שניידר מייחס את הצמיחה לא רק להגרלות הגדולות. לדבריו, תקציבי השיווק של המועצה ב-2003-2002 לא איפשרו צמיחה. "אי אפשר להגיע למכירות של מיליארד שקל עם תקציב שיווק של 18 מיליון שקל", הוא אומר. "הגדלנו בצורה דרסטית תקציבים. ב-2004 הסתכם התקציב ב-40 מיליון שקל ואילו ב-2005 הוא כבר יהיה 46 מיליון שקל".
ובכל זאת הטוטו הוא עדיין משחק בעיקר לגברים המתעניינים בספורט. "מי שמשתתף בהכנסות שלנו הם אוהדי ספורט - אין חרדים ואין נשים", אומר שניידר. ומה לגבי ערבים? אלה משתתפים במשחק בהתאם לגודלם באוכלוסייה.
הסבר נוסף של שניידר לגידול בהכנסות הוא פתיחת תחנות טוטו נוספות. "בשנתיים האחרונות גדל מספר התחנות מ-917 תחנות ליותר מ-1,400 נקודות מכירה כיום, 700 מהן מעוצבות על ידי הטוטו. הושקע בכך 7 מיליון שקל בשנתיים האחרונות". שניידר מציין כי בדומה למערכות כלכליות מסודרות גם הטוטו עבר לעבוד באמצעות הצבת יעדים בכל הרמות ותחרויות בין העובדים והזכיינים על עמידה בהם.
בטוטו עומלים כיום על שימור האטרקטיוויות למול אתרי ההימורים וההימורים הלא חוקיים. חלק מההשקעות הן בטיפוח אתר האינטרנט של הטוטו ופלטפורמות טכנולוגיות נוספות. ההכנסות מההימורים שמבוצעים באתר האינטרנט של הטוטו מהוות 2.5% מסך ההכנסות. מאז הוקם בסוף 2004, הוא הכניס 21 מיליון שקל וכ-2 מיליון שקל בחודש. באינטרנט הווינר אפילו חזק יותר מאשר בתחנות עם נתח של 82% מההכנסות. "אנחנו נמצאים באינטרנט זה שנה באופן מסיווי ביותר. ההכנסות מהאינטרנט אמורות להגיע ל-4% תוך 3 שנים", מציב שניידר יעדים.
בכדי לעמוד ביעדים אלה משקיעה כיום המועצה כחצי מיליון דולר לפרסום באינטרנט. במקביל ממתינים בטוטו לאישורים להעברת ההימורים לפלטפורמה סלולרית. הטכנולוגיה, בכל מקרה, כבר קיימת. לדברי שניידר, "הצפי הוא ל-2% הכנסות בשנה הראשונה מההימורים בסלולר, ובסך הכל לתוספת של 20% מהימורים אינטראקטיוויים".
שניידר גם איננו חושב שהטוטו סובל מחולשה מול הפיס: "הגידול בהכנסות שלנו מרשים בעוד הכנסות הפיס בקיפאון. בעוד אנחנו רשמנו רווח של 273 מיליון שקל מתוך מחזור של 895 מיליון ב-2004, מפעל הפיס רושם רווח של 560 מיליון שקל על הכנסות של יותר מ-3 מיליארד שקל. המועצה להימורים בספורט היא גוף רזה. יש לנו 93 משרות כאשר הוצאות הנהלה וכלליות מהוות פחות מ-1% מההכנסות".
הכנסות הטוטו צמחו ב-22% במחצית הראשונה של 2005 בהשוואה למחצית הראשונה של 2004 - 547.5 מיליון שקל
רותם שטרקמן
23.9.2005 / 9:17