הניסיון של פרומדיקו לצמוח בשוק הדייסות כשל: השקעות רחבות בפרסום סימילאק הניבו לחברה נתח שוק של אחוזים בודדים

שבעה חודשים לאחר שהשיקה את דייסת התינוקות שלה, חברת פרומדיקו מחזיקה נתח שוק קטן יחסית ברשתות ובסופרמרקטים הפרטיים - 5% - כך עולה מנתונים משולבים של איי.סי נילסן וסטור-נקסט.



בספטמבר 2004 החלה פרומדיקו, משווקת מזון תינוקות סימילאק, במהלך לכניסה לתחום הדייסות. זו היתה הפעם הראשונה זה זמן רב שפרומדיקו ערכה שינוי כלשהו במותג, שכן מאז משבר רמדיה, החברות המתחרות התנהלו בזהירות. מבדיקת TheMarker עולה כי הניסיון של פרומדיקו לא צלח, והיא עוסקת בימים אלה בניסיון לתקן את התוצאות.



בימי השקת המותג אמר אהרן טרטנר, המשנה למנכ"ל פרומדיקו, שהחברה מתכוונת להגיע לנתח שוק של 30% בתוך שנה - יעד סביר בהתחשב בעובדה שסימילאק הוא אחד משני המותגים החזקים בשוק המזון לתינוקות. חלק גדול מהמכירות של פרומדיקו מתבצעות ברשתות הפארם, ומנתונים פנימיים של הרשתות שהגיעו לידי TheMarker עולה כי מכירות סימילאק תפסו בה חלק גדול יותר - כ-12% בממוצע.



מדיווחי פרומדיקו עולה כי החברה השקיעה בהשקה 2.5 מיליון שקל, מרביתם בפרסום באמצעות משרד הפרסום יהושע TBWA. לדברי בכיר באחת המתחרות בשוק הדייסות, הסיבה להיעדר הצמיחה של סימילאק בשוק הדייסות היא "מחיר גבוה למוצר, כ-35 שקל ליחידה. זה יקר ב-60% משאר המוצרים על המדף". נראה שגם בפרומדיקו העריכו כי המחיר עוצר את חדירת המוצר לשוק, ובימים אלה החלו לפרסם הוזלה של 30% במחיר היחידה.



המכירות בשוק הדייסות נאמדות ב-45 מיליון שקל בשנה. בימי ההשקה העריך טרטנר כי בתוך שנה יירד נתח השוק של רמדיה בתחום הדייסות ל-15%, ואולם בכל אחד מהשווקים שנבדקו ממשיכה רמדיה להיות שנייה בגודלה, אחרי מטרנה. משבר רמדיה הצליח להקטין משמעותית את נתח השוק של החברה בתחום הדייסות, אך גם כיום היא חזקה יותר מסימילאק בשוק זה.



טרטנר מסר בתגובה: "שבעה חודשים לאחר ההשקה, נתוני המכר שלנו מצביעים על קבלת פנים חמה עם נתח שוק דו-ספרתי. בשלב ב' של תהליך ההשקה, לאחר כשישה חודשים, שמנו לעצמנו מטרה להמשיך להרחיב את מעגל המשתמשים על ידי קביעת מחיר מבצע נוח יותר לצרכן".