טרה תנסה לנגוס במשקאות החלב של שטראוס ותנובה

כשנה לאחר שנרכשה על ידי החברה המרכזית למשקאות קלים (קוקה קולה), עורכת טרה, תחת ההנהלה החדשה בראשותו של המנכ"ל זאב קלימי, את הצעד השיווקי הראשון שלה, והוא מתמקד בתחום החלב. כחלק מהמהלך הציגה החברה אריזות חדשות לחלב ניגר בקרטון. החברה צובעת מחדש גם את אריזות משקאות החלב בטעמים שוקו, בננה ואייס קפה, ויוצאת בסדרת משקאות קרם חלב-גלידה, בטעמים וניל ומוקה.



"לטרה אין תקציבים עצומים ולכן גם מהלך שיווקי זה יהיה דל תקציב. נשקיע בו לכל היותר 100 אלף דולר", אומר הראל חייקין, סמנכ"ל השיווק של טרה. "תחום החלב הוא קריטי מבחינתנו. אנחנו קודם כל מחלבה, ומחלבה צריכה מותג חלב מבוסס. לכן אנחנו מבססים את תחום החלב על השם טרה. זה לא נכון למחלבה לרוץ לתחומים כמו מעדנים, או יוגורטים, לפני שהיא מייצרת חלב עם מותג חזק, ומוצרים הקשורים בו. לכן החלטנו לבסס את עצמנו קודם כל בחלב".



עד כה נשאו משקאות החלב של טרה את שם המותג ג'ננה, מותג עמו פועלת החברה גם בתחום המעדנים עם קצפת. "החלטנו למחוק את ג'ננה מתחום משקאות החלב, משום שאין לטרה כסף לבנות את המותג בתחום החלב. ג'ננה זה מותג שמצריך הרבה השקעות בפרסום, ואני לא בטוח שיש צורך בכך. לכן החלטנו שנכון יותר לפרוש את השם טרה גם על משקאות חלב, במקום ג'ננה".



מה היעדים שלכם בתחום?



"כיום אנחנו מחזיקים כ-7% מהקטגוריה. מטרת המהלך להגביר את רמת הנאמנות למוצרים שלנו ולגדול ב-5%-4% בכל שנה בתחום".



מהי הקטגוריה הבאה שעליה תשימו את הדגש?



"אני מאמין שהיא תהיה משקאות היוגורט. גם שם יש מקום לרענן את המותג טרה. זה גם טבעי לטפל במשקאות יוגורט, לאחר שנסיים לטפל במשקאות חלב".