מנכ"ל טרה: "בין תנובה לשטראוס יש מקום לסמיטריילר"

אחת הבעיות העיקריות לגביהן יצטרך קלימי לקבל החלטה היא מציאת שותף אסטרטגי, כזה המתמצא היטב בשוק החלב, רצוי שוק החלב הבינלאומי. לשטראוס יש את דנונה שמחזיקה בבעלות במחלבה הישראלית, ומסייעת לה במגוון תחומים, החל בשיתוף מידע מקצועי, וכלה בבניית מותגים חדשים. תנובה, שניסתה שנים רבות למצוא שותף אסטרטגי וכשלה, הסתפקה בשנים האחרונות בחיבור עם יופלה, המותג הצרפתי. חיבור זה טומן בחובו שיתוף במידע מקצועי, אך ללא הסכם בעלות כלשהו.



אם תשאלו את זאב קלימי אם היה מעדיף להיות במקומה של שטראוס או של תנובה בכל הקשור לשותף הבינלאומי, אין ספק שהיה בוחר בשטראוס. "בפני טרה ניצבים מספר אתגרים לא קטנים - הקמת מחלבה חדשה, הכנסת שותף בינלאומי, או יצירת שיתוף פעולה עם מותג בינלאומי", הוא אומר.



כפי שפורסם ב-TheMarker, טרה מנהלת משא ומתן לשיתוף פעולה עם קונצרן החלב האירופי ארלה (Arla). קונצרן ארלה, שמושבו בדנמרק, הוא אחת הקבוצות הגדולות בעולם בתחום החלב והגדול ביותר באירופה. הכנסותיו ב-2004 היו 8.35 מיליארד דולר והרווח הנקי שלו הגיע ליותר מ-1.1 מיליארד דולר. קונצרן ארלה מייצר עשרות מותגים בתחומי החלב, הגבינות, היוגורטים, אבקות החלב, החמאה וממרחי החלב בעשרות מדינות. בישראל מיוצגת ארלה על ידי צביקה ויליגר, הבעלים של יבואנית ומשווקת מוצרי המזון וילי פוד. עד כה מיעטה ארלה לפעול בישראל, והמותג היחיד שלה לעת עתה הוא חמאת לורפאק.



איפה עומד המו"מ עם חברת ארלה?



קלימי: אני מעדיף לא להתייחס למו"מ עם ארלה.



ומה לגבי שותף מקומי? האם שותפות עם מחלבות גד או צוריאל, עומדת על הפרק?



"טרה מייצגת את מחלבות השומרון בחלק מהשווקים, בעיקר בתחום הגבינות הקשות והמלוחות. ההסכם עימם הוא ירושה מקודמי בתפקיד. בכל הקשור למחלבות אחרות, הנושא עומד על הפרק ונשקל בכובד ראש כמו יתר הנושאים בהם יש צורך לקבל החלטות. אני מאמין שאחד הדברים החשובים לנו הוא פיתוח מותגים, לא קניית מוצרים".