כל קופות החולים כבר משתמשות בתוכנה של ראשטוב

מאת רותם שטרקמן

חברת ראשטוב היא דוגמה טובה לחברת תוכנה שהונפקה בתל אביב בשיא היסטריית ההיי-טק בבורסה במארס 2000, אף שדו"חותיה אינם מזכירים כלל את הדו"חות הקשים שמפרסמות חברות בתחום מדי רבעון. מניית ראשטוב אמנם ספגה זעזועים מאז הנפקתה, אך פעילותה הריאלית של החברה המשיכה לשדר צמיחה ורווחיות גבוהה.

ראשטוב דיווחה אתמול על גידול של 25% בהכנסות הרבעון הראשון של 2001 לעומת הרבעון המקביל. הגידול בהכנסות נובע מגידול בהיקפי הפעילות בכל אגפי החברה. ההכנסות הסתכמו בכ-7 מיליון שקל, והרווח הנקי הסתכם ב-1.6 מיליון שקל - גידול של 38% בהשוואה לרבעון המקביל ב-2000. שיעור הרווח הגולמי של החברה הוא 58% מהמחזור ושיעור הרווח הנקי מהמחזור הוא 23%.

ראשטוב, הנשלטת על ידי חנן שחף ואלון צוקר (38% כל אחד), עוסקת בפיתוח ואחזקה של תוכנה הידועה בשם המסחרי קליקס, וכן בפיתוח יישומים נוספים המבוססים על תוכנה זו. קליקס היא תוכנה ליצירה וניהול של תיקים רפואיים אלקטרוניים אצל רופאים פרטיים, במרפאות ובבתי חולים. כן עוסקת החברה במתן שירותי תמיכה לתוכנה ויישומיה.

מצד אחד מספקת התוכנה לרופא סביבת עבודה נוחה ויעילה המאפשרת לו לטפל בתיקו של הלקוח תוך כדי הטיפול הרפואי. דרך התוכנה יכול הרופא בין השאר לקבל בדיקות מעבדה מהמכונים ולתת מרשמי תרופות. מצד שני מאפשרת התוכנה לקופת החולים שליטה ב"רצפת הייצור", יצירת סטנדרטיזציה ברישום הנתונים, מתן הנחיות לרופאים ועדכונים מקצועיים. התוכנות של ראשטוב מצויות במחשביהם של כל הרופאים העובדים עם קופות החולים בישראל.

כמעט כל הכנסותיה של ראשטוב (98%) נובעות מעסקיה עם קופות החולים. החברה החלה את פעילותה העסקית עם קופת חולים מכבי ב-90', ובמשך השנים הצטרפו כל קופות החולים. מנכ"ל ראשטוב, חנן שחף, אמר אתמול כי החברה מודעת לרמת הסיכון שיוצרת תלות בפלח שוק צר זה, ואולם לדבריו יש גידול בדרישה לשירותי החברה כל הזמן. ראשטוב פועלת בשוק באופן תחרותי, הן במחירים והן בשירות שהיא מציעה, כך שקופות החולים ימשיכו להזמין שירותים אלה, לדבריו.

שחף הוסיף כי צורכי התוכנה של ענף הרפואה הולכים וגדלים כל הזמן. "הפסקת השימוש בתוכנות של ראשטוב על ידי קופות החולים תהיה עתירת זמן וכסף בעבורן, ולכן לא כדאית", הוסיף.

מרכיב התמיכה בהכנסות ראשטוב מסתכם ב-65%; עובדה זו נראית כחיובית בעבורה, מכיוון שהיא נותנת לה תזרים הכנסות קבוע וצומח גם לאחר ביצוע הפרויקט. ביצוע התמיכה גם עוזר לחברה לשמור על קשר רציף עם הלקוחות, לעמוד על הצרכים המשתנים שלהם, ולספק פתרונות תוכנה בזמן אמת בתוך פתיחת יתרון על מתחריה.

לדברי שחף, אין ראשטוב מתכננת הנפקות נוספות. לדבריו, המטרה של החברה היא הפוכה - לחלק רווחים בכל פעם שיהיו. מכפיל הרווח של המניה הוא 7, ותשואתה מתחילת השנה - 24%. החברה מעסיקה 130 עובדים ונסחרת לפי שווי של כ-9 מיליון דולר.

ראשטוב מצויה בתחילתו של פרויקט הסבה ושדרוג של המערכות בכל סניפיה של קופת חולים מכבי. הפרויקט יתפרס על פני שנתיים, והיקפו הכספי הוא 2 מיליון דולר. החברה נמצאת גם בעיצומו של פרויקט הסבת המרפאות של שירותי בריאות כללית בקופת חולים הכללית. עד היום הוסבו 70 מרפאות מתוך פוטנציאל של 600. ההכנסות הצפויות מפרויקט זה, שאמור להימשך על פני כ-18 חודש, הן 2.5 מיליון דולר.

קופת חולים לאומית היא הקופה האחרונה שהפקידה בידי ראשטוב את תיקי החולים שלה. ההכנסות מפרויקט זה מוערכות ב-2 מיליון דולר.

ארקו מדיק, חברה בת של ראשטוב (80%), מייצרת מכשיר רפואי בשם Flexiblade שתפקידו לסייע בהחדרת צינורית הנשמה לחולה בעת ביצוע החיאה. המכשיר מיועד לחדרי מיון, מחלקות בתי חולים ותיקי החיאה. לדברי שחף, שוק המטרה של המוצר הוא שמרני והתקציבים בו נמוכים. עקב כך נתקלת החברה בקשיי שיווק.