מנכ"ל חברת התוכנה SPL: "פיספסנו את מלם, אבל נרכוש חברת תוכנה בחודשים הקרובים ונסכים לשלם פרמיה"

חצי שנה בלבד לאחר כניסתו לתפקיד מנכ"ל חברת התוכנה SPL, ערן אלראי שומר על אופטימיות. למרות הכישלון ברכישת קבוצת התוכנה מלם, וחרף העובדה שהבוס, צביקה בארינבוים מבעלי 70%) SPL), פיטר את קודמו של אלראי בתפקיד בגלל שהכשיל את הניסיונות למכור את החברה - אלראי מאמין בחברה וחושב על אסטרטגיית רכישות ומיזוגים עתידית.



"בחודשים הקרובים אנחנו מתכוונים לבצע רכישה מהותית של חברה בתחום התוכנה. אנחנו חייבים לגדול כי השוק דורש את זה", אומר אלראי. "הלקוחות רוצים לצמצם את מספר ספקי התוכנה שלהם, ומעוניינים שספק אחד או שניים יפתרו עבורם את כל בעיות המחשוב, וכדי שנוכל להתמודד עם המגמה הזו אנחנו חייבים לגדול", הוא אומר.



צביקה בארינבוים רכש את השליטה ב-SPL בתחילת 2002 מ-180 משקיעים זרים תמורת כ-110 מיליון שקל. אלא שהוא, ככל הנראה, אינו מתעקש להחזיק בה. רק לפני שנה עמד בארינבוים למכור את החברה לאייפקס תמורת 190 מיליון שקל, אך העסקה נכשלה.



אלראי מעדיף שלא לעסוק ברצון הבוס שלו למכור, אלא להתמקד ברצון המשותף לשניהם - לרכוש חברות ולהגדיל את SPL. "מבחינת תזרים המזומנים, אנחנו יכולים לעכל חברה גדולה מאיתנו, הכסף קיים, וכעת אנחנו מחפשים את המטרה הנכונה".



SPL כמעט מצאה את המטרה הנכונה לפני כחודש. גרעין השליטה בחברת התוכנה הוותיקה מלם, מקבוצת זאבי, עמד למכירה על ידי כונס הנכסים שטיפל במכירת קבוצת גלקסו של גד זאבי, ו-SPL, שרצתה להגדיל את סיכויי הזכייה שלה, החליטה להתמודד על הרכישה בצוותא עם המתחרה שלה טלדור. בשוק האמינו שהשילוב בין השתיים מבטיח להן את הזכייה, אבל זה לא קרה.



חברת התוכנה תים, בבעלות איש העסקים שלמה אייזנברג, זכתה בנדוניית מלם, לאחר שהציעה לרכוש את אחזקות זאבי במלם (65%) תמורת 126 מיליון שקל. באותה תקופה מלם נסחרה לפי שווי שוק של 173 מיליון שקל. ההצעה של תים היתה גבוהה בהרבה מההצעות של 6 הקבוצות הנוספות שהתחרו.



"רצינו את מלם, אבל היה מישהו שהסכים לתת צ'ק גדול כמעט פי שניים ממה שאנחנו היינו מוכנים לשים, אז אין מה לעשות", אומר אלראי. "אני מאמין שלתים, הרכישה הזו תעשה רק טוב. לגבינו - בעיני, ההפסד הזה רק חיזק אותנו על מנת שנוכל בעתיד להרחיב את פעילותנו. על חברות טובות אנחנו בהחלט נסכים לשלם פרמיה".



מצד שני, אלראי שולל את הערכה שבעקבות עסקת מלם המחירים של חברות התוכנה המקומיות צפויים לזנק - "חברות תוכנה קטנות ובינוניות נתקלות בלא מעט בעיות של ניהול מזומנים. מספיק שלקוח גדול אחד מעכב תשלומים, וכבר ספק המחשוב בקשיים. מספיק שהממשלה מעכבת תשלומים בגלל שתקציב המדינה לא עבר, וכבר יש בעיות. כך שעדיין יש בהחלט מציאות טובות בשוק, במחירים לא מופקעים".



SPL עוסקת במחשוב מערכות הליבה של הארגון - מערכות שכל ארגון מחליף אחת לכמה שנים, לא מדי שנה. כרגע החברה מתמקדת בהעמקת הפעילות שלה בקרב לקוחות קיימים, ולא במציאת לקוחות חדשים. היקף המכירות של החברה ל-2004 הסתכם בכ-100 מיליון שקל, והיא נחשבת רווחית. לחברה כ-200 עובדים באור יהודה. לאחרונה היא זכתה בפרויקטים למחשוב קופות הגמל של בנק לאומי ובנק דיסקונט ואלראי רואה בכך הישג גדול.



הניסיונות למכירת SPL אולי כשלו, אבל בארינבוים הצליח לאחרונה למכור חלק מפעילות חברת התוכנה Sabratec הישראלית, שבה החזיקה 25% SPL מהמניות. החברה נמכרה לחברת Software AG הגרמנית, ש-SPL מייצגת את מוצריה כבר שנים ארוכות בישראל. לחברה היו שני קווי מוצרים, אחד נמכר לחברה הגרמנית, השני נשאר בידי SPL.



Sabratec היא החברה הישראלית הראשונה הנרכשת על ידי Software AG הגרמנית. היא הוקמה ב-97' כפיצול מחברת התוכנה SPL. "אנחנו מאוד גאים במהלך הזה", אומר אלראי, "כי למעשה 20 עובדים שלנו נהפכו עכשיו להיות מרכז הפיתוח הראשון של Software AG בישראל. זה מחזק את היכולת שלנו לראות החזר השקעה על פיתוח בישראל, ולכן את קו המוצרים השני של Sabratec, שנשאר ברשותנו, אנחנו ננסה למנף גם כן למכירה כחברה נפרדת".



תקופה סוערת עוד צפויה לעבור על SPL, מלווה בשינויים מבניים רבים - בארינבוים, כאמור, עוד לא אמר את המלה האחרונה.