הזכייה של חברת תים במכרז על רכישת חברת התוכנה מלם לפני כחודש, הצליחה לנער את שוק ה IT(טכנולוגיית מידע) הישראלי. שלמה אייזנברג, בעל השליטה בתים, אף הכריז כי הרכישה איפשרה להם לעקוף בהכנסות גם את מטריקס, מקבוצת פורמולה, ולהפוך למספר אחת בשוק.
במטריקס לא מתרגשים במיוחד מההצהרות של אייזנברג. "אני מאחל לאייזנברג הצלחה, אבל את מה שמטריקס עשתה לפני 5-4 שנים, הוא עכשיו רק מתחיל", אומר מוטי גוטמן, מנכ"ל מטריקס. "השוואה בין תים למטריקס היא כמו השוואה בין עגבניות לאשכוליות. רוב העסקים של תים הם חומרה, ולכן הרווחיות שלה נמוכה. הרווח התפעולי של מטריקס ברבעון אחד גדול פי 1.5 מהרווח התפעולי השנתי של תים".
גם השווי שלפיו נרכשה מלם - 195 מיליון שקל - שהיה גבוה משווי השוק לפיו היא נסחרת בתל אביב, הצליח להפתיע את שאר משתתפי המכרז, כשההצעות הבאות בתור היו לפי שווי נמוך בהרבה. "הכל בעיני המתבונן", אומר גוטמן. "כנראה אייזנברג גילה ערך שאנחנו לא רואים. בעיניים שלנו מלם שווה הרבה פחות מהמחיר שהציע אייזנברג".
מטריקס, העוסקת במתן שירותי תוכנה ופתרונות מחשוב, הציגה אתמול רבעון נוסף של גידול בהכנסות, אשר צמחו ב-17% לעומת הרבעון המקביל, לסכום של 253 מיליון שקל. "הרבעון הראשון והרביעי נחשבים לחזקים מאוד. הראשון, מכיוון שאין חגים וחופשות, והרביעי, מכיוון שחברות נוטות לרכוש יותר לקראת סוף השנה. מתחילת השנה קיבלנו לא מעט פרויקטים ויש צמיחה גם בסקטור הבטחוני ובשוק הביטוח", אומר גוטמן.
גידול משמעותי בהוצאות המכירה והשיווק לעומת הרבעון המקביל, ל-14.6 מיליון שקל, שחק את הרווח התפעולי ל-19 מיליון שקל - עלייה של 5.5% ברווח התפעולי לעומת הרבעון המקביל. "ברבעונים האחרונים גדלו הוצאות השיווק והמכירות כתוצאה מגידול בהיקף העסקות. תהליך המכירה אמנם מתייקר, אבל הוא גם מאפשר להגדיל את ההכנסות".
ירידה בהוצאות המימון, כתוצאה מעלייה ביתרות המזומנים וירידה ביתרות האשראי של מטריקס, משכה את הרווח הנקי ל-9 מיליון שקל (3.6% מהמכירות), לעומת רווח נקי של 6.3 מיליון שקל ברבעון המקביל ב-2004. "אנחנו מייצרים מזומנים, ולכן הרווח הנקי הולך ומשתפר ביחס לתפעולי", אמר גוטמן.
בחודשים האחרונים החלה מטריקס לצמצם את הפער מול המתחרה נס הנסחרת בנאסד"ק. אחרי ירידה של 6% מתחילת השנה, נסחרת כעת מטריקס בתל אביב לפי שווי שוק של 120 מיליון דולר. נס, שאיבדה מתחילת השנה 40%, נסחרת כעת לפי שווי שוק של 300 מיליון דולר. "כמו שאני תמיד אומר, אני לא פרשן לענייני נס. הבורסה הישראלית מסתכלת ומתמחרת באופן שונה מאשר הבורסה בוול סטריט, ולכן אני לא קושר בין החברות. אחת הבעיות שהיו למטריקס זה הפער בין הרווח התפעולי לנקי, ועם השיפור ברווח הנקי גם המניה תעלה".
היעד שהציבה מטריקס, מכירות שנתיות של מיליארד שקל, נותר בעינו. "אנחנו בינתיים עומדים ביעד ומרגישים בנוח עם התחזית", סיכם גוטמן.
מטריקס: ההכנסות ברבעון הראשון צמחו ב-17% לסכום של 253 מיליון שקל; עלייה של 5.5% ברווח הנקי
אפרת נוימן
17.5.2005 / 21:14