מיקרוסופט ישראל חתמה במחצית השנה האחרונה על חוזי רישוי ארגוניים לשלוש שנים, בהיקף כספי של 54 מיליון שקל עם הארגונים הגדולים במשק הישראלי, ביניהם: חברת החשמל, בנק דיסקונט, בנק הפועלים, לאומי קארד, אגן כימיקלים, אגד, רכבת ישראל, בנק ישראל, 012 קווי זהב, פז, מנורה, סאייטקס, אגיס, אלקו, אלישרא, טלדור, המכון הוולקני ועוד.
לדברי דני ימין, המשנה למנכ"ל מיקרוסופט ישראל, הצפוי להיכנס בעוד חודש לתפקיד מנכ"ל החברה, מסתמנת תופעה של כניסת ארגונים מוסדיים מתעשיות ותיקות יותר להסכמי רישוי ארגוניים תוך הבנת התועלות העסקיות הגלומות עבורם בחוזים אלו. זהו הגל השני של חידושים בקרב לקוחות שחתמו על ההסכם לפני שלוש שנים ויותר.
במסגרת החוזה משלם כל ארגון "דמי מנוי" שנתיים שיאפשרו להם שדרוג גרסאות לכל חבילות האופיס וחלונות של מיקרוסופט במחיר מוזל, תמיכה חינם, שעות הדרכה לעובדים וגישה למאגרי מידע טכניים נוספים.
מחיר המחירון של ביטוח שנתי לכל החבילה הוא 280 דולר לשנה, לחוזה של שלוש שנים, אולם מיקרוסופט מאפשרת לארגונים לבחור בין חבילות בכמה מסלולים שונים, שהוזילו באופן משמעותי את המחירים - במיוחד אם מדובר במספר משתמשים גדול.
לפני כשנה גילה מחקר של חברת המחקר הבינלאומית מטה גרופ כי כ-50% מלקוחות מיקרוסופט, שאימצו בעבר את חוזה האחזקה של החברה, העדיפו לאחר שלוש שנים כאשר עלה הצורך לחדשו, שלא לחדש את הביטוח עבור תוכנות האופיס. הלקוחות הבינו כי מוטב להם להימנע מתשלום קבוע למיקרוסופט במשך 3-4 שנים, לנוכח העובדה שאין צורך ממשי בעדכונים שוטפים של התוכנה, ובמקום זאת לרכוש את גרסת התוכנה החדשה במחיר מלא עם יציאתה לשוק.
זה מה שבחרה למשל לעשות ממשלת ישראל, שהעדיפה שלא לשלם דמי רישוי שנתיים. יחד עם זאת, מרבית הגופים הגדולים במשק העדיפו להיכנס להסכם דמי רישוי שנתיים, במיוחד כאשר מיקרוסופט הפכה את העסקה הזו לכדאית עבורם. למשל, הטבה משמעותית חדשה נוספת הקיימת בהסכמי הרישוי, הינה מתן רישיונות Office לשימוש ביתי לכל העובדים בארגונים במחיר סמלי של דולרים בודדים, שתאפשר לעובדים רבים להשלים את משימות עבודתם מן הבית ובכך תתרום ליעילות הארגונית. הכנסותיה של מיקרוסופט ישראל בשנת 2004 הסתכמו בכ-128 מיליון דולר.
מיקרוסופט ישראל חתמה במחצית השנה האחרונה על חוזי רישוי ארגוניים בכ-54 מ' ש' עם ארגונים גדולים בישראל
גלית ימיני
19.12.2004 / 11:49