חברת הישראלית לא רוותה נחת בשנה שכמעט וחלפה לה. ההיי-טק הישראלי דווקא פורח ואיתו מגזר הטכנולוגיה בעולם כולו, אבל מג'יק, המתמחה בפתרונות תוכנה לפיתוח ואינטגרציה, לא הצליחה ליהנות משתי המגמות האלה - היא צפויה לדווח בתחילת נובמבר על רבעון שלישי ברציפות של ירידה בהכנסות ורבעון שני ברציפות של הפסדים. גם לעסקי החברה בסין קשה עד כה להצמיד כותרת חיובית במיוחד, מאחר שהמעצמה במזרח תורמת כיום הכנסות של מיליון דולר בלבד בשנה - כ-1.5% מכלל ההכנסות.
אבל עכשיו, מקווים במג'יק, דברים עשויים להשתנות לפחות בכל הקשור בסין. החברה מאור יהודה הודיעה על החוזה הראשון המשמעותי שלה בסין, עם חברת פתרונות מחשוב מקומית שפועלת בעיקר בקרב מוסדות ממשלתיים. במסגרת החוזה תספק מג'יק רשיונות תוכנה לפתרון האינטגרציה שלה, iBOLT, בהיקף התחלתי של 3 מיליון דולר. ההסכם נחתם לתקופה של 5 שנים והיקפו הכספי צפוי לצמוח, אך החברה אינה מספקת בשלב זה פרטים נוספים.
"קצת הזנחנו את המזרח הרחוק לאחר התפוצצות הבועה אבל עכשיו אנחנו מחדשים את המאמצים", אומר דיויד אסיא, יו"ר מג'יק והמנכ"ל הזמני שלה לאחר עזיבת מנחם הספרי באוגוסט האחרון. "סין תורמת לנו כיום רק כמיליון דולר בשנה והמטרה שלנו היא להגדיל את ההכנסות פי 10 תוך 5 שנים. זה יעד קשה להשגה", הוסיף.
לדברי אסיא - שמניית החברה שהוא מנהל צנחה ב-50% מתחילת השנה - העסקה בסין משמעותית, אך לא לטווח הקצר: "בשוק ההון מסתכלים רבעון או שניים קדימה, אבל העסקה הזו תהיה משמעותית עבורנו החל מסוף 2006". ההסכם נחתם עם Huadi הסינית, שלה מחזור הכנסות שנתי של כ-50 מיליון דולר והיא מעסיקה 400 עובדים במטה בבייג'ינג וב-20 סניפים נוספים ברחבי סין. "הכל מאוד איטי ולזמן ארוך. לחברת Sunwah הסינית, שתיווכה בעסקה, לקח שנה וחצי להשיג אותה עבורנו. יחד עם זאת, אני מקווה שנוכל לחזור בסין על ההצלחה שלנו ביפן, שתורמת כיום כ-15%-20% מכלל ההכנסות שלנו", אומר אסיא.
Huadi, עימה נחתמה העסקה, היא אינטגרטורית שתעשה שימוש ב-iBOLT ככלי אינטגרציה כדי ליישם פרויקטים במימשל הסיני - עיקר פעילותה. עבור Huadi מדובר בשיתוף פעולה ראשון עם חברה ישראלית, וסי ג'יי ז'אנג, המנכ"ל, הגיע לישראל למעמד חתימת העסקה למספר ימים. "זו אינה עסקה גדולה עבורנו בשלב זה, אבל מדובר במהלך אסטרטגי שחשוב לי כדי לייסד שיתוף פעולה עם חברות ישראליות נוספות", הוא אומר. "אני חושב שבמקרים רבים הטכנולוגיות הישראליות חזקות יותר אפילו מטכנולוגיות אמריקאיות, וישראל דומה מאוד לסין במאפיינים מסוימים כמו למשל שיעור צמיחה גבוה של הכלכלה המקומית ושיעור צמיחה גבוה של תעשיית ה-IT".
