מנכ"ל מקורות: אנחנו הופכים את מקורות מחברה ממשלתית לחברה עסקית שתוביל את הצמיחה במשק

"אין שום סיבה שמדינת ישראל לא תהפוך למוקד מים עולמי ותרכז סביבה פעילות עסקית במיליארדי דולרים. אנחנו לא יכולים לעמוד בצד ולתת לכל העולם לתפוס את ההזדמנות ואח"כ למנות ועדות שיבדקו מה קרה", כך אומר בראיון ל-TheMarker יו"ר חברת מקורות, בוקי אורן.



אורן, בעבר סמנכ"ל פיתוח עסקי בנטפים ובקומברס, הגיע למקורות לפני כשנה וחצי ומאז הוא מנסה להפוך את חברת המים של ישראל לחברה טכנולוגית מובילה בעולם. "המים יהיו במאה ה-21 מה שהנפט היה במאה ה-20, אנחנו עוד לא הצלחנו להטמיע את הרעיון הזה אבל ההזדמנות עדיין לא חלפה", אומר אורן.



לדבריו מאפייני שוק המים כיום דומים מאוד למאפייני שוק ההיי-טק בתחילת דרכו. כמה מהחברות הגדולות בעולם הבינו את הפוטנציאל הגלום במים והחליטו להיכנס לתחום. כך למשל, סימנס הגרמנית וחברת הענק האמריקנית GE הקימו חטיבות שעוסקות אך ורק בתחום המים. שוק המים בעולם מגלגל מדי שנה כ-250 מיליארד דולר. על מנת לגדל קילו אורז יש צורך בלא פחות מ-1,500 ליטר מים, ועל מנת להביא נתח סטייק אנטריקוט לצלחת יש צורך בלפחות 600 ליטר מים. על פי הערכות של ארגון האו"ם, על מנת לספק מים לכל אוכלוסיית העולם ב-2025 יהיה צורך להגדיל את כמות המים הזמינים בכ-32%.



מקורות מתפעלת יותר מ-3,000 מתקנים המספקים 70% מהמים בישראל וכ-90% ממי השתייה. החברה מטפלת בכל סוגי המים: מי ים, מים מליחים, מים מושבים (מי ביוב שהושבו לשימוש) ומים מתוקים. החברה ומוכרת בשנה מים בלמעלה מ-3 מיליארד שקל, כאשר סך המאזן שלה הוא כ-9 מיליארד שקל.



לדברי אורן, ב-2005 בלבד קיימים כ-100 חוסרים טכנולוגיים בתחום המים ברחבי העולם, ומקורות יכולה לספק חלק נכבד מהן. לאחרונה חנכה מקורות את מרכז היזמות העסקית שלה - WaTech, בו היא מתכוונת להזמין יזמים ומדענים בעלי רעיונות טכנולוגיים בתחום המים ליישמם במסגרת החברה.



לטענת אורן, המרכז יאפשר לממציאים לבדוק את רעיונותיהם במגוון רחב של תחומים, בהם איכות המים, התפלת מים, השבת מי קולחין, פיקוד ובקרה, קידוחים ואחזקת מתקנים. "אם הרעיונות יתגלו ככלכליים תסייע מקורות בשיווקם בעולם", הוא אומר. עד 2020 כ-70% ממדינות העולם יסבלו ממצוקת מים ברמה זו או אחרת, עובדה שיוצרת שוק עולמי ענק שרק ממתין לפיתוחים ולחדשנות. לתחום המים יש סיכוי רב להפוך להיות ענף ההיי-טק החדש של המשק הישראלי ולגלגל סביבו מיליארדי דולרים".



לא רק חברות רב לאומיות הבינו את הפוטנציאל הגלום בתחום. גם ממשלות רבות, גופי מחקר ובנקים גילו זאת. כך למשל ממשלת הולנד, בשיתוף עם מספר גופי מחקר, הקימה את מכון Wetsus שתפקידו להביא את קידמת הטכנולוגיה לתחום המים במאה ה-21.



אבל לא רק ממשלת הולנד הבינה את המתרחש. מדינה קטנה בעלת 4.5 מיליון תושבים בלבד המשתרעת על שטח הדומה לזה של גוש דן החליטה לאחרונה כי תהפוך למרכז מים עולמי. ממשלת סינגפור שמה לה למטרה להגיע לנתח שוק של 5% משוק המים העולמי תוך 10 שנים, נתח שוק ששווה כ-12.5 מיליארד דולר. אם לשפוט על פי הביצועים של הנמר האסיאתי בשנים האחרונות, אין ספק שהם יעמוד ביעדים אלה.



