תחרות קשה בשוק הברוקרים בארה"ב מזכה את הלקוחות בעמלות מסחר נמוכות יותר

הברוקר המקוון צ'רלס שוואב, שהוא גם ברוקר הדיסקאונט הגדול בארה"ב, אמר שלשום כי יוזיל את עמלות המסחר, בפעם השנייה מאז יוני, בניסיון לגבור על המתחרים על רקע התחרות הקשה. הודעת החברה באה בזמן בו הברוקרים המקוונים והמוזלים נאבקים מול מחזורים נמוכים בבורסות ניו יורק ונאסד"ק.



שוואב אינו הברוקר היחיד שנאלץ להוריד את העמלות ללקוחותיו. TD ווטרהאוס הוריד את עמלות המסחר המקוון למי שעומד בתנאים מסוימים ל-9.95 דולר. פידליטי אינווסטמנטס הציעה ללקוחות נבחרים עמלות מסחר מקוון של 8 דולר. גם האריסדיירקט ואי-טרייד הורידו את עמלות המסחר שלהם.



התחרות בתעשיית הברוקרים המקוונים עזה במיוחד, למרות תהליך קונסולידציה שעבר הענף. אנליסטים מסוימים אף טוענים כי העמלות עשויות לרדת למחיר אפסי בעתיד הלא רחוק. "זוהי סביבה מאוד תחרותית, והמחיר חשוב יותר מתמיד", אמר אנדי גיל, סגן נשיא בכיר בחברה עם ההודעה על הוזלת העמלות. שוואב כבר הוזיל את עמלות המסחר השנה, והגידול במחזור העסקים הוביל לצעד נוסף בכיוון זה.







שוואב אמר כי הצעד עשוי להוריד את הכנסותיו ב-2% מהרמות הנוכחיות במהלך 12 החודשים שלאחר יישומו, שייכנס לתוקף ב-1 בנובמבר. ההורדה בהכנסה החזויה באה בנוסף לירידה של 2%-3% הצפויה עד יוני 2005, כתוצאה מהקיצוץ בעמלות ביוני 2004, אמר דובר מטעם החברה.



עמלות רגילות לפקודות מסחר המועברות באינטרנט יוזלו ל-19.95 דולר מ-29.95 דולר - הפחתה של 33% - עבור 1,000 המניות הראשונות. עמלה של 1.5 סנט תיגבה עבור כל מניה נוספת. כמו כן הקל הברוקר בדרישות המינימום ללקוחות הזכאים לבצע פעולות מסחר במחיר של 9.95 דולר - סוחרים פעילים המבצעים פעולות מסחר בלפחות 30 מניות או אופציות ברבעון, או 120 פעולות מסחר ב-12 החודשים הקודמים, ישלמו 9.95 דולר לפעולת מסחר מקוונת עבור מספר בלתי מוגבל של מניות, זאת, לעומת תשלום נוכחי של 14.95 דולר.



שוואב הוריד גם כדי 60% את העמלות על מסחר מקוון בחוזים על אופציות, וכן הפחית את העמלות על מסחר במניות באמצעות שירות הטלפון האוטומטי שלה ב-40% עבור פעולות מסחר של עד 1,000 מניות. בנוסף מפחיתה החברה העמלות על שירותים אחרים. החברה מאמינה כי מבנה התמחור החדש יגביר את התחרותיות שלה.



למרות ששוואב צלח את החודשים האחרונים של האטה במסחר בצורה טובה יותר ממתחרותיה, לאחר חודשים של קשיים, הברוקר עדיין מנסה לחזור למרכז השוק. השנה פוטר מנכ"ל החברה, דיוויד פוטרוק, והוחלף במייסד והיו"ר, צ'רלס שוואב. פוטרוק, אשר החל לתפקד כמנכ"ל היחיד של החברה במאי 2003, לאחר ששימש בתפקיד מנכ"ל משותף החל משנת 1998, סייע בהתרחבות פעילות החברה במהלך שנות ה-90, בתקופה שבה נרשמה גאות במסחר מניות מקוון. מאז נכנס לתפקידו ועד שנת 2000 הגדיל פוטרוק את כוח העבודה של שוואב בכשליש ליותר מ-18 אלף עובדים. עם זאת, בעקבות פקיעת בועת הטכנולוגיה בוול סטריט נאלץ הברוקר המקוון לקצץ 10,000 משרות, או כ-61% מכוח העבודה.



שוואב מכר השנה גם את מכירת חטיבת המסחר והמחקר המוסדי עבור 265 מיליון דולר ל-UBS באוגוסט, לאחר שרכש אותה ב-240 מיליון דולר.



צרותיהם של הברוקרים המקוונים עשויות לבשר טובות ללקוחות, הנהנים מעמלות מסחר נמוכות יותר, אולם יש להקפיד לדעת מהם התנאים הנדרשים מלקוחות כדי שיוכלו ליהנות מההנחות. כך לדוגמה, לקוחות של שוואב מחויבים בחשבון של יותר מ-10,000 דולר כדי ליהנות מהתמחור. אולם אם יש להם חשבון עו"ש רגיל עם הסכום הזה, הוא ייחשב לזכותם.