רביב צולר, מנכ"ל נס: "נתנו תחזיות ריאליות ל-2005 שהיו קצת יותר נמוכות מאלו של חלק מהאנליסטים"

"שנת שיא" היתה באחרונה הכותרת של לא מעט מחברות ההיי-טק הישראליות. אחת שהתהדרה בכותרת זו היא ספקית שירותי טכנולוגיות המידע (IT) - נס טכנולוגיות. החברה סיכמה את שנת 2004 גידול אורגני של 35% בהכנסות ל-304.5 מיליון דולר, ועם זינוק של 316% ברווח הנקי ל-14.4 מיליון דולר (53 סנט למניה).



ברבעון האחרון של השנה גדלו הכנסות ב-19.1% בהשוואה לאשתקד, והסתכמו ב-82.3 מיליון דולר. עלייה של 6.6% נרשמה בהשוואה לרבעון שקדם לו. גם בשורה התחתונה נרשם שיא עם רווח רבעוני של 5.4 מיליון דולר (16 סנט למניה), פי שש מרווחיה ברבעון המקביל אשתקד וגידול של 74% לעומת הרבעון הקדום. האנליסטים בממוצע, ציפו לרווח נמוך יותר של 15 סנט למניה.



"אנו מאוד מרוצים מתוצאות הרבעון הרביעי", אמר בתגובה מנכ"ל נס רביב צולר. "בשלושת החודשים האחרונים הרווחנו יותר מאשר בכל 2003, עלינו על תחזיות האנליסטים והצגנו גידול של כמעט 20% בהכנסות. סיימנו את דצמבר עם צבר הזמנות חזק לשנה הקרובה. ההנפקה שביצענו לפני חמישה חודשים חיזקה מאוד את המותג שלנו בחו"ל".



לנס צבר הזמנות מרשים אשר גדל בשנה האחרונה ב-68.5% והסתכם בסוף 2004 ב-401 מיליון דולר - בהתאם להערכות שפירסם בנק ההשקעות האמריקאי מריל לינץ'.



עם זאת התחזיות שסיפקה החברה לשנה הקרובה היו נמוכות מאלו שצפו האנליסטים. נס מצפה לסיים את 2005 עם רווח של 70-75 סנט למניה, ועם גידול 21.5%-23.1% בהכנסות ל-370-375 מיליון דולר. בוול סטריט העריכו בממוצע רווח שנתי של 77 סנט למניה. את הרבעון הראשון צופה החברה לסיים ברווח של 14-17 סנט למניה, תחת הכנסות של 84-86 מיליון דולר. האנליסטים ציפו עד כה לרווח של 16 סנט למניה.



"נתנו תחזיות שהיו קצת יותר נמוכות מאלו שנתנו חלק מהאנליסטים", הגיב צולר על ההבדל בתחזיות, "אולם מבחינתנו אלו הן תחזיות ריאליות לשנה הקרובה". בבנק ההשקעות מריל לינץ' מיהרו לציין כי להערכתם סיפקה נס תחזיות שמרניות ל-2005 וחזרו על המלצת "קנייה" למניה בתוספת מחיר יעד של 17 דולר. אולם בשוק העדיפו להציץ במספרים והמניה איבדה 3% בפתיחת המסחר ל-12.9 דולר.



יום קודם סיימה המניה את המסחר במחיר של 13.3 דולר, המשקף תשואה של כ-12% מאז הונפקה החברה בנאסד"ק באוגוסט אשתקד. צולר לא מתרגש מהתשואה הבינונית למשקיעים. "אם היינו יכולים להבטיח ל-10 השנים הקרובות שנעלה ב-12% כל חמישה חודשים, זה היה טוב מאוד. יש לזכור שמתחילת השנה ירדו מניות מגזר שירותי המחשוב כולו בכ-10%, ככה שאנחנו מרגישים טוב ביחס למתחרים.

נס פועלת כיום בכ-12 מדינות ברחבי העולם ומתמודדת במכרזים על אספקת שירותי מחשוב לארגונים ומוסדות מול חברות כאקסנצ'ר, IBM ואינפוסיס ההודית. בישראל מתמודדת כיום החברה יחד עם EDS האמריקאית על במכרז של הבנק הבינלאומי הראשון בהיקף של כ-100 מיליון דולר.



בשנים האחרונות ביצעה נס רכישות של חברות בחו"ל לצורך התרחבותה. לדברי צולר מגמה זו צפויה להימשך גם בעתיד. "עשינו רכישות בעבר וכמובן שנמשיך לרכוש חברות גם בעתיד. יש לנו כ-100 מיליון דולר בקופה וזה מציב אותנו בעמדה טובה מאוד. אנו בהחלט לוטשים עיניים בחיפוש אחר אפשרויות רכישה נוספות", הוסיף צולר.