לרכישות והפחתות מוניטין, ייצרה נייס הפסד דרמטי במיוחד של 28.9 מיליון דולר, או 2.23 דולרים למניה. זאת מאחר וההוצאות הסתכמו ב-14.6 מיליון דולר ברבעון.

"תוכנית השינוי העסקי שלנו נמצאת בהחלט במסלולה, והתוצאות הכספיות לרבעון היו בהתאם לתחזיותינו", אומר שני, "אך אנחנו מעט זהירים יותר לגבי העתיד, לנוכח חולשת הכלכלה. במקביל, אנו נותרים בטוחים בהצלחתה של התוכנית העסקית שלנו".

צמיחה עוקבת בהכנסות של 15%-20%

כעת מצפה שני לצמיחה עוקבת של 15%-20% בהכנסות מרבעון לרבעון, וזו למעשה אזהרה בדלת האחורית, לפחות על פי תחזיות בתי ההשקעות. "זה לא מרשים כמו שקיווינו, אבל זה אפשרי להשגה על רקע תנאי השוק", אומר שני.

החברה תציג, אם כך, הכנסות של כ-29-30 מיליון דולר ברבעון השני - נמוך מתחזיות אופנהיימר להכנסות של 37 מיליון דולר. "אנחנו בונים חברה, עושים כל מה שניתן כדי להשתפר ולהצטמצם, ולא עובדים בשביל להגשים את תחזיות האנליסטים", מסביר שני.

את שיחת הוועידה שקיימה היום החברה פתח שני בכך שאמר כי "בניגוד לשיחת הוועידה הקודמת, היום היא תהיה קצרה יותר, שכן הכל עכשיו הרבה יותר פשוט". הוא כיוון לכך שברבעון הקודם נאלצה החברה לעמוד מול המשקיעים ובעלי המניות ולהסביר להם שהיא הכירה בצורה שגויה בהכנסות שמקורן בחברת סטיבנס, שנרכשה על ידי נייס לפני כחצי שנה, וכי היא נאלצת לבצע מחיקות גדולות.

כיצד היית מסכם את הרבעון?

שני: "לא היו לנו שום הפתעות, לא לטובה ולא לרעה, ועשינו בדיוק מה שאמרנו שנעשה. נאלצנו להיפרד מאנשים טובים במסגרת הקיצוצים שביצענו, ולהוציא את רוב הייצור הפנימי שלנו לאאוטסורסינג. את רוב הדברים השלמנו כבר ברבעון הראשון, ממש כפי שאמרנו שנעשה, אולם את ההזנקה של חלק מפעילויותינו אנו עדיין מבצעים.

"טרם סגרנו עם חברות לגבי ההוצאה החוצה של פעילות מהחברה, ואני מאמין שנשלים זאת, לפחות מבחינת החלטה, ברבעון השני של 2001. אנחנו מרגישים שהשינוי העסקי והארגוני שביצענו ימשיך לשפר את מצבנו, למרות שכיום זו אינה סביבה אידיאלית לביצוע השינויים בחברה".

על מה מתבססות התחזיות שלכם לשנה כולה?

"יש לנו צפיות מאוד נמוכה, בגלל הקשיים שחווה השוק כולו, כולל קיצוצים בתקציבי ה-IT. אנחנו חברה שאף פעם לא התאפיינה בצבר הזמנות גבוה, וכך גם עכשיו, אולם אנחנו רואים את העסקות עליהן אנחנו עובדים, וחשים שנצליח לגדול מהרבעון הנוכחי, שהיה רבעון שפל. אנחנו אומנם לא מספקים תחזיות לגבי השורה התחתונה של הדו"חות, אבל אני מאמין שבמחצית השנה נגיע לנקודת איזון ובהמשך נעבור לרווחיות".

המכירות בצפון אמריקה ספגו ברבעון הנוכחי את המכה הקשה ביותר, כשרשמו ירידה של 45% מהרבעון הקודם. אלו שמקורן באירופה ירדו ב-20%, והמכירות באסיה נפלו ב-15% מהרבעון הקודם. מה לגבי נתח השוק שלכם?

שני: "עם מכירות של 25 מיליון דולר, אין ספק שאיבדנו נתח שוק. אני מעריך שנגדיל את הנוכחות שלנו וניתן כיסוי טוב יותר לשוק בחודשים הקרובים. חלק מהצמיחה שלנו תהיה לאור גדילתו של השוק הכולל, אבל אני בהחלט מאמין שחלק אחר יהיה על חשבון המתחרים".