"זה מה שמרגיז אותי יותר מכל", אומר אורן. "למה בסינגפור יכולים להחליט על משהו וגם לעמוד בו. ישראל היא אחת המדינות המתקדמות בעולם מבחינת ידע וטכנולוגיית מים, אין שום סיבה שלא נמנף את הניסיון שנצבר לפתרון הבעיה העולמית. 12.5 מיליארד דולר זה פי ארבע מהתעשייה הביטחונית בישראל. אני מעריך את הסינגפורים מאוד, אבל אין שום סיבה שבעולם שישראל תפספס את הסיכוי. תחום המים דומה מאוד לתחום הביטחון. בשל המצוקה הביטחונית פיתחה ישראל תעשייה ענפה, שכיום 70% ממנה מיועדים לייצוא. אין שום סיבה שדבר דומה לא יקרה עם המים".



למה דווקא מקורות, יש בעולם 1000 חברות כמוכם?



"נכון שהתחרות קשה, אבל יש לנו יתרונות יחסיים רבים על פני המתחרים שלנו. מקורות נהנית מפיתוח טכנולוגי בתחומים רבים. כך למשל, בשל מצוקת המים האופיינית לאזורנו, יש לחברה ידע רב בקידוחים עמוקים, ידע שאינו קיים כמעט כלל במדינות שבהן רוב השימוש הוא במים עיליים. אנחנו קודחים לעומק של 1,800 מטר ומפיקים מים מעומק של 450 מטר. אלה ביצועים שמעט מאוד חברות בעולם מסוגלות לבצע. את הידע הגדול הזה בחיבור מים עיליים ומי קידוחים אנחנו יכולים להעביר למדינות אחרות.



תחום נוסף שבו יש לנו ניסיון רב הוא תחום השבת הקולחין, שגם אותו נוכל לשווק למדינות אחרות שסובלות אף הן מבעיות מים. בישראל כ-70% מהמים מושבים לחקלאות, זאת לעומת כ-10% בעולם. אנחנו יכולים לספק מענה לכל צרכי החקלאות של כל מדינה בעולם. אומנם אין לנו עדיין ניסיון בינלאומי בתחום, אבל אנחנו מחפשים שותפים אסטרטגיים על מנת להתרחב. רק לאחרונה ביקרו בארץ 3 משלחות מאוסטרליה ונוסד עימם קשר חזק שעשוי להתפתח למיזמים גדולים בעתיד".



איך השינוי המבני שאתם נמצאים במהלכו ישתלב בתוכניות חובקות העולם?



"אנחנו הופכים את מקורות מחברה ממשלתית, שפעלה ככזו, לחברה עסקית שתוביל את הצמיחה במשק. במסגרת השינוי המבני תפוצל החברה למספר חברות, בראשן תעמוד חברת מקורות אחזקות - שתוחזק על ידי המדינה. מקורות אחזקות תחזיק בשלוש חברות בנות, בהן מקורות ייזום, מקורות מים ומקורות המוביל הארצי, שתוחזק גם היא על ידי המדינה. מקורות ייזום תהיה חברה רב לאומית ותשמש כזרוע הביצועית שלנו. ברחבי העולם קיים מחסור גדל והולך במים, לכן הסיכוי של מקורות לפרוץ לשווקים הגלובליים הוא גדול מאי פעם.



איך תהפכו מונופול ממשלתי לחברת טכנולוגיה מתקדמת?



המהלך לא יהיה פשוט. תוך כדי השלמת החוסרים הטכנולוגים אנחנו נבנה פורטפוליו הכולל מגוון פתרונות מים מתקדמים. מקורות תרכוש טכנולוגיות חדשות במחיר נמוך, ותקבל תמלוגים ממכירות שיבוצעו ע"י היזמים לשווקי יצוא, במקביל נמכור שירותי יעוץ רלוונטיים. כמובן שהדבר יהיה כרוך בשינוי התרבות הארגונית בחברה, אבל זה כאמור חלק מהמהלך. בנוסף אנחנו נעשה שימוש במתקני מקורות כפלטפורמה לניסוי.



לאחר