בעיניו של מנכ"ל ניו-פארם ירון דור ניצת אור כאשר הוא מדבר על ניו-פארם מדיקל - מיזם התרופות לפי מרשם רופא של ניו-פארם. "הפעילות בתחום ניו-פארם מדיקל היא כמו סטארט-אפ", הוא מתלהב.
המיזם החדש מושתת על שלוש מעבדות מרכזיות שהקימה ניו-פארם להכנת מרשמים רפואיים, ובהן מבצעים רקיחה של תרופות מיוחדות על פי מרשם רופא. השירות מאפשר לחולים לקבל מרשמים ייחודיים לפי צרכיהם. התרופות מסופקות לבית החולה עד 24 שעות ממועד ההזמנה. דור רואה במיזם החדש מנוע צמיחה לרשת.
בתי המרקחת והטבע מהווים כ-34% מהמכירות של ניו-פארם. הרווחים הקמעוניים על מכירת תרופות מרשם דרך הקופות נמוכים מאוד. ואולם מאחר שניו-פארם מדיקל מאפשר לניו-פארם להכין תרופות במיוחד עבור החולים, צפוי נתח המכירות של הרשת ממרשמים פרטיים לגדול, וכך גם רווחיות בתי המרקחת. דור רואה בכך גם יתרון נוסף, שכן ניו-פארם ממצבת את עצמה כמקצועית בתחום בתי מרקחת.
מכירות מדיקל הגיעו בשנה החולפת לכ-4 מיליון שקל - פחות מ-1% ממכירות ניו-פארם. דור מקווה להגדיל את המכירות ל-4%-3% ממחזור המכירות של הרשת בתוך שלוש שנים. דור משווה את הפוטנציאל העסקי של ניו-פארם מדיקל לזה של הפינות למכירת וויטמנים של GNC בניו-פארם. לדבריו, מוצרי GNC המשווקים בניו-פארם באופן בלעדי מהווים כ-20% ממכירות מוצרי הטבע ברשת.
רווח של 9 מיליון שקל לניו-פארם ב-2004
סיון קלינגבייל
2.2.2005 / 8:31