"העתיד של רדוור נראה טוב והנפילה במכירות הרבעון השני היא רק מהמורה בדרך" - את הדברים האלה אמר מאיר משה, סמנכ"ל הכספים של , לאחר פרסום תוצאות הרבעון השני, שקדמה להם אזהרה חמורה וצניחה בהכנסות ל-17.5 מיליון דולר. התוצאות שפירסמה היום החברה לרבעון השלישי והתחזית לרבעון הרביעי מעידות כי רדוור חזרה, לעת עתה, למסלול של צמיחה בהכנסות וברווחים.
רדוור, המתמחה הפתרונות לניתוב עומסים באתרי אינטרנט, מכרה ברבעון השלישי ב-19 מיליון דולר - צמיחה של 8% ביחס לרבעון המקביל ושל 9% ביחס לקודם. רדוור סיפקה לפני כ-3 חודשים תחזית ערטילאית לפיה תירשם עלייה במכירות וברווחים, אך לא סיפקה מספרים. בהתאם לכך התכנסה התחזית הממוצעת בוול סטריט להכנסות נמוכות יותר של 18.4 מיליון דולר.
הרווח הנקי היה 1.6 מיליון דולר, 8 סנט למניה, וגם כאן עלתה החברה על התחזית בוול סטריט לרווח נקי של 5 סנט למניה. הרווח אמנם גבוה מהתחזיות, אך הוא מעיד על נפילה של 55% ביחס לרווח ברבעון המקביל. ביחס לרבעון הקודם הוא עלה ב-60%.
התחזית של רדוור לרבעון הבא היא להכנסות של 21 מיליון דולר ורווח של 11 סנט למניה - גבוה מהתחזית בוול סטריט להכנסות של 19.7 מיליון דולר ורווח של 8 סנט למניה.
"אנחנו בדרך לחזור לעצמנו", אומר משה. "עשינו צעדים משמעותיים כדי לשוב לצמוח וצמחנו יותר ממה שהשוק ציפה מאיתנו. התחזית לרבעון הרביעי מדברת על הכנסות שיא, כך שהכוונה של החברה היא להמשיך לצמוח".
משה אומר שהסיבה לצניחה במכירות הרבעון הקודם היתה "הרבה רעש והמולה סביב 5 רכישות של חברות בשוק שלנו תוך תקופה קצרה של 5 שבועות, אבל בפועל היה הרבה פחות ת'כלס. העוצמה של ההודעות הללו פגעה בנו וזה דרש עבודה מסיווית בתחום השיווק. הוספנו סמנכ"ל בכיר לשיווק והשקנו פיתרון חדש שמאחד 4 קבוצות מוצרים כדי לפשט את הרכישה עבור הלקוחות. המסר שלנו הוא - פשטות".
אחת המתחרות הקשות של רדוור היא F5 האמריקאית ובשבוע הבא בכוונתה להודיע באופן חגיגי על כניסה לשוק הישראלי. ברדוור בוודאי לא אוהבים את ההכרזה הזו, אם כי משה מנסה לשדר עסקים כרגיל. "אני לא יודע למה הם רוצים להיכנס, אבל אני יכול לומר שאנחנו מתמודדים איתם יפה מאוד בכל מקום. בארה"ב הם יותר חזקים אבל לא כך באירופה וברוב מדינות המזרח הרחוק. בישראל יש לרדוור כמה וכמה לקוחות ואנחנו מתחרים גם בנורטל, אבל צריך לזכור שישראל היא לא השוק העיקרי שלנו. ההכרזה של F5 נראית לי יותר שיווקית".
שמה של רדוור עולה לא אחת בהקשר של רכישתה בידי חברת ציוד תקשורת גדולה מארה"ב. בהקשר זה עלה שמה של סיסקו לא אחת, והשמועה בשוק היתה שהאחים זיסאפל, בעלי השליטה ברדוור, סירבו לצ'ק שמן של סיסקו. "זו בכלל לא שאלה שעולה כל הזמן בחברה. אנחנו מנוהלים כדי להמשיך לצמוח לגדול. יחד עם זאת, אמרנו לא פעם שאין דבר שאין לו את המחיר המתאים. רדוור נסחרת כעת בתת ערך, כך שכרגע זה לא עיתוי מתאים. מה שכן יכול להיות מתאים זה שאנחנו נבצע רכישה. כשיהיה לנו מה להודיע נודיע".
בקופת רדוור 169 מיליון דולר ובמהלך הרבעון ייצרה החברה 2.3 מיליון דולר מפעילות שוטפת. רדוור נסחרת בת"א ובנאסד"ק לפי שווי שוק של 340 מיליון דולר, בעקבות צניחה של 30% במחיר המניה מתחילת השנה.
רדוור עלתה על התחזיות עם הכנסות של 19 מיליון דולר ורווח נקי של 1.6 מיליון דולר
שירלי יום-טוב
28.10.2005 / 12:12