חתימת ההסכם בין מג'יק ל-Huadi לוותה גם בהגעתו של ליו פנג, איש בכיר למדי בכל הקשור לשילוב טכנולוגיות IT במשרדים ממשלתיים בסין. תפקידו הרשמי מוגדר כחבר בוועדה לפיתוח ההיי-טק בסין, אך למעשה פנג הוא מעין "חותמת כשרות" שדעתו קובעת במידה רבה האם מוסדות ממשלתיים בסין יעשו שימוש בטכנולוגיה זו או אחרת. הוא הגיע לישראל כדי ללוות את חתימת העסקה עם מג'יק במעמד סגנית השגריר הסיני בישראל, ז'אנג סיאואן.
סין נחשבת בעיני רבים במערב ובישראל כמדינה שכוחה הולך וגובר במהירות בתחום הטכנולוגיה. דברים שאמר לנו פנג מאששים את ההערכה הזו. לדברי פנג, ממשלת סין אישרה כבר בשנת 86' תוכנית שמטרתה הדבקת הפער הטכנולוגי מול העולם המערבי. מדובר בתוכנית שממשיכה גם כיום ומתחדשת פעם ב-5 שנים. מ-2000-2005, למשל, השקיעה סין כ-1.9 מיליארד דולר בתוכנית, שלדברי פנג היא הצלחה מבחינת קידום טכנולוגיות חדשניות במדינה. כ-40% מהכסף הושקע במימון טכנולוגיות IT והשאר יועד לביוטכנולוגיה ואוטומציה. לדברי פנג, תעשיית התוכנה הסינית קיבלה תנופה רבה החל משנת 2000.
"סין היא מקום טוב להשקעה", אומר פנג, בתשובה לשאלה בדבר פתיחת מרכזי פיתוח במדינה על ידי חברות טכנולוגיה ישראליות. "יחד עם זאת, צריך לבחון בקפידה את השותפים העסקיים. אפשר לומר שרוב היוזמות הללו מצידה של יפאן נכשלו בעוד שחברות אמריקאיות שפנו לסין כדי להרחיב בה את מערך הפיתוח שלהן, הצליחו".
ובחזרה למג'יק, שביצועיה מקרטעים ברבעונים האחרונים. עם פרישתו של הספרי, אמר לנו אסיא שמגי'ק תמשיך להציג ירידה בהכנסות גם ברבעון השלישי, שתוצאותיו יתפרסמו בתחילת נובמבר. "ייקח לחברה 2 - 3 רבעונים כדי לחזור לרווחיות. אני מקווה שברבעון הרביעי נתאזן ואחריו נוכל לנציג רווחים אמיתיים".
לגבי הביצועים, או נכון יותר לומר, חוסר הביצועים של מניית מג'יק השנה, אומר אסיא למשקיעים ש"יחזיקו מעמד כי אנחנו מתחילים לראות את האור בקצה המנהרה. ההחדרה של ה-iBOLT לוקחת יותר זמן ממה שציפינו. זה תהליך של בניה איטית".
מג'יק נסחרת בת"א ובנאסד"ק לפי שווי שוק של כ-50 מיליון דולר והיא מעסיקה כ-520 עובדים, 250 מהם בישראל.
מג’יק - תעודת זהות
תחום פעילות: פלטפורמות פיתוח ותוכנות אינטגרציה
מס' עובדים: 520, 250 מהם בישראל
גייסה מתחילת השנה: 20 עובדים
הכנסות: 16 מיליון דולר ברבעון השני של 2005
הפסד: 1.2 מיליון דולר ברבעון השני
תחזית: חזרה לרווח ברבעון הרביעי של 2005
מג'יק תספק תוכנות אינטגרציה למוסדות ממשל בסין בהיקף התחלתי של 3 מיליון דולר
שירלי יום-טוב
27.10.2005 / 13:24