אילן בן דב: "עכשיו השליטה שלנו בקמפיין טובה יותר, מהירה יותר, יסודית ומעמיקה יותר"

"נשקיע 5 מיליון דולר בשיווק ב-2005, במטרה לחזור ולהוביל את המכירות בשוק הסלולר בישראל בשנה הקרובה" - כך אמר ל-TheMarker אילן בן דב, מנכ"ל סאני אלקטרוניקה, יבואנית סמסונג סלולר בישראל. את הפרסום הנרחב מתכוונת החברה לעשות ללא משרדי הפרסום שעמם עבדה עד לאחרונה - ראובני-פרידן, שטיפל במרבית תקציב הפרסום, ובאומן-בר-ריבנאי, שטיפל בתקציב רשת דינמיקה. "מתוך 5 מיליון דולר", אומר בן דב, "נשקיע 3 מיליון דולר בפרסום המותג סמסונג. בנוסף, נשקיע כחצי מיליון דולר בפרסום רשת דינמיקה".



סאני תרכוש זמן אוויר לפרסום בטלוויזיה ושטחי פרסום בעיתונות באמצעות חברת המדיה של משרד הפרסום יורו תל אביב, המשתתפת במיזם TMF, לקניית מדיה משותפת של כמה משרדי פרסום. עד כה רכשה החברה מדיה באמצעות חברת יונייטד.



החברה מתכוונת להפסיק לעבוד עם משרדי פרסום ולהקים יחידת פרסום פנימית, שתעבוד עם פרילאנסרים. האם חברה כמו סאני, שמשווקת מותג צרכני, יכולה לפעול ללא משרדי פרסום? בן דב אומר שבשנים האחרונות סבלה החברה מבעיה בפעילות הפרסומית. "חמשת משרדי הפרסום הגדולים קשורים כל אחד בחברת סלולר כלשהי וזה מייצר לנו אי נעימויות. אם ראובני פרידן מטפל בתקציב הפרסום של סמסונג וגם בזה של פרטנר, איך אני יכול לבקש ממנו להכין קמפיין משותף לסמסונג ולסלקום? זה קונפליקט רציני".



החברה מתכוונת למסור כל קמפיין לטיפולו של פרסומאי עצמאי. "אבי (אבי זיתן, סמנכ"ל השיווק, יוצא משרד הפרסום טמיר כהן. א.צ) יוביל את הכנת הקמפיין, ובכל פעם נבדוק הצעות שונות ליצירת קמפיין. ננהל הכל בתוך הבית".



האפשרות לא לשלם עמלות למשרדי הפרסום לא תחסוך לחברה כסף, אומר בן דב, "להיפך, "לעתים התקציב המוקדש לניהול האנשים הוא גדול יותר. מצד שני, השליטה שלנו על הקמפיין היא טובה יותר, מהירה יותר, יסודית ומעמיקה יותר מאשר בתקופה שהוא טופל במשרד פרסום".



בן דב לא טוען שכל חברה גדולה תוכל להסתדר ללא משרד פרסום. "לסאני זה מתאים. האסטרטגיה של סמסונג נבנית ברמה הבינלאומית. אנחנו עושים התאמה לשוק הישראלי, ואת זה אנחנו יכולים לעשות לבד". עם הגדלת תקציב השיווק ל-5 מיליון דולר, שואף בן דב להגדיל את המכירות ב-30% יותר לעומת 2004. "השנה נעבור להוביל את השוק בכל המובנים: גם במספר המכשירים שנמכור יותר מהמתחרים (נוקיה א.צ) וגם בהיקף המכשירים הקיים בשוק".



את הקמפיינים החדשים של החברה תוביל סיסמה שתדגיש את חשיבותו של העיצוב: "Power of Design The". פעם סאני היתה עושה קמפיין אחד בשנה, שנמשך שלושה שבועות", אומר בן דב. "זה לא עובד. צריך להיות באוויר לתקופה ארוכה יותר, כדי להשפיע".