אילן בן דב: מחירי מכשירי סלולר דור 3 בישראל יירדו ב-2006 ב-25% לפחות

"מחירי מכשירי סלולר דור 3 בישראל יירדו ב-2006 ב-25% לפחות", כך אומר אילן בן דב, הבעלים של חברת סאני, משווקת מכשירי סמסונג בישראל. לדברי בן דב, הורדת המחירים הצפויה תגדיל את נתח מכשירי הפרימיום בישראל מתוך סך מכירת המכשירים מכ-15% ב-2005 לכ-30% ב-2006.



שוק מכשירי הסלולר בישראל מדשדש כבר כמה שנים סביב מכירות של 1.7-1.6 מיליון מכשירים בשנה, לאחר שב-2002 עוד נמכרו פה קרוב ל-2 מיליון מכשירים בשנה. גם מרווחי הרווח של המשווקים נשחקו בשנים האחרונות, וההבטחה הגדולה של שיווק מכשירי דור 3 עוד רחוקה מלהגשים את עצמה.



למרות כל אלה, בן דב אופטימי. לדעתו, העובדה שמנהלי חברות הסלולר מדברים על צמיחה מקסימלית של 5% ברווחיותן אינה מטילה צל גם על פעילותם של משווקי המכשירים. "כדי להגדיל את ה-ARPU (הכנסה ממוצעת למנוי) צריך למכור מכשירים מתקדמים בדור 3. דור 2 מיצה את עצמו, והוא לא יספק הכנסות מעבר לצמיחה טבעית. הגדלת שירותי דור 3 בישראל והצלחת שיווק המכשירים היוקרתיים תפעל לטובת סמסונג, שמתמקדת במכשירי הפרימיום וה-High (המכשירים היוקרתיים יותר, המוערכים במחירים הגבוהים מ-300 דולר למכשיר - ע.ג)". סמסונג העולמית מחזיקה בנתח שוק של כ-25% משוק מכשירי הפרימיום בעולם.



בינתיים, דו"חות למחצית הראשונה של 2005 מציגים מגמת שחיקה צפויה של כ-200 מיליון שקל בהכנסות החברה ב-2005, וירידה של כ-20 מיליון שקל ברווח הגולמי - האינדיקטור למרווחי הרווח בתעשייה. בן דב לא חושב שהמגמה תימשך ומצהיר, "ריאלי לחזור ב-2006 למספרים שהכרנו ב-2004".



בסמסונג מפתחים ציפיות בהיקף המכירות של מכשירי EVDO לפלאפון; Imod לסלקום (למעלה מ-50% נתח שוק) ומכשירי דור 3 לפרטנר. כשבן דב נשאל אם הוא בחן ניסיון חבירה חדש לנוחי דנקנר והשקעה בחברת הסלולר סלקום, עליה השתלט לאחרונה דנקנר כשרכש 95% מהמניות, הוא משיב: "זה מהלך לא נכון מבחינתנו. אנחנו חייבים להיות מפוקסים בליבת הפעילות שלנו - מכירת מכשירים - ולא ייצא לנו כלום אם נרוויח לקוח אחד ונאבד שניים". בן דב מכיר מקרוב את המפנה שעברה סאני מאז הימים שהיא היתה משווקת יחידה ובלעדית של מכשירי פלאפון לעומת התקופה שבה הסכסוך עם הנהלת פלאפון שלח אותה למכור מכשירים גם לסלקום ופרטנר.