אינדיגו לא עמדה ביעד המכירות השאפתני; בני לנדא הפסיד בונוס של 220 מיליון דולר

מאת גלית ימיני ושירלי יום-טוב



חדשות רעות לבני לנדא, מייסד חברת הדפוס אינדיגו שנמכרה ל-HP במארס 2002. לנדא היה אמור לקבל בונוס בסך 220 מיליון דולר בסוף החודש, אך לא יזכה בו מאחר שהחברה לא עמדה ביעדים השאפתניים שהוצבו לה עם הרכישה - יעד מכירות מצטברות של 1.6 מיליארד דולר תוך שלוש שנים מיום המכירה.



לנדא הוא ממציא היי-טק סדרתי. את אינדיגו הקים בנס ציונה ב-90' כשהיא מבוססת על ההמצאה החשובה ביותר שלו: דיו המגיב לשדות חשמליים על גלופת דפוס. ההמצאה מאפשרת לשנות בפקודת מחשב את התוכן המודפס, וכך מכונת אינדיגו יכולה להדפיס במהירות רצף של מכתבים אישיים צבעוניים, כשעל כל מכתב מופיעה כתובת אחרת. במכונות דפוס רגילות יש צורך להחליף גלופה בכל פעם שמשנים את התכנים. ההמצאה של לנדא היתה כה ייחודית ומוגנת בפטנטים, עד שענקי הדפוס מתקשים גם כיום לפתח מערכות מתחרות.



HP ניהלה רומן ארוך עם אינדיגו - ב-2000 היא רכשה 13% ממניות החברה תמורת 100 מיליון דולר, ובספטמבר 2001 הודיעה על רכישת החברה כולה תמורת כ-680 מיליון דולר בעסקת החלפת מניות. העסקה עצמה נחתמה סופית במארס 2002.



לנדא ובני משפחתו שהחזיקו בתקופת הרכישה 44% ממניות אינדיגו, קיבלו כ-290 מיליון דולר עבור החלק שלהם, אך הם היו יכולים לקבל הרבה יותר. בעוד מרבית בעלי המניות בחרו בתמורה של 7.5 דולרים לכל מניית אינדיגו במנית HP ללא תלות בהכנסות עתידיות, בני משפחת לנדא בחרו לקבל תמורת כל מניה 6 דולרים בלבד במניות HP ועוד 4.5 דולרים למניה במזומן, אם תשיג אינדיגו יעד שאפתני - תוך שלוש שנים יסתכמו הכנסותיה המצטברות ב-1.6 מיליארד דולר. "אין לי ספק שנגיע ליעד הזה", אמר אז בני לנדא בביטחון גמור. אם יעד המכירות היה מושג, בתחילת אפריל 2005 היתה משפחת לנדא מתעשרת בעוד כ-220 מיליון דולר, כתמורה נוספת לרכישה.



חטיבת אינדיגו ב-HP המשיכה לצמוח - ההכנסות גדלות בכ-40% מדי שנה, ולאחרונה אף הקימה מפעל חדש וגדול ליצור דיו בקרית גת בהשקעה של כ-30 מיליון דולר. ואולם ההכנסות השנתיות הסתכמו בשנה האחרונה בכ-300 מיליון דולר, ובכ-200 מיליון דולר בשנה הקודמת ובזו שלפניה - כלומר כ-700 מיליון דולר בשלוש שנים - הרחק מהיעד השאפתני של 1.6 מיליארד דולר.



לדברי מקורות בתעשייה הסיבה לכך שאינדיגו לא השיגה את היעדים שנקבעו לה היא ש-HP השקיעה את כל המשאבים שלה במיזוג עם קומפאק, שקרה מיד לאחר ההחלטה על רכישת אינדיגו, ובכך הזניחה את ההשקעה בחטיבות אחרות, בין השאר באינדיגו, השייכת לחטיבת ההדפסה וההדמיה.



HP החברה סיימה את שנת הכספים 2004 עם רווח נקי של 3.5 מיליארד דולר - עלייה של 38% לעומת 2003. ההכנסות הסתכמו ב-79.9 מיליארד דולר - גידול של 9.4% לעומת 2003. החברה אינה נוהגת לפרט את הכנסותיה של כל אחת מארבע החטיבות שלה.



לנדא, המשמש כסגן נשיא ב-HP העולמית, והיה עד לאחרונה יועצה האסטרטגי האישי של קארלי פיורינה, מנכ"לית החברה המודחת, סירב להגיב לדברים הנאמרים בכתבה.