בכיר בענף הסלולר: אף שירות ערך מוסף לא יידע לתת לחברות הסלולר צמיחה של 250 מיליון שקל בשנה

"כדי לדבר על שירותים צומחים בסלולר נדרשת יכולת צמיחה של 5% לפחות בהכנסות. אף חברה לא תצמח ב-250 מיליון שקל בשנה משירותי הערך המוסף. אף אחד מהשירותים לא יודע ולא ייתן צמיחה שכזו", כך אומר בכיר בענף הסלולר.



"בשירותי הקול (Voice) אפשר לצמוח יפה, למרות שמספר המנויים לא גדל. די להסתכל על ה-ARPU (הכנסה ממוצעת למנוי) בארה"ב - כ-60 דולר - כדי להבין שאריזה חכמה של דקות השיחה, כך שהצרכן משלם יותר אך גם מקבל הרבה יותר - זו הדרך שחברות הסלולר צריכות לאמץ גם בישראל".



הבכיר מדבר, למעשה, על תמחור חדש של שירותי הסלולר. "חברות הסלולר חייבות לשנות בשנה הקרובה את צורת התמחור של השירותים. היום הגבייה בעבור שירותי הערך המוסף מתבצע לפי דקת שימוש, אך יש חובה לעבור לתמחור על פי קיבולת או על פי תשלום סכום חודשי קבוע".



שיטת התמחור בענף צפויה להשתנות גם בעקבות הפחתת תעריפי הקישוריות, שמחייבת את החברות לעבור לגביית מחיר אחיד לשיחה בתוך הרשת ושיחה מחוץ לרשת. בדרך זו החברות מבטיחות לעצמן שעם הפחתת מחיר הקישוריות החברה תפסיק להיפגע מירידת עלות השירות.



אחת האפשרויות היא ששירותי הבילינג בענף יעברו לחיוב משתמשים לפי ערך מוצרים או שירותים שרכשו ולא לפי החיוב המסורתי של דקת אוויר. הערכות הן ששירותי הדור השלישי יחויבו באופן מלא על פי נפח תעבורת הנתונים.



שוק הסלולר, כך על פי הערכות בענף, הוא שוק שיצמח ב-2006 בכ-5% ויחפש דרכים נוספות לשפר את הרווחיות. "כל חברות הסלולר חייבות לעבור חיתוך קשה בצד ההוצאות. הצמיחה בשוק הסלולר תבוא בעיקר מהתייעלות, ולא מהשירותים החדשים. היחס בין מספר העובדים למספר המנויים בתעשייה עדיין אינו נכון. גם באירופה מתחבטים באותה בעיה - איך משפרים את ההשקעה בתשתיות וברמת השירות בשוק שלא צומח".



באשר לטכנולוגיית האלחוט ה-WiMax, הבכיר רואה בה בעיקר הזדמנות עבור הענף, "חברות הסלולר חייבות להקדים את בזק במאבק על כניסה לטכנולוגיית ה-WiMax", הוא מסכם.