מנכ"ל ESC מדיקל: "נעמוד בתחזיות גם ברבעון השני של השנה"

מאת סופי שולמן

חברת ESC מדיקל סיימה עוד רבעון טוב, ולפי הערכות הנהלתה, היא ניצבת לפני רבעון טוב עוד יותר. "אנחנו בטוחים בהצלחתנו ברבעון השני ונעמוד בציפיות השוק", אמר מנכ"ל החברה, יאשה סיטון, עם פרסום התוצאות הכספיות של החברה ביום רביעי.

ESC עוסקת בפיתוח מכשירי לייזר המיועדים לשוק הרפואי והקוסמטי, כשמוצר הדגל שלה הוא מכשיר להסרת שיער לצמיתות. האופטימיות של הנהלת החברה לגבי הרבעונים הקרובים נובעת משני גורמים מרכזיים. הראשון הוא חתימת הסכם הפצה עם חברת קרל שטורץ הגרמנית, שבו היא התחייבה לקנות מ-ESC מערכות בשווי של 50 מיליון דולר לפחות בארבע השנים הקרובות. קרל שטורץ היא חברה ותיקה שמשווקת מערכות גניקולוגיות, ותפיץ את מכשירי הלייזר שפיתחה ESC לטיפול בדימום יתר אצל נשים.

הגורם השני הוא רכישת חטיבת CMG של חברת קוהירנט תמורת 210 מיליון דולר במזומן ומניות. תחומי הפעילות של CMG סינרגיים לאלו של ESC, ובנוסף היא פיתחה מכשירי לייזר לרפואת עיניים ולתחום האורולוגיה. ב-2000 הסתכמו הכנסות החטיבה ב-200 מיליון דולר, ו-40% נבעו ממכירת מכשירי לייזר להסרת שיער.

סמנכ"ל הכספים של ESC, שגיא גנגר, ציין לאחר פרסום הדו"חות כי אילו כבר היום היו שתי החברות מאחדות את תוצאותיהן, היו ההכנסות המאוחדת מגיעות ל-98 מיליון דולר ברבעון הראשון. ואולם ESC תתחיל לאחד את הדו"חות רק ברבעון השני, ולכן הסתפקה החברה בינתיים בהכנסות של 43.9 מיליון דולר - עלייה של 22% לעומת הרבעון המקביל ב-2000. בהשוואה להכנסות ברבעון הקודם מהוות ההכנסות הנוכחיות ירידה של 4.5%, אך בחברה מציינים כי הרבעון הראשון הוא חלש באופן מסורתי. 60% מהמכירות בכל האזורים נבעו מהשוק הקוסמטי.

ברבעון הראשון נרשם שיפור ניכר בשיעור הרווחיות הגולמית, שהגיעה ל-64% - עלייה של %11 לעומת הרבעון המקביל ב-2000 ו-4% לעומת הרבעון האחרון של 2000. גנגר הסביר זאת בגידול בנתח המכירות לאירופה ואסיה, שם שולי הרווח הגולמי גבוהים יותר. ברבעון הראשון נרשמה ירידה במכירות לארה"ב, מאחר שהחברה הבת של ESC ביבשת האמריקאית היתה עסוקה בטיפול ברכישת קוהירנט. המכירות לאירופה הסתכמו ב-9.4 מיליון דולר ולאסיה - ב-12.5 מיליון דולר. ארה"ב נותרה עדיין השוק העיקרי של ESC, עם מכירות של 16.1 מיליון דולר.

כיום משנה החברה את מבנה מערך השיווק שלה, שמתבטא בסגירת סניפי השיווק בארה"ב, מכיוון שמעתה יופצו המוצרים ישירות על ידי חטיבתה של קוהירנט שנרכשה. החברה תאחד את מוקדי הייצור שלה, ומעתה יהיו לה שני מרכזי ייצור: בקליפורניה וביקנעם. משרדי החברה בקרית עתידים צפויים להיסגר.

החברה תיאלץ לשאת ESC בהוצאות חד פעמיות לכיסוי פיצויי פיטורים לעובדים בסניפיה בהיקף של 40 מיליון דולר. היא גם תרשום מחיקה של 45 מיליון דולר בגין הפסקת מו"פ לאחר רכישת קוהירנט, ומחיקת חלק מהמלאי עקב הפסקת עבודה עם מפיצים בארה"ב.

ברבעון הזה נשאה ESC בהוצאה חד פעמית של 2.3 מיליון דולר עקב רכישת החברה האמריקאית, וכן בהוצאה של 1.5 מיליון דולר ליישוב סכסוך משפטי עם אחד העובדים לשעבר ב-ESC. הוצאה זו קוזזה על ידי רווח חד פעמי של 1.5 מיליון דולר עקב החזר מס שקיבלה החברה על פעילותה ב-94'-98'. בכך הסתכם הרווח הנקי של ESC ב-6.6 מיליון דולר בנטרול האירועים החד פעמיים וב-4.2 מיליון דולר בחישוב כל ההוצאות והרווחים.

הרווח למניית החברה בלא ההוצאות היה 22 סנט, לעומת רווח של 4 סנטים למניה בתקופה המקבילה ב-2000. מניית ESC נסחרה אתמול במחיר של 28.5 דולר לאחר שעלתה קלות. מתחילת 2001 השלימה המניה זינוק של 136%, והחברה נסחרת כעת לפי שווי של 940 מיליון דולר. התחזיות לרבעון השני הן להכנסות של 82.8 מיליון דולר ורווח של 27 סנט למניה.