חברת טי.טי.איי הישראלית ממשיכה במסורת החוזים בעלי ההיקף הכספי הגבוה. לאחר שבשבוע שעבר הודיעה על חוזה בשווי מוערך של 15 מיליון דולר עם חברת נורטל הקנדית, היא מודיעה היום כי זכתה בחוזה המשך מחברת KPN ההולנדית.
KPN היא המפעילה הלאומית לשירותי טלקומוניקציה בהולנד, ובמסגרת החוזה תספק לה טי.טי.איי מערכות ניהול ובקרת רשתות xDSL עבור רשת הפס הרחב שלה. שווי ההזמנה הנוכחית הוא 10 מיליון דולר.
טי.טי.איי מפתח תקווה מתמחה בפתרונות תוכנה אינטגרטיוויים לניהול רשתות תקשורת (NMS) ומערכות תמיכת תפעול (OSS) לספקי תקשורת. במסגרת ההתקשרות הקודמת של שתי החברות (בספטמבר 2000) סיפקה טי.טי.איי ל-KPN מערכות ניהול עבור רשת השיחות הבינלאומיות בשווי של 2.5 מיליון דולר.
בטי.טי.איי מרוצים מהזמנת ההמשך
בשבוע שעבר אמר לנו אלי עופר, סמנכ"ל הכספים של טי.טי.איי, כי החברה נתקלת בבעיות של סגירת חוזים, וכי אומנם היא כבר סגרה 85%-90% מהרבעון השני אולם היא עדיין אינה יודעת לגבי האחוזים הנותרים.
נראה כי החוזה עם KPN היה אחד מאלה שלגביהם היה לטי.טי.איי ספק אם אומנם היא תצליח להכיר בהכנסות ממנו ברבעון השני. את הדברים אמר עופר בתגובה להצהרות מנהלי חברת Micromuse, מתחרתה של טי.טי.איי, לפיהן היא נתקלת בקשיים בסגירת חוזים.
KPN מספקת פתרונות קוויים וסלולריים לעסקים ומנויים ברחבי הולנד. טי.טי.איי תספק לה את פיתרון ה-Netrac, שמסייע למנהלי מערכות לפקח על רשתות בתחומים כמו ביצועים ואבטחה. המערכת תבצע ניהול כולל של שירותי ה-ADSL - אישורי הזמנות ואספקת שירותים (Provisioning) של הרשת.
"הזמנת ההמשך מראה את שביעות הרצון של KPN מפתרונות הניהול שלנו", אומר היום מאיר ליפשס, מנהל העסקים הראשי של טי.טי.איי. הוא הסביר כי החוזה הנוכחי הוא חלק אינטגרלי מאסטרטגיית ההתרחבות של החברה גם לשוק ניהול אספקה ושירותים ברשת. לדבריו, התחום טומן בחובו אפשרויות התרחבות רבות, והחברה מאמינה שהוא יהווה מנוע צמיחה מרכזי עבורה בהמשך.
TTI ממשיכה במסורת החוזים הגדולים: תספק ל-KPN תוכנות ניהול בשווי של 10 מ' ד'
גתית פנקס
18.6.2001 / 13:57