"זיהוי חומרי נפץ - השוק החם ביותר בהומלנד סקיוריטי"

"טכנולוגיות לזיהוי חומרי נפץ, חומרים כימיים או פצצות גרעין הם המצרך המבוקש ביותר בשוק ההומלנד סקיוריטי בארה"ב", כך אמר היום כריסטופר קושינג, נשיא הקבוצה האמריקאית קומונוולת' גרופ, המתמחה במתן שירותי ייעוץ לעסקים עם הממשל האמריקאי. "הממשל האמריקאי משקיע כיום מיליארדי דולרים בשוק זה ומוכן לשלם כסף רב על טכנולוגיות בתחום זה".



קושינג, שדיבר בכנס בנושא שערכה חברת טרנדליינס היום בתל אביב, ציין כי בשלוש השנים אחרונות הצטיידו גופי ממשל אמריקאים בעזרי אבטחה בכ-11 מיליארד דולר וכי תקציב תחום ההומלנד סקיוריטי בארה"ב יגיע לכ-40 מיליארד דולר ב-2005.



"בתחום זה אין בעיות בירוקרטיות יותר מאשר בתחומים אחרים", אמר קושינג. "ההומלנד סקיוריטי הוא פשוט תחום חדש יחסית. בניגוד להיי-טק, בו הצרכים ידועים ומוכרים, הצרכים בהומלנד סקיוריטי עוד לא הוגדרו לגמרי. יזם ישראלי שמעוניין למכור טכנולוגיה בתחום זה צריך לדעת לנווט בין הגופים העוסקים בתחום בארה"ב ולהבין מה הצרכים שלהם. לעתים הוא עלול להגיע לגופים הלא נכונים או בזמן הלא נכון, לאחר שהתקציב כבר נגמר, ולכן צריך הבנה למי ואיך מוכרים".