מירס רושמת הכנסה שנתית גבוהה מ-200 מיליון דולר וצומחת ב-10% שנתית במהלך השנים האחרונות. כך אומר מנכ"ל החברה, אברהם בורשטיין, בשיחה ל-TheMarker. בורשטיין מגלה כי מירס תשקיע 45-40 מיליון שקל בתשתיות הרשת שלה כדי לעמוד בתנאי מכרז צה"ל בו היא זכתה היום, לאספקת שירותי סלולר ל-30 אלף מנויים והכולל 45 אלף מכשירים סלולריים. זאת, בעוד ההכנסות הצפויות לחברה לאורך 3 שנים יסתכמו בכ-140-130 מיליון שקל.
מירס, שמספקת את שירותי הסלולר לצה"ל כבר מסוף 2001 ביחד עם פלאפון, הותירה היום את החברה הבת של בזק כמפסידה העיקרית. מירס זכתה במכרז ל-3 שנים עם אופציה ל-3 שנים נוספות. זאת, לאחר שהציעה מחיר מינימום של 10 אגורות לדקה לכל יעד ותשלום חודשי קבוע של 5 שקלים. שלוש החברות הגדולות טענו שמדובר במחיר הפסד, ולא ניסו להגיש הצעות דומות.
אלא שחישוב של הצעתה של מירס מגלה כי החברה תגיע לאיזון במכרז בתום 3 שנים. ההכנסה הקבועה של החברה תסתכם לאורך שלוש שנים ב-5 מיליון שקל, והוצאה של 40 מיליון שקל על פני 3 שנים מסתכמת בהכנסות של כ-1.1 מיליון שקל בחודש, שמשמעו על פי מחיר לדקת שיחה - כ-11 אלף דקות שיחה בחודש. ה-MOU (מספר דקות השיחה פר משתמש) יוצא אפוא כ-400 דקות, זאת בהשוואה לכ-250 דקות המקובלות בתעשייה. אלא, שמספר זה הוא בהחלט סביר לחברה שמחזיקה ב-ARPU (הכנסה ממוצעת למנוי) הגבוהה בשוק.
בורשטיין מסביר את ההוצאה הגבוהה על תשתית רק לטובת מכרז צה"ל, המהווה יותר מ-33% מסך ההוצאה השנתית של החברה על תשתיות - כ-120 מיליון שקל, בצורך בהוספת כ-25-20 אתרים חדשים ובשדרוג אתרים קיימים של החברה.
בורשטיין מעריך, כי במכרז צה"ל הוא יוכל להגיע ליחס של 1:1 בין הלקוח העסקי למעגל השני אליו פונה החברה - מעגל המשפחות של המנוי. יחס זה בין כלל מנויי מירס נאמד כיום ב-3:1. בורשטיין מאמין כי הניצחון במכרז צה"ל יפתח הזדמנות מבחינת מירס, למכור מכשירי סלולר גם לגופי ביטחון נוספים - המשטרה ושירותי הביטחון.
בורשטיין מגלה כי מירס גייסה ב-2004 כ-40 אלף מנויים וב-2005 עד היום היא גייסה עוד 55 אלף מנויים. עד סוף השנה מתעתד בורשטיין לגייס עוד כ-15 אלף מנויים.
מירס תשקיע 45 מיליון שקל בתשתיות כדי לעמוד בתנאי מכרז צה"ל - תחל להרוויח רק אחרי 3 שנים
ערן גבאי
10.10.2005 / 15:54