בפעם השלישית תוך שנתיים: פרוקטר מנסה לכבוש את שוק החיתולים מחוגלה קימברלי

בפעם השלישית בשנתיים האחרונות מנסה פרוקטר & גמבל לגדול בתחום מכירות החיתולים על חשבון חוגלה-קימברלי. ל-TheMarker נודע כי החברה מתכננת להשיק בימים הקרובים סדרה בשם "חיתולי הפלא". בפועל לא מדובר בסדרה חדשה, אלא בסדרה הקיימת של פמפרס, (טואל קייר) שעברה שינויים מסויימים. גם הפעם יכלול המהלך השיווקי קמפיין טלוויזיה רחב היקף, בהשקעה של מיליוני שקלים.



מאז שהצליחה חוגלה-קימברלי, לפני כארבע שנים לכבוש את שוק החיתולים בישראל עם המותג האגיס, מנסה פרוקטר & גמבל לחזור למובילות שוק, ללא הצלחה.



באוגוסט 2003 השיקה החברה סדרת חיתולים בשם "פמפרס Total Care", בהשקעה מדווחת של כ-7 מיליון שקל. "המטרה היא להפוך את פמפרס למותג הנמכר בישראל, בתוך שנה", אמר באותם ימים מי שהיה אז מנכ"ל פרוקטר ישראל, חוסה קארלוס הורטאדו גונזלס. אבל נתח השוק של החברה גדל רק באחוזים בודדים, ולא הצליח לייצר גידול שיסגור פער של 100% בינה לבין חוגלה-קימברלי, שמחזיקה בכ-70%-65% מהשוק, בעוד פרוקטר מחזיקה כ-30%-25% מהשוק בלבד.



מספר חודשים מועט חלף, ובפרוקטר הבינו שטוטאל קייר לא מצליח לייצר את הזינוק לו ייחלה החברה. ביולי 2004, קצת פחות משנה לאחר מכן, ערכה החברה מהלך רחב היקף, למותג חיתולים חדש - "פמפרס שלבי ההתפתחות", בהשקעה מדווחת של 8 מיליון שקל.



באותם ימים נכנסה סופי בלום לתפקיד, כמנכ"ל פרוקטר & גמבל. "סדרת שלבי ההתפתחות של פמפרס תהפוך אותנו למובילת שוק בתחום החיתולים", היא אמרה במסיבת העיתונאים. אבל חמישה חודשים לאחר מכן התברר כי נתח השוק של החברה גדל ב-4% בלבד, מ-26% ל-30%, שגם הם ירדו מאז במעט.



כעת, בסיבוב השלישי, אומרים ראשי החברה בביטחון, כי "ההשקה נעשית כחלק ממומנטום הצמיחה של מותג פמפרס, ששילש את נתח השוק שלו בשנים האחרונות".