סמנכ"ל הכספים של אודיוקודס, נחום פלק: המכירות יצמחו ברבעון הרביעי ב-10%-5% לטווח של 25.4-24.3 מ' ד'

"אודיוקודס השלימה בסוף ספטמבר 3 שנים של צמיחה עקבית במכירות מרבעון לרבעון ומגמה זו צפויה להימשך גם ברבעון האחרון של 2004. את הרבעון שחלף סיימנו עם מכירות של 23.1 מיליון דולר, וברבעון הנוכחי אנו צפויים לראות את המכירות צומחות ב-5% עד 10% נוספים, כלומר בטווח של 25.4-24.3 מיליון דולר", כך העריך היום נחום פלק, סמנכ"ל הכספים של החברה. לכך מוסיף פלק גם צמיחה צפויה ברווח, מ-1.6 מיליון דולר, או 4 סנטים למניה, ברבעון השלישי ל-5 סנטים למניה ברבעון הרביעי (כ-1.9 מיליון דולר). עם זאת, סירב פלק לספק כל תחזית צמיחה לשנה הבאה. במדור המחקר של בנק אינווסטק ציינו לחיוב את תוצאותיה של אודיוקודס ברבעון השלישי, אולם הפחיתו את המלצתם למניה ל"החזק", בשל העליות שרשמה בתקופה האחרונה.



בשנים האחרונות מצליחה אודיוקודס באופן קבוע לעמוד בתחזיותיה המוקדמות, ובדרך כלל גם לעלות עליהן, כך שהתחזיות שסיפקה היום עשויות להיראות שמרניות מעט ביחס לתוצאות שתציג החברה בעוד כשלושה חודשים. "כבר כיום, כחודש לאחר שהחל הרבעון הרביעי, יש בידינו הזמנות בהיקף של 60% ממכירות הרבעון השלישי, אשר יוכרו כהכנסות ברבעון הנוכחי", ציין פלק. במילים אחרות, תוך חודש רשמה החברה כ-14 מיליון דולר בשורת ההכנסות לרבעון הרביעי.



אודיוקודס נהנתה ברבעון השלישי מגידול חד של 21% במכירות לעומת הרבעון השני של השנה וזינוק גדול עוד יותר של 95% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד. לראשונה, איחדה ברבעון השלישי אודיוקודס באופן מלא את תוצאותיה של חברת Ai-Logix בדו"חות שהציגה. לדברי פלק, ניתן לשייך חלק משיעורי הצמיחה הגבוהים לכך, בנוסף כמובן לגידול במכירות של מוצרי החברה.



אודיוקודס מוכרת פתרונות להעברה ודחיסת קול על גבי רשתות לתקשורת נתונים (VoP) ועל גבי רשת האינטרנט (IP). במהלך הרבעון השני של השנה רכשה החברה את Ai-Logix האמריקאית תמורת 10 מיליון דולר במזומן. העסקה עשויה לגדול ב-10 מיליון דולר נוספים, אם תעמוד Ai-Logix, המתמחה בפיתוח כרטיסי תקשורת המיועדים למערכות הקלטת קול, באבני דרך שנקבעו בעסקה.



חברת Ai-Logix היא כיום חברה בת בבעלות מלאה של אודיוקודס. לדברי פלק החברות פועלות בתחומים משיקים, ולכן היה קל מאוד לחבר בין שתי החברות. "כפי שהצהרנו בעבר, לא ביצענו כל שינוי במצבת כוח האדם של Ai-Logix", ציין פלק. לדבריו אודיוקודס אינה מוסרת מידע מדויק באשר לתוצאותיה של Ai-Logix, אולם לא חוזרת בה מהערכות המוקדמות, לפיה תתרום החברה הנרכשת כ-10 מיליון דולר לשורת ההכנסות של אודיוקודס ב-2004.



אודיוקודס מייעדת את מוצריה ליצרניות ציוד התקשורת הגדולות. לחברה הסכמי ספק-לקוח (OEM) עם חברות כנורטל הקנדית ו-3COM האמריקאית, ולדברי פלק הסכם נוסף עומד על הפרק ועשוי להיחתם כבר ברבעון הנוכחי. "זה ברור שרואים כיום אימוץ גדל יותר של טכנולוגיית ה-IP ברחבי העולם, ואצלנו הדבר מתבטא בפתיחות רבה מצד הלקוחות לקבל את המוצרים שלנו", ציין פלק. לדבריו, התחרות הגדולה של החברה בשוק כיום היא מצד מחלקות הפיתוח של יצרניות ציוד התקשורת הגדולות. "כל לקוח פוטנציאלי שלנו שאינו קונה מאיתנו את ציוד ה-VoIP, הופך בהכרח למתחרה שלנו", הוסיף פלק.



פלק ציין עוד כי השוק הצפון אמריקאי היה אחראי ל-61% מההכנסות של אודיוקודס ברבעון השלישי. יתרת המכירות התחלקה בין אירופה (14%), אסיה פסיפיק (13%) וישראל (12%). לדבריו, בישראל מוכרת אודיוקודס את מוצריה בעיקר ליצרניות ציוד תקשורת כווקלטק, ורינט ואראלנט. פילוח על פי סוגי המוצרים מראה כי את מרבית הכנסותיה (60%), רושמת אודיוקודס ממכירת כרטיסים ומודולים המוגדרים כתתי מערכות. מכירת מערכות מלאות תורמת כ-29% מההכנסות ומכירת שבבים מוסיפה עוד 11%.



הוצאותיה התפעוליות של אודיוקודס גדלו ברבעון השלישי ב-800 אלף דולר ל-12.3 מיליון דולר, ובחברה מיהרו להסביר את העלייה בהוצאות שנבעו מרכישת Ai-Logix ובגיוס של 15 עובדים נוספים. אודיוקודס מעסיקה כיום 424 עובדים, כ-300 מתוכם בישראל, כ-100 בארה"ב והשאר באירופה ובאסיה.