קרם ה-C/B הגנרי של תרו , המיועד לשימוש נגד פטריות ופגעי עור, מצליח לחדור בקלות לשוק האמריקאי - כך עולה מדו"ח שהוציא בית ההשקעות מריל לינץ', המסקר את חברת הפרמצבטיקה הישראלית.
הקרם, שזכה לאישור ה-FDA בסוף מאי וששיווקו החל בראשית חודש יוני, השתלט בשבוע השני של חודש זה באגרסיוויות על 38% מכלל המכירות בתחום. 58% מהשוק נותרו עדיין בידי חברת שרינג, משווקת הקרם המקורי - ה-Lotrisone.
במריל לינץ' מבינים שלא ניתן לקבוע על סמך אחוזי החדירה הפנטסטיים אך הראשוניים של הקרם של תרו תחזיות מוצקות לעתיד, אך בהחלט ניתן לקבל קריאת כיוון - בייחוד אם מדובר בפערי תחזית עצומים.
לפי תחזיתו המקורית של מריל לינץ' אמור היה הקרם להכניס 25 מיליון דולר לתרו בשנה הראשונה לשיווקו, אך אם המכירות יימשכו בקצב הנוכחי פחות או יותר, סכום זה יוכפל - ל-50 מיליון דולר. היקפו של כלל השוק הרלוונטי בארה"ב הוא 200 מיליון דולר.
הצלחת הקרם של תרו בולטת במיוחד לנוכח האסטרטגיה השיווקית של שרינג, המנסה לגרום ללקוחות לעבור לצריכה של החומר כמשחה ולא כקרם. לשם כך, חודשים קודם לחדירת הקרם של תרו, צימצמה שרינג את כמויות קרם ה-Lotrisone אצל המפיצים וסיפקה להם רק את המשחה.
אך למרות שהקרם של שרינג נעדר מהמדפים בחודשים אלה, מעריכים במריל לינץ' שהתוכנית השיווקית הזו עומדת להיכשל, וזאת לנוכח ההעדפה הקיימת בשוק לקרם על פני המשחה. אחוזי החדירה של תרו מאוששים תפישה זו.
האנליסט פול וודהאוס בוחר שלא לשנות על סמך המידע המועט את הערכותיו לגבי תרו, ומותיר את המלצת ה"קנייה" למניה. לפי ההערכה המקורית שלו תרוויח תרו השנה 1.67 דולרים למניה, אולם אם קצב המכירות של קרם ה-C/B יימשך כפי שהחל, תחזית זו עומדת להשתנות בקרוב.
לצפייה בריכוז המלצות האנליסטים לחצו על הלינק "המלצות אנליסטים" שבראש העמוד.
מריל לינץ': הקרם החדש של תרו לטיפול בפגעי עור כבש 38% מהשוק האמריקאי בשבוע השני לשיווקו
רמי קפלן
27.6.2001 / 19:14