תנובה יוצאת במהלך השיווקי הגדול ביותר מאז יופלה

המלחמה הבאה בין שטראוס ותנובה תתרחש בחודשים הקרובים בענף השוקו. לאחר שתנובה הפסידה שוב ושוב לשטראוס (וליטבתה, השייכת לה), היא משיקה מותג שוקו חדש - SHOCK - מדובר בסדרת משקאות על בסיס שוקו במגוון טעמים (קפה, נוגט, פקאן ושוקו לייט). המותג החדש יחליף את "קרלו" בתחום השוקו.

חגית אדלר, מנהלת חטיבת עסקים ושיווק בתשלובת החלב, אמרה לדה מרקר כי "בשלב הראשון של המהלך השיווקי נשקיע כ-4 מיליון שקל בפרסום ושיווק המותג החדש. עד סוף 2005 נשקיע כ-6 מיליון שקל בסה"כ בבניית המותג".

משקאות שוקו SHOCK ייוצרו במחלבת תנובה ברחובות. בשלוש השנים האחרונות עברה מחלבת רחובות תהליך הערכות מחדש במהלכו בוצעו השקעות בציוד ובפיתוח בעלות של כ-35 מיליון דולר".

לדברי אדלר: "אנו עובדים על פיתוח המוצרים במשך כשנתיים ולהערכתי ישנה בשלות כעת לעורר את השוק כולו. מטרתנו היא לכבוש את שוק משקאות החלב כמותית ותפיסתית".

תקציב קידום המכירות, שיהווה כרבע מתקציב הפרסום, הופקד בידי סופר-פוש ויכלול הפצת כחצי מיליון מארזי שוקו "שוק" לקהל המועדונים בשעות הלילה המאוחרות וכן לתלמידי בית ספר. הקמפיין יעלה באמצעות משרד הפרסום מקאן-אריקסון תחת הסלוגן: "בוקר SHOCK. להתעורר לשוקו חדש".

כיום המותג יטבתה של שטראוס עלית שולט ב-64% מהשוק וקרלו של תנובה חולש על נתח שוק של 21%. בשנים האחרונות ערכה תנובה מספר ניסיונות להשתלט על השוק. האחרון שבהם היה הניסיון למתוח את המותג קרלו, לשוק השוקו באמצעות הראפר סבלימינאל.