רשת המטבחים רגבה תבצע במהלך 2005 מיתוג מחדש, שיכלול שיפוץ נרחב של סניפי הרשת והגדלה של תקציב הפרסום. "ב-2005 נשקיע 6 מיליון דולר בשדרוג 15 החנויות שלנו. את חלקן נהרוס ונבנה מחדש, וחלקן יעברו שיפוץ פנימי קוסמטי", אומרת אורלי פרידמן, מנהלת השיווק של רגבה.
לדבריה, "יש לנו מותג חזק מאוד, עם מודעות של יותר מ-50%, אבל יש פער גדול בין רמת המודעות למותג לבין נתח השוק שלנו בפועל, שעומד כיום על כ-15%, כולל כל הנגרים הפרטיים ורשתות המטבחים".
לדבריה, גודלו של שוק המטבחים כולו, כולל עבודות פרטיות ועבודות של רשתות, נאמד ב-800 מיליון שקל בשנה. "בשנה החולפת עלו המכירות שלנו ב-12%, ויש בכוונתנו להגדיל את המכירות שלנו ב-20% נוספים". כיום מנהלת החברה 15 חנויות, ומעסיקה כ-200 עובדים במפעל הייצור ועוד כ-120 עובדים בהנהלה, בשיווק ובמכירות בחנויות.
בחברה החליטו להגדיל את תקציב הפרסום ב-2005 לכמיליון דולר ולהוציא אותו למכרז, לאחר שבשנים האחרונות טופל במשרד הפרסום ערמוני. במכרז על התקציב השתתפו מקאן אריקסון (במסגרת פעילות היחידה החדשה המטפלת בתקציבי פרסום קטנים), ערמוני, דרורי שלומי (שלא השתתף בפרזנטציות) וענבר מרחב, שזכה בתקציב.
בשנים האחרונות השקיעו ברגבה תקציבי פרסום קטנים יחסית בכל שנה. "כדי להגדיל את המכירות החלטנו להגדיל משמעותית גם את תקציב הפרסום", אומרת פרידמן. "נפרסם השנה בטלוויזיה, בעיתונות ארצית ובמגזינים. בנוסף ישנה אפשרות לרענן את הלוגו כחלק ממהלך רענון המותג".
לדבריה, בשנה האחרונה קיבלה רגבה את פרויקט "דן עדן" בצפון תל אביב. המשמעות היא שרגבה היא אחת מחברות המטבחים שהקבלן הבונה מציע לרוכשי הדירה כחלק בלתי נפרד מהמפרט הבסיסי של הדירה. "אנחנו עובדים כעת על האפשרות לקבל גם את הפרויקט yool של חבס. ייתכן שעבור הכניסה לפרויקטי בנייה יוקרתיים נבנה גם תת מותג יוקרתי על בסיס רגבה". מותגי המטבחים האחרים הבולטים כיום בשוק הם סמל ודקור בתחום היוקרתי יותר, וטופז, דקל וזיו בתחום הביניים.
בשנה החולפת ניהלה הנהלת רגבה משא ומתן לרכישת רשת טופז המתחרה, שלא עלה יפה. "חשבנו לקנות אותם, ולבסס מותג שפונה לעשירונים מעט נמוכים יותר מאלו שרגבה פונה אליהם, אבל המו"מ לא צלח", אומרת פרידמן. לדבריה, "התוכנית לרכוש רשת מטבחים אחרת עדיין תקפה, אך כרגע אין שום משא ומתן רלוונטי עם רשת כלשהי".
רגבה תשקיע 6 מיליון דולר בשיפוץ הסניפים; תגדיל הפרסום למיליון דולר
איילה צורף
24.1.2005 / 9:51