גדי תמרי, מנכ"ל רדוויז'ן: "אם הייתי המתחרים שלנו הייתי דואג; ב-2005 נשיג תוצאות טובות יותר מב-2004"

תוצאות מפתיעות לטובה - בעיקר בשורה התחתונה, שיגרה היום חברת רדוויז'ן , המוכרת מערכות לניהול שיחות ועידה בווידיאו. רדוויז'ן, בניהולו של גדי תמרי, הצליחה להותיר מאחור את תחזית הרווח הממוצעת של חמישה אנליסטים - 4 סנט למניה - ולדווח על רווח נקי של 11 סנט למניה, 2.5 מיליון דולר ברבעון הראשון של 2005. גם שורת ההכנסות היתה מעט טובה מהצפוי והסתכמה ב-16.3 מיליון דולר לעומת תחזית החברה וזו של האנליסטים ל-16 מיליון דולר. הכנסות אלה משקפות ירידה של 7% ביחס לרבעון הקודם, אך צמיחה של 14% מהרבעון המקביל.



"רוב ההוצאות של החברה בארבע השנים האחרונות היו על פיתוח הפלטפורמה שלנו לשיחות ועידה לארגונים. את הפיתוח כבר סיימנו ולכן היתה ירידה בהוצאות", מסביר תמרי. הרווח הנקי ברבעון שחלף ירד ב-11% ביחס לרבעון הקודם, שגם בו הצליחה החברה להותיר הרחק מאחור את תחזיות האנליסטים. את הקפיצה ניתן לראות ביחס לרבעון המקביל, אז היה הרווח 719 אלף דולר בלבד.



תמרי נשמע היום מרוצה למדי ואומר כי הוא מצפה שבשנת 2005 תשיג החברה תוצאות טובות יותר מאלו של 2004, שבה צמחו ההכנסות בכ-25%. "אם הייתי המתחרים שלנו הייתי דואג", הוא אומר בביטחון.



תמרי מעריך כי שוק שיחות הוועידה בווידיאו על גבי רשתות IP עומד בפני שינוי מהותי. להערכתו, השינוי יבוא לידי ביטוי במעבר הדרגתי מפתרונות לשיחות ועידה באמצעות מערכות הנמצאות לרוב בחדרי ישיבות בארגונים, לתקשורת בין פרטים בודדים, היישר מהמחשב האישי שלהם בחדרם בארגון. כיום תורמת הפלטפורמה לארגונים כשני שליש מהכנסות החברה אבל תמרי מעריך כי "הגיע זמנו של השוק הזה".



"קנינו את המוצר הכי טוב בשוק"



ומדוע סבור תמרי שהמתחרים שלו צריכים לדאוג? מפני שלטענתו רדוויז'ן כבר ביצעה את המהלך הדרוש כדי לקבל נתח גדול מהשוק החדש המתפתח. בתחילת מארס הודיעה החברה על רכישת נכסיה של חברת FVC האמריקאית תמורת כ-7 מיליון דולר. התרומה של האחרונה, שהיתה בתהליך פשיטת רגל, תהיה טכנולוגיית ה-Click to Meet המיועדת "להחליק" את רדוויז'ן לשוק שיחות הווידיאו בין מחשבים מבלי להשקיע בפיתוח ארוך ויקר של מוצר משלה.



"שולי הרווח בתחום הזה גבוהים בהרבה כי מדובר בפתרונות תוכנה בלבד. מעבר לכך, זה המוצר הכי טוב בשוק כיום ולא רכשנו רק טכנולוגיה אלא גם לקוחות, בעיקר הצבא האמריקאי. אנו די אופטימיים כי עכשיו יש לנו פתרון מושלם מקצה לקצה לכל נושא שיחות הווידיאו קונפרנסינג על גבי רשתות IP". אומר תמרי.



כיום, מי שמוכרת עבור רדוויז'ן את רוב המערכות המיועדות לחדרי ישיבות בארגונים, היא הענקית האמריקאית, סיסקו. אבל האחרונה עוד לא התחייבה למכור גם את פתרון ה-Click to Meet ותמרי אומר כי כלל לא ברור מה הם מתכננים. "אם הם לא ייקחו מאיתנו, אז נתחרה בהם. הם בכל מקרה מבינים שיש שינוי כיום בשוק".



ענקית אחרת שדווקא כן הולכת עם רדוויז'ן היא מיקרוסופט. "קיבלנו מהם תמיכה חזקה מאוד ואנחנו נלך ביחד אתם. אנחנו בפירוש לא נתחרה בהם", אומר תמרי, אם כי עדיין לא ברור עד תום דפוס שיתוף הפעולה בין השתיים.



"אין לי שום כוונה לבזבז את את הכסף שלנו"



רדוויז'ן אינה פועלת בחלל ריק ושתי המתחרות הגדולות שלה הן פוליקום, שרכשה בעבר את אקורד הישראלית, וטנדברג. "בטנדברג לא קורה כלום בכל מה שקשור לפתרונות לשיחות ועידה בין מחשבים. פוליקום התחילו להיכנס, אבל הם לא מוכנים עדיין, ואנחנו כן".



התחזית של רדוויז'ן לרבעון הבא כוללת הכנסות של 18 מיליון דולר ורווח נקי של 2.7 מיליון דולר, 12 סנט למניה. המספרים גבוהים מהתחזית הממוצעת בוול סטריט להכנסות של 17.6 מיליון דולר ורווח של 8 סנט למניה.



בקופת החברה כ-107 מיליון דולר - סכום נכבד שמאפשר אולי רכישות נוספות. "אני ממש מאושר מזה שיש לנו כסף וכרגע, אין לי שום כוונה לבזבז אותו", אומר תמרי.