מנכ"ל IBM ישראל: לנובו תפתח סניף בישראל ב-2005

לנובו (Lenovo), יצרנית המחשבים הגדולה בסין, אשר רכשה את חטיבת המחשבים האישיים (PC) של IBM העולמית תמורת 1.25 מיליארד דולר, תפתח ברבעון השני של 2005 סניף בישראל. "זהו שינוי טוב ל-IBM - חברה שפעם נוספת עושה צעדים אמיתיים ומרחיקי לכת כדי להתאים את עצמה לעולם חדש", אומר מאיר ניסנסון מנכ"ל IBM ישראל בראיון בלעדי ל"הארץ", לאחר שהוכרז רשמית על השלמת עסקת הענק.



מכירת עסקי ה-PC של IBM מסמלת את סופו של עידן בתעשייה שהחברה היתה מחלוצותיה, וכן את מגמת המעבר של ייצור טכנולוגי לאסיה בכלל וסין בפרט. העסקה הופכת את החברה הסינית ליצרנית ה-PC השלישית בגודלה בעולם אחרי דל ו-HP; עד כה החברה דורגה במקום השמיני בעולם.



IBM תקבל בעסקה נתח של 18.9% בלנובו. עשרת אלפים עובדי חטיבת ה-PC ב-IBM יעברו להיות עובדי לנובו. ביניהם אגב, כעשרים עובדי חטיבת ה-PC ב-IBM ישראל. חטיבת המחשבים האישיים בישראל מעסיקה אנשי שיווק, תמיכה ומכירות בלבד, מאחר שייצור המחשבים אינו נעשה בישראל; המחשבים מיובאים לכאן וההתאמות לעברית נעשות ברובן על ידי השותפים העסקיים. המכירות של המחשבים האישיים בישראל אינן נעשות ישירות באמצעות IBM, אלא באמצעות שותפים עסקיים ורשתות מחשבים גדולות.



ביום חמישי האחרון נפגשה הנהלת IBM ישראל עם כל השותפים העסקיים והלקוחות הגדולים, כדי להסביר את השינוי המתקרב. "קודם כל אנחנו מחכים שהעסקה תושלם - דבר שצפוי לקרות בסוף הרבעון הראשון של 2005", אומר ניסנסון. "אחר כך לנובו תפתח כאן בישראל חברה בת, אליה יעברו עובדי חטיבת המחשבים האישיים שלנו".



"בחמש השנים הקרובות המחשבים האישיים ימשיכו להימכר תחת השם של IBM, עם אחריות ותמיכה מ-IBM ובסיוע מהשיווק ומזרועות ההפצה של IBM", אומר ניסנסון. "כך שהעבודה המשותפת עם החברה החדשה תהיה הדוקה. אני מניח שלנובו ישראל תגייס עובדים נוספים, שכן היא תזדקק לשירותי לוגיסטיקה המגיעים כיום מהמטה של IBM עצמה".



ההכנסות של חטיבת ה-PC ב-IBM העולמית מסתכמות ב-9 מיליארד דולר; לפי הערכות בשוק, הכנסות חטיבת ה-PC של IBM ישראל מסתכמות ב-90-70 מיליון דולר בשנה. החטיבה בישראל נחשבת לרווחית במיוחד; היא מובילה כאן את שוק המחשבים הניידים וגברה על HP בתחום הזה, בעוד שבאירופה IBM נמצאת במקום הרביעי במכירות המחשבים הניידים. החברה השקיעה מאמצי שיווק אגרסיוויים מאוד במכירת המחשבים הניידים לעובדים בארגונים הגדולים.



הסיבה המרכזית שבגללה IBM מכרה את החטיבה, היא האפשרות להוזלת המחשבים על ידי ייצור בשוק הסיני. גם בכך רואה ניסנסון יתרון גדול: "בישראל, יותר מאשר בעולם, יש רגישות מיוחדת למחיר. העובדה שעכשיו נוכל למכור מחשבי IBM עם אחריות שלנו אך במחיר תחרותי יותר, מאוד מצאה חן בעיני הלקוחות שלנו והשותפים העסקיים. התגובה שלהם היתה טובה מאוד. עד עכשיו התרכזנו במכירת מחשבים אישיים לשוק הארגוני, והעסקה הזו פותחת הזדמנות למכירת מחשבים אישיים גם לשוק הביתי ולצרכנים הפרטיים".



מכירת החטיבה תואמת את האסטרטגיה של IBM. בעבר מכרה החברה את עסקי החומרה שסבלו מרווחיות נמוכה ותחזיות צמיחה מוגבלות; כך למשל, חטיבת הדיסק הקשיח נמכרה לחברת היטאצ'י היפאנית. במטרה להפוך לחברת שירותי ערך מוסף טכנולוגיים (חברה שמבצעת פרויקטים טכנולוגיים) רכשה IBM את חטיבת הייעוץ של פרייסווטרהאוסקופרס (PwC) ב-2002.



"אני מאמין כי כשישנם שינויים אתה חייב להתייחס אליהם כאל הזדמנות. יש להתאים את הפעילות שלך לכיוון שהעולם הולך אליו", אומר ניסנסון. עם זאת, הוא אומר, "אין סיכוי שחטיבת השרתים תימכר. שרתים אינם מוצר יסוד (קומודיטי) כמו מחשבים אישיים. שם איכות הטכנולוגיה היא הדבר הקובע והמרכזי, ולכן השרתים ימשיכו להיות מיוצרים ב-IBM.