קבוצת כותרת, המתמחה בסיוע שיווקי לחברות טכנולוגיות בישראל, וחברת TSL (Technology Sales Leads) האירית מקימות את TSL Israel, מיזם משותף לאספקת שירותי קדם-מכירות עבור חברות טכנולוגיה ישראליות הפונות לשווקים הבינלאומיים. TSL Israel תספק ללקוחותיה שירות זיהוי וניתוח של יעדי מכירות ותסייע להם להקים ערוצי הפצה קבועים באירופה ובארה"ב.
הדו"ח המנותח המוגש לחברה הישראלית כולל סיכום מפורט על צרכי הרכש של חברת היעד ועל נכונותה לבדוק את המוצר ואת הטכנולוגיה הישראלית שמאחוריו. הדו"ח מסכם את הסוגיות העיקריות שאותן תבחן חברת היעד וכן את תהליכי קבלת החלטות הרכש בחברה.
בסיכום הדו"ח תינתן המלצה לפעולה מיידית, כולל איתור מדויק של אנשי הקשר בחברה ותקציבים ייעודיים עבור הטכנולוגיה והמוצרים.
"מצב השוק מכתיב חוקי משחק חדשים לחברות סטארט אפ המעוניינות לשרוד ולהמשיך בהליכי גיוס כספים", אומר ניסו כהן, יו"ר קבוצת כותרת. "קרנות ההון סיכון מעדיפות כיום באופן ברור להשקיע בחברות טכנולוגיה ישראליות שחברות היעד שלהן מזוהות בבירור, ואשר מול חברות היעד הללו הוחל בתהליך מכירה. השילוב בין TSL לצוות המכירות של החברה הישראלית יאפשר לאחרונה להתמקד בסגירת עסקות, במקום לבזבז משאבים פנימיים יקרים על לימוד השווקים או על איתור יעדי המכירה", מוסיף כהן.
לדברי כהן, עבור חברות טכנולוגיה בוגרות מבטיח השימוש בשירותי TSL ישראל לא רק את המכירות ברבעון הנוכחי, כפי שקורה בדרך כלל, אלא גם את הרבעונים הבאים. כהן מציין עוד כי השירות יאפשר לחברות אלה להתחיל ולזהות שווקים גיאוגרפיים ואנכיים חדשים באמצעות גוף חיצוני, מבלי לנצל את משאבי הפנים של החברה.
קבוצת כותרת, שנוסדה בשנת 1985, עוסקת בסיוע שיווקי לחברות טכנולוגיה ישראליות ובינלאומיות באמצעות החברה הבת IDC ישראל. יו"ר החברה ובעליה הוא ניסו כהן.
TSL היא חברה בינלאומית המסייעת לחברות טכנולוגיה לייצר יעדי מכירה מזוהים, ועל ידי כך לחדור לשווקים חדשים ולהגביר את היקף העסקות. עם לקוחות TSL נמנות Baltimore Technologies ו-IBM. ל-TSL, שנוסדה בשנת 1999, משרדים בארה"ב, אנגליה ואירלנד.
קבוצת כותרת משיקה מיזם שיאתר לקוחות פוטנציאליים בחו"ל לחברות טכנולוגיה ישראליות
רוני קורן-דינר
11.6.2001 / 21:27