חלומות גדולים, כסף קטן

לחברות המשתמשות בשיטה, לעומת זאת, השר"ש מקנה כמה יתרונות: ראשית, המפיצים לא מקבלים משכורת קבועה, ומספקים לחברה רווחים גם בהיותם לקוחות, גם דרך המוצרים שהצליחו למכור וגם בגיוס מפיצים נוספים. כפי שאומרת נירית, "עבדתי כבר במכירות בכל מיני מקומות, אבל כשהייתי אשת מכירות של סלקום, אף אחד לא ציפה ממני לקנות שני מכשירים סלולאריים בחודש כחלק מהעבודה".



יתרון שני של הוא קיצור שרשרת התיווך. מבנה ההפצה פשוט, ורק המפיץ הבודד נמצא בין החברה ללקוחות, מבלי שיהיו בדרך גורמים נוספים הגוזרים חלק מהרווח.



שלישית, החברות העובדות בשיטה אינן משקיעות בתקציבי פרסום ומסתמכות על דרך הפרסום הטובה ביותר: העברה מפה לאוזן של איכות המוצר על ידי מפיץ שהוא גם צרכן. לא במקרה מרבית המוצרים הנמכרים בשיטה הם "מוצרי איכות חיים", שאינם מוכרים על ידי מוסדות הרפואה הרשמיים ואין הוכחה מדעית לגבי השפעתם. מוצרים אלה מעוררים חשדנות אצל הצרכן לגבי טיבם, והדרך הטובה ביותר להתגבר עליה היא באמצעות המלצה של מישהו קרוב שהצרכן סומך עליו.



הסכנה האמיתית למתפתים להיכנס לשר"ש היא שכגודל החלום, כך גודל הנפילה עם ההתפכחות. עד אליה ממשיכים המפיצים לשלם כסף עבור התקווה. כפי שאומר אמיר, "יש כאן הזדמנות מיוחדת - אם אתה מתעקש, אתה לא יכול לפספס. אני ואשתי כבר שנה בעניין הזה, ואנחנו כל הזמן מחפשים. פעם בחודש אנחנו מביאים מישהו כמוך למפגש. אז אם החודש לא בא הכוכב, אולי בחודש הבא הוא יבוא. ייקח שנה, ייקח שנתיים, יש לנו זמן".



מהמועצה לצרכנות הועבר ל-TheMarker מכתב שנשלח ממנכ"לית המועצה לשעבר, גלית אבישי, לשר המשפטים היוצא, טומי לפיד: "בשיטת העסקה הרב-שלבית, המשתתף משקיע סכום ואמור להרוויח מכך שיקדם שיווק מוצר, זאת ללא מודעות מלאה לסיכוייו לרווחים. המשתתף לא מודע לכך שככל שההצטרפות למשחק מאוחרת, הסיכוי לכסות את הוצאות ההשתתפות קטן והופך לבלתי ריאלי. במרבית המדינות שבהן הוסדר איסור העסקה הרב-שלבית בחוק נעשה הדבר לאחר שימוש מאסיבי בשיטה תוך גרימת נזק שיטתית וסדרתית לציבור, שהגיעה לכדי קטסטרופה".



מחברת סאן ריידר נמסר בתגובה כי "בארבע השנים האחרונות שילמה החברה בונוסים והחזרים למפיצים בישראל בהיקף כולל של 75 מיליון שקל". לדברי רו"ח עובד לוי, מנכ"ל סאן ריידר ישראל, כדי להפוך למפיץ בסאן ריידר כל שצריך לעשות הוא לחתום על הסכם ולרכוש את "ערכת המתחיל", המכילה עזרי שיווק וכמה מוצרי הדגמה. כדי לשמור על סטטוס של מפיץ יש לבצע רכישות בכ-375 שקל במשך חצי שנה. לדברי לוי, כמו בכל עסק, על המשתתף להשקיע בבניית הרשת ולאחר מכן בתחזוקתה.



חברת ניקן סירבה להגיב לידיעה. תגובתה של הרבלייף לא התקבלה עד שעת סגירת הגיליון.