שמח בתעשיית האסתטיקה המקומית. לומניס (lume.pk) עושה קולות של התאוששות, סינרון מנפיקה, מזנקת ונופלת, וגם רדיאנסי מיבנה כבר מתכננת הנפקה כמו אחיותיה לתעשייה. וברקע אוכלוסיה עולמית שמתבגרת והולכת, קהל לקוחות שרוצה להישאר חלק וצעיר ומכונים שצצים חדשות לבקרים כדי לענות על הביקוש הזה.
לומניס סיפקה היום סוכריה קטנה לציבור בעלי המניות שלה, כשדיווחה על הסכם מסגרת לשלוש שנים עם חברת נוביישן. המספרים של נוביישן מרשימים, אם כי מה נותר מזה ללומניס עדיין לא ברור. נוביישן מנהלת רכישות שנתיות בשווי של יותר מ-20 מיליארד דולר מטעם יותר מ-2,300 ארגוני בריאות, ובארה"ב היא מספקת רכש לציוד עבור 27% מהמיטות, 31% ממספר האשפוזים בבתי החולים ו-29% ממספר הניתוחים.
בלומניס מקווים כי ההסכם הזה יספק לה גישה נוחה יותר למוסדות הרפואיים, מאחר שמדובר בהסכם מסגרת עם בלעדיות בתחום המוצרים הרפואיים היקרים. תחזית מכירות מדויקת להמשך קשה לגזור מההסכם, אולם הערכות בשוק מדברות על תרומה של כמה מיליוני דולרים להכנסות לומניס בשנה הבאה.
השוק עדיין געש אתמול מההודעה של סינרון, אשר גילתה כי מינהל המזון והתרופות בארה"ב (FDA) דוחה את כוונתה להשיק מוצר חדש לטיפול בצלוליטיס בארה"ב. בעקבות הודעה זו התרסקה המניה ב-27% במחזור מסחר עצום של 115 מיליון דולר. זמן קצר לפני שהשוק אמר את דברו, הציג אתמול מייסד החברה, שמעון אקהויז, את מה שהוא מכנה כ"בשורות הטובות, שלפיהן אנחנו נמשיך לגדול, לצמוח ולשמר את המודל העסקי".
במודל עסקי מתכוון אקהויז לשולי הרווח הנדירים שמציגה סינרון - רווח גולמי של 87% מהמכירות לעומת ממוצע של 62% בתעשייה. הוא גם מסביר באריכות ש"אין דבר חשוב יותר מרווח גולמי". אך גם אקהויז עצמו יודע שמכאן קשה מאוד להשתפר, וכל תקלה קטנה תיענה בטלטול דרמטי במניה. "אני מניח שלא נוכל לשפר דרמטית את הנתון הזה", הוא הודה.
אקהויז גם התייחס למתחרותיו, כשאמר כי "לומניס עושים את המיטב שהם יכולים לעשות, ואני מאחל להם הצלחה. ורדיאנסי? "הם חברה טובה אבל לא מהווים איום על המודל שלנו". רדיאנסי מפתחת מערכות לשימושים אסתטיים לקוסמטיקאיות, ולא לרופאים כמו לומניס וסינרון. היא גם פיתחה מערכות ביתיות זולות שעושות שימוש בטכנולוגיית אור להסרת שיער.
לומניס חתמה על הסכם מסגרת עם מפיצה אמריקאית גדולה; עשוי לתרום הכנסות של כמה מיליוני דולרים ב-2005
עידו אלון
1.12.2004 / 13:53