חברת המ-לט הישראלית החליטה להסתער על השוק הסיני. החברה, המוכרת ומשווקת מערכות בקרה ושסתומים להולכת נוזלים וגזים למפעלי תעשייה, מבקשת ליהנות בשנים הקרובות מההשקעות העצומות המתוכננות במשק הסיני בתחומי התעשייה והתשתית.
"ב-2004 תמכור המ-לט בסין מוצרים ב-5 מיליון דולר", אמר אתמול יו"ר מועצת המנהלים של המ-לט, שמואל טופז. "אנחנו מאמינים שבתוך כשנה וחצי נוכל לגדול ולהגיע בסין לקצב מכירות שנתי של כ-30 מיליון דולר". לשם השוואה, מכירותיה של המ-לט ב-2003 כולה הסתכמו בכ-25 מיליון דולר, וב-2004 היא אמורה לרשום הכנסות של כ-40 מיליון דולר.
לדברי טופז, החברה החליטה לשנות את הגישה שלה בשוק הסיני, ולעבור ממכירה באמצעות מפיצים למכירה ישירה ללקוחות. שיטת פעולה זו תסייע לחברה להיכנס לפרויקטים גדולים ולמכור בהם גם פתרונות מותאמים לצרכי הלקוח לצד מכירות מוצרי מדף. המ-לט מעסיקה כיום בסין כ-15 עובדים.
"במודל הישיר אנחנו פועלים כיום בכמה מדינות כמו ארה"ב וגרמניה", אמר טופז, "ואולם כדי להיכנס לפרוייקטים צריך לשבת במקום ולהיות בקשר רצוף עם האנשים שאחראים על הפרויקט".
טופז מזכיר שסין סובלת כיום ממחסור בתשתיות רבות, במיוחד בתחום האנרגיה. "בתחנת כוח טיפוסית כמו זו שקיימת בארץ בחדרה, משולבים מוצרים של המ-לט בשוי של 3-2 מיליון דולר", אמר טופז. "בסין מצויות כיום מאות תחנות כאלו בשלבי הקמה שונים ובהן נרצה להשתלב".
לצד תחום האנרגיה מתכוננת המ-לט להגביר את מאמצי השיווק והמכירות גם לתעשיות תהליכיות אחרות בסין, לפרויקטים בתחום הדלק והגז, וכן לשוק האלקטרוניקה וחצאי המוליכים.
החדירה של המ-לט לסין החלה ב-97'. טופז מסביר כי ב-2001 ו-2002 קיבלה החברה אישורים לשימוש במוצרים ובטכנולוגיה שלה ממרבית החברות הגדולות בסין. על בסיס אישורים אלה וההתארגנות הלוגיסטית שתבנה החברה אמורה להתבסס הצמיחה העתידית במכירות לסין. בשלב הבא מתכוונת המ-לט להעביר גם חלק מפעילויות הייצור שלה לסין.
לרגל ההתארגנות המחודשת בסין אירחה המ-לט בשבוע שעבר את שגריר סין בישראל, צ'ן יונגלונג. לשגריר נילוו הנספחת הכלכלית והמסחרית, דאי מין, ואנשי שגרירות נוספים. בביקור נכח גם שר המסחר והתעשייה, אהוד אולמרט, ראש עיריית נצרת עילית, מנחם אריאב, ונשיא דסק"ש, עמי אראל.
בפגישה עם שגריר סין הוחלט על שיתוף פעולה בין השגרירות הסינית לבין נציגי המ-לט בישראל ובסין. השגריר הסיני אמר כי התרשם עמוקות מהחברה ומרוח העשייה שלה, והבטיח כי "המ-לט הטכנולוגית תהיה מפורסמת בסין יותר מ'המלט' של שייקספיר".
המ-לט, הנסחרת בשווי שוק של 320 מיליון שקל, סיימה את המחצית הראשונה של 2004 עם הכנסות של 95.2 מיליון שקל ורווח נקי של 13.5 מיליון שקל. בתחילת אוקטובר השלימה החברה רכישה של פעילות משלימה ביפאן. פעילות זו אמורה להוסיף למכירותיה של המ-לט ברבעון הרביעי כ-3 מיליון דולר.
בעלת השליטה בחברה היא דיסקונט השקעות מקבוצת אי.די.בי המחזיקה ב-39% ממניות החברה. האחים שמואל ודן טופז מחזיקים בכ-20% ממניות החברה.
שמואל טופז: "אנחנו יכולים להגיע למכירות של 30 מיליון דולר בשנה - תוך כשנה וחצי"
עמי גינזבורג
18.10.2004 / 9:50