שלמה אייזנברג: "הרכישה של מלם הטיסה אותנו שמונה שנים קדימה; מעכשיו אנחנו מספר אחת בשוק ה-IT"

"הצענו מחיר שלדעתנו ראוי כלכלית", אומר אייזנברג, "הפער בינינו לבין המתמודדות הנוספות נובע משתי סיבות: מבחינה אובייקטיווית, הערך המוסף של הרכישה משמעותי יותר לתים מאשר לכל אחת מהקבוצות האחרות. בנוסף, נראה שהמתחרים האחרים הניחו שאם הם יציעו מחיר נמוך, הם יוכלו להתמקח ולהיכנס להתמחרות - אבל זה לא עבד".



תים עוסקת בשיווק ומתן שירותים למערכות מחשבים, תקשורת ותוכנה והיא שולטת באומניטק ובקומטק. עד לאחרונה היתה תים בעלת השליטה בחברת טי.טי.איי הנסחרת בנאסד"ק, אך לפני כשבועיים היא חילקה למשקיעיה את רוב אחזקתה בטי.טי.איי כדיווידנד בעין.



מלם מספקת פתרונות ושירותי מיחשוב, מפעילה לשכת שירות לעיבוד שכר ועוסקת גם במכירת תוכנה.



תים אמנם הצליחה לשפר את שורת ההכנסות בדו"חות ל-2004, אבל היא עדיין מפסידה. את 2004 סיכמה החברה עם הכנסות של 536 מיליון שקל והפסד נקי של 52 מיליון שקל, שיפור קל לעומת הפסד נקי של 62 מיליון שקל ב-2003.



"תים היא קבוצה ותיקה שפועלת כבר 32 שנה, אבל היסטורית ומסורתית היינו חזקים בתחום התשתיות והתוכנה. הרכישה היא מבחינתנו צעד אסטרטגי ראשון במעלה, והיא מרחיבה את תחום השירותים שלנו. נצטרך אמנם לעמול על בנייה מחדש של מבנה פנימי לקבוצה, אבל הרכישה מביאה אותנו ליעד שהיינו צריכים לעבוד עליו שנים", אמר אייזנברג.



ההנפקה של נס בנאסד"ק לפני כחצי שנה לפי שווי שוק של כ-400 מיליון דולר מעוררת את השאלה האם גם תים, שמשייטת סביב שווי שוק הנמוך פי כמה - 100 מיליון שקל - פוזלת לנאסד"ק. "אני בטוח שאם תים וחברות כמו מטריקס היו נסחרות בנאסד"ק, היו להן מחירים אחרים, אבל אני לא חושב שצריך להנפיק בחו"ל כל מה שזז. זה לא היה מעניין את האמריקאים אם היינו באים להנפיק חברת שירותים ומכירות תוכנה, וגם אין לנו כמעט פעילות בחו"ל. אני מאחל רק טוב לנס, הם עבדו קשה בשביל זה".



בנוסף לאישור של בית המשפט צריכה העסקה לקבל אישורים גם מהממונה על ההגבלים העסקיים ומהמדינה ואישור של הבנק הנושה. התנאי של אישור המדינה נוסף במהלך המכרז, וזאת מכיוון שמלם אחראית על נושאים רגישים, כמו מיחשוב מערכת הבחירות.



אייזנברג סמוך ובטוח שלא תהיה בעיה עם ההליכים הטכניים, אך להערכת גורמים מסוימים עשויה להיות בעיה בקבלת אישור המדינה. זאת מכיוון שעל אייזנברג נגזרו באחרונה 18 חודשי מאסר, לאחר שהורשע בספטמבר 2003 בעבירות של קבלת דבר במרמה בנסיבות מחמירות, הכללת פרטים מטעים בתשקיף, רישום כוזב במסמכי תאגיד והדחה בחקירה. אייזנברג הגיש ערעור.