במוביליטק צופים שיכפילו את ההכנסות השנה ויעברו לרווח; רוצים למכור גם לארה"ב ויפאן

לפני כשנתיים, בשלהי המשבר בענף ההיי-טק, קודמה מרגרט נורטון - סמנכ"לית השיווק של חברת הסטארט אפ מוביליטק - לתפקידת נשיאת ומנכ"לית החברה במקום מייסדה, ד"ר אופיר הולדר. נורטון, שהצטרפה לחברה בספטמבר 2000 ועברה איתה תקופה קשה, הגיעה מעסק גדול בהרבה: לפני מוביליטק היא שימשה כמנהלת חטיבה בחברת פתרונות התאים הקוליים האמריקאית, Octel Communications, אשר נרכשה על ידי לוסנט תמורת 1.3 מיליארד דולר.



כמו חברות סטארט אפ אחרות, מוביליטק, היושבת במת"מ-חיפה, היתה עסוקה אז בלשרוד. היא פיתחה את פלטפורמת ה-mPower - פלטפורמה המאפשרת למפעילים סלולריים לספק ללקוחותיהם שירותי ערך מוסף תוך גביית תשלום לפי מודלים עסקיים שונים. כאשר קודמה נורטון לתפקיד החדש, החברה כבר החלה לשווק את ה-mPower, אבל להוציא שני חוזים לא גדולים בסינגפור ובתאילנד, לא נראתה פריצה גדולה באופק.



כיום, שנתיים אחרי, עם סימנים לבועת היי-טק חדשה, ממוקמת מוביליטק בעמדת הובלה עולמית בתחום שירותי הערך המוסף בסלולר. על כך יכולה להעיד השקעה של יותר מ-12 מיליון דולר שקיבלה משני משקיעים חדשים - Canaan Partners ו-Duchossois Technology Ventures. וממשקיעים קיימים - לוסנט ונצ'רס והקרן הישראלית - AIG אוריון.



נורטון, שהגיעה השבוע לביקור קצר בישראל, אומרת בראיון ל-TheMarker כי ריבוי החברות הישראליות בתחום שירותי הערך המוסף בסלולר אינו מהווה בעיה למוביליטק. "הייחוד שלנו הוא בזה שהיינו מאד מפוקסים בפיתוח הפלטפורמה להעברת תכנים בסלולר, בניגוד לשחקניות נוספות בשוק שעסקו גם בייצור תכנים. חברות סלולר רבות ניסו לעשות את זה לבד, על ידי פיתוח פנימי, אבל זה לא תחום ההתמחות שלהם. ה-mPower שלנו היא תשתית להעברת כל סוגי התכנים - משחקים, רינגטונים, תמונות, מבזקי טלוויזיה ועדכוני חדשות חיים. ההתמקדות שלנו בפלטפורמה נטו הופכת אותנו למובילים בתחום".



ואיך מתבטאת ההובלה בשוק? לחברה יש כיום כ-20 לקוחות, בעיקר בשווקי אירופה ואסיה, המשרתים כ-150 מיליון משתמשי קצה. לקוח הדגל של מוביליטק, ולמעשה מי ששם את החברה הישראלית על מפת שוק הסלולר היא וודאפון - קבוצת הסלולר הגדולה בעולם במונחי הכנסות, עם 152 מיליון מנויים ברחבי העולם.



ההסכם עם וודאפון התחיל בקטן. פלטפורמת ה-mPower נבחרה על ידי וודאפון אירלנד לפני כשנתיים, ומאז חלחלה למפעילים נוספים ברשת וודאפון - ביוון, צרפת, איטליה, ספרד, הונגריה, ניו-זילנד וארצות נוספות. לדברי נורטון, בשנה הקרובה יצטרפו למעגל לקוחותיה של מוביליטק עוד 5 מפעילי סלולר מרשת וודאפון, בהם וודאפון בריטניה עם 14 מיליון מנויים. כך או כך, העסקים הטובים עם וודאפון לא מונעים ממוביליטק לנהל מגעים גם עם המתחרה - mmO2. בזירה המקומית מוטמעת המערכת של מוביליטק בסלקום, וכיום מתנהלים מגעים גם עם פרטנר. פלאפון משתמש בפיתרון ייעודי של חברת קוואלקום לרשתות CDMA. ההסכם עם וודאפון ועם לקוחות נוספים התבטא ב-2004 בהכנסות בהיקף של 5.5 מיליון דולר, ללא רווח לפי שעה.



"מודל ההכנסות של מוביליטק גמיש ומשתנה מלקוח ללקוח", אומרת נורטון. "חלק מהלקוחות משלמים על התקנת המוצר או על תמיכה בו, חלק משלמים דמי רישוי, ולעתים חלק מההתקשרות היא חלוקת רווחים עם הלקוח". ומה הלאה? "אנחנו צופים שנכפיל את ההכנסות השנה ונעבור לרווח", אומרת נורטון. "השוק האמריקאי מפגר בטכנולוגיות סלולר אחרי מזרח אסיה ואירופה, אבל ניכרת שם נכונות להצטייד בפתרונות לשירותי ערך מוסף, ולכן השנה נכנס ככל הנראה גם אליו. אני מאמינה שב-2006 ננסה לחדור לשוק היפאני. פוטנציאל השוק הוא עצום. מחקרים מורים כי ב-38% 2008 מההכנסות של מפעילי סלולר ינבעו מצריכת תכנים. ב-2008 גם צפוי להגיע שוק התכנים ל-72 מיליארד דולר".