מייקל וולף: "זיהינו את הפוטנציאל הרווחי של משקפי השמש ואת הצימאון הישראלי למותגים"

הירידות בשוק לא כל כך מטרידות את מייקל וולף, הבעלים והמנכ"ל של רשת אירוקה. וולף ממשיך בהכנותיו לקראת הנפקת החברה בבורסה לקראת סוף יוני, שבה מתכננת החברה לגייס 50 מיליון שקל באג"ח ובמניות. בפגישה עם עיתונאים חשף אתמול וולף את תוכניותיו לגבי החברה וגם במידה מסוימת את עצמו (אם כי על פרסום תמונה שלו בעיתון אין בינתיים על מה לדבר).



וולף אינו המנכ"ל הטיפוסי של חברת אופנה מובילה. בעברית מהוססת ובציניות בריטית, הוא מעיד על עצמו כי הוא "שמרן, דתי ורואה חשבון מוסמך - כל התכונות הרעות בבן אדם אחד". למרות זאת אומר וולף כי הוא מחובר ללקוחותיו הצעירים, רוכשי המשקפיים האופנתיות. הרצון להתחבר לשוק הוא כנראה גם אחת הסיבות לכך שוולף שכר את שירותיו של משרד זרמון גולדמן - הפרסומאי של רשת פוקס, שידוע בפרובוקטיוויות שלו.



וולף מציין כי אחד מסודות ההצלחה של אירוקה קשור לנדל"ן: "מיקום, מיקום, מיקום. המיקום הוא בנפשנו. אנחנו מוכרים אופנה, זו קנייה אימפולסיווית, ולכן המיקום הוא חזות הכל. עדיף לא לפתוח חנות מאשר לפתוח חנות במקום בעייתי. חוזיה של אירוקה במרכזים המסחריים האיכותיים הם הנכס הגדול ביותר שלנו - והוא לא מופיע בספרים".



וולף, בן 59, עלה לישראל מדרום אפריקה והחל את דרכו בעולם המשקפיים ב-79', כאשר יחד עם אחיו יוסף הקים את חברת עינית - סיטונאית ציוד אופטי. עם השנים הם הבינו כי לעסק סיטונאי יש מגבלות קשות ללא מערך תמיכה קמעונאי, וב-96' רכשו את רשת משקפי השמש אירוקה, שהיתה נתונה אז בקשיים, תמורת מיליון דולר.



"זיהינו את הפוטנציאל הרווחי הגדול של משקפי השמש ואת הצימאון הישראלי למותגים". מאז הם הרחיבו את רשימת מותגי היוקרה שהם משווקים, והם שולטים כיום בשוק זה ללא עוררין. משרדי החברה ומחסניה ממוקמים באילת ומייקל וולף מחלק את זמנו בין אילת לירושלים. "העסקים טובים", הוא אומר, חרף התעקשותו כי החנויות ברשת יהיו סגורות בשבת: זה טאבו מבחינתנו. אני אוהב כסף, אבל יש דברים חשובים יותר".



לפני כחצי שנה העביר יוסף וולף לבנו 10% ממניות החברה. במקביל הוא מכר לאחיו מייקל את חלקו בעינית, 40%, תמורת כ-13 מיליון שקל ואת חלקו באירוקה העביר לו ללא תמורה. האח הבוגר יצא אפוא מהחברה בעסקה המשקפת לה שווי של 32.5 מיליון שקל. מייקל וולף: "אחי הגיע לגיל שבו רצה לפרוש, וזו עסקה שאינה כלכלית גרידא". ואכן, זו בהחלט עסקה לא כלכלית, שכן ההנפקה משקפת לחברה שווי של כ-100 מיליון שקל.



אירוקה מורכבת משתי חטיבות. הראשונה, התורמת כ-70% מההכנסות, היא החטיבה הקמעונאית, המפעילה את רשת החנויות למכירת משקפי שמש, המהווה כשליש מהשוק המקומי. הרווחיות הגולמית בתחום זה גבוהה מאוד - כ-80%. במלים אחרות: כל שקל שבו רוכש וולף מוצר מניב 4 שקלים במכירתו.



החטיבה השנייה היא החטיבה הסיטונאית, עינית, המספקת מוצרי אופטיקה לחנויות שונות. נתח השוק שלה הוא 10%-5%. הרווחיות הגולמית בתחום זה היא כ-40%.



אירוקה הציגה עד כה צמיחה מתונה בהכנסות וברווחים. ב-2002 מכרה החברה ב-92 מיליון שקל, ב-2003 ב-94 מיליון שקל וב-2004 היא כבר עברה את רמת ה-100 מיליון שקל. ב-2005 צופה וולף צמיחה של 25% במכירות בשל גידול מרשים בביקושים. לדבריו, בעבר ספגה החברה חלק מהתחזקות היורו, מכיוון שלא האמינה שהצרכן הישראלי יהיה מוכן לשלם סכומים גבוהים כל כך על מותגים של משקפיים, אך לאור ההצלחה החברה כבר מוכרת עכשיו במחירים נכונים. הרווח הנקי של אירוקה הסתכם ב-2003 ב-8.5 מיליון שקל וב-2004 הוא עלה ל-8.9 מיליון שקל ב-2004. המכירות ברבעון החולף היו 25 מיליון שקל, לעומת 22 מיליון שקל ברבעון המקביל ב-2004.



וולף ציין במהלך המפגש את תחילת הפעילות המתוכננת בקפריסין. ככל הנראה הפזילה לחו"ל נובעת מכך שהחברה כמעט מיצתה את השוק המקומי: לאירוקה 42 סניפים בישראל, והיא מובילה בביטחה את השוק המקומי. לבאים בתור, פרינס והמרכז למשקפי שמש, יש 7 סניפים ו-5 סניפים בהתאמה. לדברי וולף, אירוקה גם מתכוונת לפעול ביוון ובטורקיה.